亚洲中文字幕在线一区二区三区|精品在免费线中文字幕久久|成人精品一区二区三区电影免费|中文字幕av一区中文字幕

咨詢(xún)熱線:021-80392549

我們有信心站在頂峰

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-18     來(lái)源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):131
核心提示:
——訪許繼電網(wǎng)銷(xiāo)售公司湖北分公司經(jīng)理李明波
    1994年6月,李明波從某高校電力專(zhuān)業(yè)畢業(yè)分配到許繼公司工作,一開(kāi)始做工程設(shè)計(jì)和技術(shù)支持方面的工作。2001年年初,公司將其調(diào)整到銷(xiāo)售崗位,直接任命為湖北分公司的經(jīng)理。湖北市場(chǎng)歷來(lái)是許繼公司重要的市場(chǎng)之一,歷史上曾有過(guò)近3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。但在李明波接手湖北銷(xiāo)售市場(chǎng)時(shí),上年度訂貨額已下降到九百萬(wàn)多萬(wàn),而公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在湖北市場(chǎng)上卻表現(xiàn)得非常強(qiáng)勢(shì)。
    問(wèn)題出在哪里?出路又在哪里?還能不能繼續(xù)下去?又該從哪里尋找突破口?所有的問(wèn)題都擺在了剛上任的李明波面前。他帶領(lǐng)大家找原因?qū)?duì)策,集思廣益,對(duì)癥下藥,先解決重要矛盾,再理順次要矛盾;同時(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),做好科內(nèi)團(tuán)結(jié),分頭多方位展開(kāi)銷(xiāo)售工作。就這樣,湖北科逐漸把銷(xiāo)售工作中的主要矛盾和次要矛盾一一解決。自此,公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額每年都邁上了一個(gè)新臺(tái)階,從2001年的900萬(wàn)一直躍升到2007年的7000萬(wàn)。如今許繼在湖北電網(wǎng)銷(xiāo)售市場(chǎng)已占據(jù)重要供貨商的位置。
    在李明波的心中,一名職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理要具有很高的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)殇N(xiāo)售工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,它是在和不同性格的客戶打交道。對(duì)此,李明波總結(jié)為“先做人,再做銷(xiāo)售”;“做好人做好銷(xiāo)售,做不好人做不好銷(xiāo)售”。在中國(guó),很多情況下客戶是先認(rèn)可人,再認(rèn)可產(chǎn)品。如果一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有很多的客戶關(guān)系和良好的個(gè)人評(píng)價(jià),那么他銷(xiāo)售的產(chǎn)品將和他的為人一樣得不到客戶承認(rèn),也就不可能取得成功。他動(dòng)情地講了一個(gè)他剛開(kāi)始銷(xiāo)售工作時(shí)的故事:當(dāng)時(shí)一個(gè)周末晚上10點(diǎn)多,地處鄂西山區(qū)的長(zhǎng)陽(yáng)220KV變電站母線保護(hù)動(dòng)作遭遇停電,當(dāng)時(shí)情況非常緊急,省調(diào)度部門(mén)通知許繼后就馬上出發(fā)到現(xiàn)場(chǎng)。李明波二話沒(méi)說(shuō),跳上車(chē)就和省調(diào)部門(mén)人員一起花了近7個(gè)小時(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)。雖然不能提供具體的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù),但正是因?yàn)樗@樣急用戶之所急,想用戶之所想,并且作為許繼代表在現(xiàn)場(chǎng)提供了最有價(jià)值的信息,我們的技術(shù)服務(wù)人員才能以最快、最充足的準(zhǔn)備趕到現(xiàn)場(chǎng)順利解決了問(wèn)題,客戶對(duì)許繼的服務(wù)也予以高度評(píng)價(jià)。
    總結(jié)開(kāi)拓湖北市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),李明波認(rèn)為,就許繼來(lái)講,沒(méi)有不好的產(chǎn)品,只有未做好策劃的銷(xiāo)售人。銷(xiāo)售人員只要耐心策劃并跟蹤每個(gè)產(chǎn)品的售前、售中、售后的每一個(gè)環(huán)節(jié),并學(xué)會(huì)同各個(gè)層面的客戶做最好的溝通,真正成為客戶和公司產(chǎn)品之間的橋梁和紐帶,那么產(chǎn)品銷(xiāo)售一定能成功,銷(xiāo)售市場(chǎng)也一定能成功。  
     改革開(kāi)放以來(lái),銷(xiāo)售這項(xiàng)工作變化非常大。在上世紀(jì)90年代初,銷(xiāo)售工作還是被動(dòng)型銷(xiāo)售,后來(lái)變?yōu)橹鲃?dòng)型銷(xiāo)售。談到現(xiàn)在的銷(xiāo)售形勢(shì),李明波認(rèn)為主動(dòng)型銷(xiāo)售已經(jīng)落伍,現(xiàn)在的銷(xiāo)售應(yīng)該采用“智慧型銷(xiāo)售”。什么叫智慧型銷(xiāo)售?它和主動(dòng)型銷(xiāo)售最大的區(qū)別,在于通過(guò)策劃和智慧快速有效地取得想要的結(jié)果。舉個(gè)例子,同樣一個(gè)客戶,智慧型銷(xiāo)售的代表非常聰明,前期已對(duì)客戶做了很多的側(cè)面了解并制定了行動(dòng)計(jì)劃,見(jiàn)面時(shí)馬上就能和對(duì)方找到談話的切入點(diǎn),越聊越歡,然后針對(duì)自己想要達(dá)到的目的,細(xì)致入微地溝通,最終在愉快的氣氛中達(dá)到了自己的目的。智慧型銷(xiāo)售需要較高的素質(zhì)和豐富的閱歷,需要銷(xiāo)售職業(yè)人不停的充電和獵取各樣的知識(shí)。湖北科正是有這樣一個(gè)氛圍,大家總是有機(jī)會(huì)在一起溝通并互相交流和學(xué)習(xí),才在主動(dòng)型銷(xiāo)售的路上逐步向智慧型銷(xiāo)售過(guò)渡。
    談到湖北的市場(chǎng)銷(xiāo)售能取得這樣的業(yè)績(jī),李明波歸結(jié)為有一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。從開(kāi)始做銷(xiāo)售到現(xiàn)在,他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)8年來(lái)從沒(méi)有發(fā)生過(guò)內(nèi)部摩擦。大家不僅是同事,而且是良好的朋友?剖依锏娜藛T非常穩(wěn)定,多年來(lái)大家都盡心盡力的工作,并在相互協(xié)作與學(xué)習(xí)中提高了個(gè)人能力。
    李富生總裁曾說(shuō),一個(gè)人做一次貢獻(xiàn)容易,難就難在長(zhǎng)期做貢獻(xiàn)。而李明波在采訪結(jié)束前則明確表態(tài)說(shuō),我們有信心站在頂峰,繼續(xù)努力提高自身能力,確保長(zhǎng)久立于不敗之地,為打造百年許繼貢獻(xiàn)自己最大的力量!
工博士工業(yè)品商城聲明:凡資訊來(lái)源注明為其他媒體來(lái)源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,并不代表本網(wǎng)站贊同其觀點(diǎn),也不代表本網(wǎng)站對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。您若對(duì)該文章內(nèi)容有任何疑問(wèn)或質(zhì)疑,請(qǐng)立即與商城(m.pjyby.com)聯(lián)系,本網(wǎng)站將迅速給您回應(yīng)并做處理。
聯(lián)系電話:021-31666777
新聞、技術(shù)文章投稿QQ:3267146135  投稿郵箱:syy@gongboshi.com