——記江蘇泰來減速機有限公司董事長張吉林
   

　　記者初識張吉林，就被他的豪爽和樂觀感染了，他是土生土長的泰興漢子，卻有著東北人的性格。這位精明強干、樸實謙和、睿智機敏的當家人具有當代儒商的風范。他獨特的經(jīng)營理念，縝密的邏輯思維，坦蕩的做人胸懷，務實的工作作風，以及不計榮辱創(chuàng)大業(yè)的雄心壯志，都顯示出非凡的人格魅力。張吉林在短短的幾年內便創(chuàng)造出驕人的業(yè)績，使江蘇泰來減速機有限公司迅速發(fā)展起來，張吉林成為國內減速機行業(yè)中一匹矯健的黑馬。張吉林是如何做到的？為此，記者走進江蘇泰來減速機有限公司采訪了張吉林董事長。

　　未建廠先闖市場 技術銷售建頭功
　　
　　2006年1月底，張吉林決心自己創(chuàng)業(yè)，因為以前他在減速機行業(yè)里干過十多年銷售，對整個減速機行業(yè)的情況比較熟悉，他知道客戶最需要的是什么。工廠還在建設期間，他先與行業(yè)內的技術專家進行溝通，幾個人當即爽快地成為了“泰來”的一分子。有了行業(yè)中的技術精英加盟，張吉林的信心更足了，他決心走一條與眾不同的路。雖然公司還在籌建階段，他先組建了管理團隊，并帶領技術人員與科研單位掛鉤，向設計部門推薦公司產(chǎn)品，詳細了解設計單位的產(chǎn)品個性化需求，再與本公司產(chǎn)品相結合，與科研設計單位一起為客戶提供量身訂制的最佳傳動方案，盡可能減少客戶使用中的麻煩，從設計源頭搶占市場先機。
　　
　　另一方面，他又帶領技術人員主動深入到大型配套單位，積極參加項目招標合同，與客戶單位的設計部門、使用部門進行交流，用一套套新穎的技術方案打動客戶的心。多少個日夜，張吉林和大家一起披星戴月奔波大江南北，最后贏得訂單紛至沓來。
　　
　　經(jīng)過半年的努力，廠房建成了，設備安裝調試完成了，公司呈現(xiàn)出一片紅紅火火的繁忙景象。張吉林成功地邁出了喜人的第一步，這更增添了他創(chuàng)業(yè)的信心，同時，他更悟出一個深刻的道理：工廠靠產(chǎn)品，產(chǎn)品靠質量，質量靠技術，技術靠人才！
　　
　　幾番北上求賢才 自有俊杰到“泰來”
　　
　　今年1月底，張吉林了解到甘肅一位老專家發(fā)表了一篇關于大功率直交軸產(chǎn)品制造工藝的論文，不禁心中一動。當時已經(jīng)是臘月二十四，甘肅早已是冰天雪地，他全然不顧，當天下午就踏上列車，他要見見這位老專家。臘月二十六上午到了酒泉，顧不上休息，他就四處打聽找到老專家住處。63歲的老專家看到滿身風塵、一臉憔悴、凍得鐵青的張吉林，心中暗暗贊嘆，沒想到這個時候他會這么快趕過來。張吉林誠懇地告訴老專家，這個項目符合國家“環(huán)保型、節(jié)約型”的發(fā)展方向，值得投資，但是缺乏技術上的引路人，希望老專家能加盟他的團隊。老專家認為，這個產(chǎn)品工藝復雜，技術要求高，但市場前景比較好。他所在的老國企曾上過這個項目，可沒能干成功。如果真要干，技術上他可以作指導，但年紀大了不想離開家。兩人一直聊到下午四點多鐘。張吉林知道，要想讓老專家答應到泰興工作，不是件簡單的事，惟有表現(xiàn)出真摯的誠意，這件事才能辦成。當天，他告別了老專家，臘月二十八回到了泰興。
　　
　　此后，張吉林從2月到5月，每個月都跑一次甘肅，向老專家討教相關設備采購及生產(chǎn)準備等方面的事情。5月份張吉林第五次到甘肅，老專家看了為他準備的公司運行發(fā)展的資料后，終于被這個執(zhí)著的年輕人感動了：“年輕人能有這種精神，新產(chǎn)品肯定能成功，我要到泰興去，和大家一起干！”8月中旬，在張吉林的陪同下，老專家終于來到泰來公司主持大功率直交軸減速機新產(chǎn)品開發(fā)。
　　
　　一絲不茍抓質量 真誠服務贏市場
　　
　　“發(fā)現(xiàn)質量問題是水平，解決質量問題是能力，反映質量問題是成績，掩蓋質量問題是失職”。這四句話概括了張吉林對待質量的態(tài)度。公司運行后，張吉林最關注的就是產(chǎn)品質量，他認為離開質量信譽，企業(yè)就無法獲得健康快速發(fā)展的持續(xù)動力。因此，一有時間他就下車間，檢查工藝執(zhí)行情況，有時甚至參與產(chǎn)品裝配，以了解零部件過程質量控制水平，一旦發(fā)現(xiàn)零部件加工不符合圖紙要求，他會毫不留情地要求追究是什么原因造成的，采取哪些措施杜絕再次出現(xiàn)類似現(xiàn)象，不合格工件決不允許流入下道工序。
　　
　　為了讓所有員工樹立“精品意識”，他讓車間每天召開晨會，公布上個班次出現(xiàn)的不足，分析缺陷形成的原因，應如何改進才能避免出現(xiàn)缺陷，對事不對人，用典型事例現(xiàn)場啟發(fā)，培訓提高員工的操作技能，樹立強烈的品牌意識。他不斷教育職工以“質量第一、用戶第一、服務第一、信譽第一”為宗旨。通過黑板報、學習班等多種多樣的質量教育活動，全面推行監(jiān)督和管理。他們從原材料、模具開始就嚴格把關，這不僅起到了防患于未然的效果，而且還大大節(jié)約了原材料。為了切實加強領導，公司逐步建立和完善企業(yè)責任制，以百分考核的形式層層分解、落實，實行質量一票否決權，將產(chǎn)品的質量、經(jīng)濟效益與工人的工資直接掛鉤。
　　
　　經(jīng)歷了幾年的市場摔打，張吉林深諳一個好品牌的重要性，他知道，“泰來”要想展翅高飛，就必須擁有豐滿的、堅強有力的翅膀。他們先后投巨資，引進先進設備、先進生產(chǎn)工藝和先進管理模式。張吉林認為，沒有優(yōu)質產(chǎn)品作支撐的企業(yè)，注定是沒有前途的。他們按照ISO9001標準建立了質量管理體系，通過各種途徑對員工進行生產(chǎn)工藝、質量控制、設備維修、安全監(jiān)督等方面的培訓，從軟件上保證了“泰來”產(chǎn)品質量的優(yōu)良。“市場是海，質量是船，品牌是帆”，張吉林正是深刻領悟了“市場、質量、品牌”三者之間的辨證關系，所以，即使在生產(chǎn)滿負荷運轉、產(chǎn)品供不應求時，抓產(chǎn)品質量也從未有過一絲松懈。
　　
　　社會責任暖人心 科技創(chuàng)新添活力
　　
　　張吉林是一位有良知的儒商，隨著企業(yè)的一步步壯大，泰來人的社會責任感越來越強，修橋鋪路、捐資助教、抗洪賑災、發(fā)送村民福利、創(chuàng)辦公益事業(yè)更是盡力而為，這些年他在救人、濟窮、賑災、助學方面的投入達200多萬元。汶川大地震和年初的暴風雪災，是考驗企業(yè)履行社會責任的關鍵時刻，一聽到這些災難的消息，張吉林第一時間組織廣大干部職工召開大會，以身作則，率先捐款。
　　
　　張吉林常說：面對災難，我們不應該保持沉默。
　　
　　張吉林把加快科技創(chuàng)新視為企業(yè)的源頭活水，長期堅持以科技研發(fā)為先導，把產(chǎn)學研聯(lián)合與引進吸收國內外先進技術相結合，提升自己的核心競爭力。今年7月份，張吉林用他獨到的經(jīng)營智慧，在鋼鐵行業(yè)中先后幫助客戶實現(xiàn)了進口1－2P主軋機減速機國產(chǎn)化，完成了TZY1260、1290、1345非標設計、制造工作，幫助大型水泥廠維修圓錐弧齒輪減速機，受到了客戶好評。張吉林把目光又投向了具有國際水準的船用液壓馬達回轉、卷揚減速裝置，并可應用于起重、水泥、冶金、化工、煙草機械等行業(yè)，現(xiàn)在訂單紛紛而至。
　　
　　集思廣益，最大限度發(fā)揮團隊智慧，是張吉林成功的法寶。為此公司專門設立了合理化建議激勵機制，