曾經(jīng),一個(gè)名不見經(jīng)傳的作坊企業(yè),一個(gè)變賣家產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者,因?yàn)閳?jiān)持“國標(biāo)”產(chǎn)品被撞得“頭破血流”的理想主義者;如今,他的企業(yè)已步入正軌,年產(chǎn)值不斷翻番。只是,到今天為止,他仍堅(jiān)持做“國標(biāo)”線纜,而且有了自己的品牌,企業(yè)知名度在業(yè)內(nèi)也不斷地提高!皥(jiān)持者”陳淑軍——北京文安商會(huì)秘書長、北京匯通德泰線纜有限公司董事長。
回首企業(yè)建立之初,陳淑軍告訴記者,當(dāng)時(shí)沒有啟動(dòng)資金,他就四處借錢,但大多都無功而返,最后還是一家作坊式的小廠接納了他們,用他自己的話講,這是一家“小的不能再小”的小廠了,就這樣他開始了電纜的制造之路,這也就是北京匯通德泰線纜有限公司的前身。
然而,當(dāng)年的市場環(huán)境,讓初出茅廬的陳淑軍找不到方向,“國標(biāo)”線,根本賺不到錢,反而一些偷工減料的產(chǎn)品卻能在市場上能活得很好!澳嵌螘r(shí)間,是我一生中最糾結(jié)的時(shí)期,國內(nèi)的電線電纜市場管理非;靵y,在這個(gè)圈子里有一個(gè)不成文的規(guī)定,即使一些出自正規(guī)廠家的優(yōu)質(zhì)電纜,到了中間商那里也會(huì)變成‘三無’產(chǎn)品!标愂畿姼嬖V記者。
盡管自己當(dāng)時(shí)也比較在意產(chǎn)品的質(zhì)量,但是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模小,資金壓力大,后來一批產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量問題被相關(guān)部門收繳。
在別人看來,這是他的滅頂之災(zāi),于是有一些同行開始看他的笑話。當(dāng)時(shí)的陳淑軍在經(jīng)過一段時(shí)間的思考后,從容地拒絕了一些好心人的勸說,更做出了令所有人詫異的舉動(dòng)。他果斷地拆除舊廠房,賣掉舊設(shè)備,他告訴周圍的人,他要重新上新設(shè)備,建新廠房,做國標(biāo)線。
一時(shí)間,所有的人都認(rèn)為他“瘋”了,“做‘國標(biāo)’線賠得更多,做非標(biāo)線做10次被查到1次也賺錢!边@是當(dāng)時(shí)充斥他耳邊最多的話。
歷盡艱辛,廠房建起來了,新設(shè)備也調(diào)試好了,陳淑軍臉上露出了會(huì)心的笑容。但是,一切并非他想象的那么簡單。按照國家標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)每一批產(chǎn)品,原材料上決不偷工減料,而且數(shù)量上也必須保證“只多不少”。
他試圖顛覆行業(yè)現(xiàn)狀。
在期待許久之后,新產(chǎn)品成功下線,陳淑軍信心滿滿,業(yè)務(wù)員開始出去跑市場,幾個(gè)月下來卻一無所獲。因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量雖然很好,可畢竟是新企業(yè),新品牌,沒有人敢用;又因?yàn)樗漠a(chǎn)品,嚴(yán)守國家標(biāo)準(zhǔn),所以成本相對(duì)較高,一時(shí)間產(chǎn)品開始滯銷。更讓他不解的是,市場上銷售最好的居然是那些不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品憑借和采購方的“契約”,靠“回扣”幾乎占領(lǐng)整個(gè)行業(yè),處處擠兌國標(biāo)產(chǎn)品。
陳淑軍再次感到一籌莫展。身邊再次傳來“做非標(biāo)線吧,適當(dāng)?shù)赝倒p料就可以了,不要那么較真了!备屗麩o奈的是,公司的一些員工也覺得他太執(zhí)拗,也勸他降低標(biāo)準(zhǔn),先要掙錢,再求發(fā)展。然而,陳淑軍沒有聽從任何人的意見,并告訴員工“如果你們誰不愿意堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量,可以離開”,迫于生存的壓力,一些員工無奈地選擇了離開。
內(nèi)憂外患,陳淑軍近乎崩潰,他剩下的只有堅(jiān)持夢想。
上天似乎真的眷顧那些一身正氣,堅(jiān)持正義的人。在他精疲力竭之時(shí),以前的老客戶把一“國家級(jí)”工程招標(biāo)的信息在第一時(shí)間告訴了陳淑軍,此項(xiàng)工程質(zhì)量要求非常高,如果對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的自信就可以參加投標(biāo),如果沒有這種自信,就不要浪費(fèi)精力。
陳淑軍知道,機(jī)會(huì)來了。他信心百倍地告訴客戶,產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)保證,如果質(zhì)量出現(xiàn)問題,他本人和公司愿意承擔(dān)一切責(zé)任。
在經(jīng)過一番角逐后,對(duì)產(chǎn)品高度自信的陳淑軍成功勝出,順利地簽署了供貨合同,回到企業(yè)就開始組織人員,開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)。并親自擔(dān)任質(zhì)量檢驗(yàn)人員,嚴(yán)格控制每一道質(zhì)量關(guān),為了做到質(zhì)量可控,他要求公司為每一盤線做上了產(chǎn)品身份證,實(shí)現(xiàn)了有據(jù)可查。從第一批線開始,就堅(jiān)持28道質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了國家標(biāo)準(zhǔn)。
供貨驗(yàn)收之后,陳淑軍笑了。后來的若干次市場交鋒中,他都嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),結(jié)果都是輕松勝出。