通信線纜行業(yè)一直是通信行業(yè)中的支柱。十年前，中國各地風起云涌般冒出了幾千家電纜企業(yè)。如今隨著整個通信行業(yè)FTTX技術的發(fā)展需要，行業(yè)競爭日趨激烈。但也有一些企業(yè)，雖然身處這個行業(yè)，但卻保持著常年的穩(wěn)定高速發(fā)展，耐克森就是其中之一。它是怎樣做到的？讓我們帶著這些問題走近耐克森，這個電纜領域世界知名品牌在上海的獨資企業(yè)耐克森凱訊。

　　世界電纜及電纜系統(tǒng)專家

　　電纜行業(yè)的多樣性和未來發(fā)展，要求線纜公司具備全球?qū)�業(yè)技術，強大的本地資源及技術上的領導地位。就現(xiàn)今所使用線纜的絕對數(shù)量和紛繁的線纜產(chǎn)品而言，更要求電纜生產(chǎn)商具有廣泛的產(chǎn)品及深入的服務能力。耐克森怎樣實現(xiàn)這些，讓我們聽聽耐克森凱訊的總經(jīng)理施建浩先生的看法和理解。

　　記者：施總您好，首先我想代表記者的讀者對耐克森的大致情況做一個了解，我們知道耐克森作為全球電纜行業(yè)的領導者，現(xiàn)在在北京、上海、香港、南寧等地均有獨資的企業(yè)（包括辦事處和工廠），能否和我們談談耐克森在中國的發(fā)展歷史情況？

　　施建浩：好的。耐克森在1980年就已經(jīng)進入中國市場的，那時候還是阿爾卡特集團。一開始設立的是銷售辦事處；從1994年開始成立了第一家合資企業(yè)也就是耐克森凱訊的前身，阿爾卡特康華；在2000年的時候阿爾卡特集團全球業(yè)務重組，其中線纜、部件等業(yè)務中的大部分成為耐克森，我們很自然地成為耐克森康華； 并在2005年的時候成為一家耐克森集團完全外資控股的子公司。然后在2007年9月份我們又完成了一次更名，用了有點“communication(通信)”諧音的“凱訊”來替代“康華”。

　　目前，耐克森在上海、南寧共有四個工廠，在香港、北京、臺灣、廣州和成都等各大城市和地區(qū)都設立辦事處，來為客戶提供更好的服務。最近的三年里面，耐克森的業(yè)務增長也是非常的迅速，以耐克森凱訊舉例，去年的銷售額已是04年的150倍，生產(chǎn)的產(chǎn)品跨度也增加了不少，從單一的通訊電纜，發(fā)展到目前的局域網(wǎng)電纜，未來還會在更多的領域擴展我們的產(chǎn)品。我們的目標就是在三年內(nèi)成為亞洲地區(qū)電纜產(chǎn)品、系統(tǒng)及解決方案的首選合作伙伴。

　　記者：耐克森凱訊的業(yè)務焦點在電纜方面，能不能給我們介紹一下貴公司的主要產(chǎn)品和各自特色。

　　施建浩：好的，目前我們主要是兩大類的產(chǎn)品，一類是通訊電纜為主的產(chǎn)品，包括同軸電纜和多對數(shù)對稱電纜，主要運用在傳輸、交換、移動、接入網(wǎng)的電纜，可以運用在機柜內(nèi)部之間的連接，機柜和機柜之間的連接，BSC基站控制器和基站之間的連接；另外一類是局域網(wǎng)電纜，比如大家熟悉lan cable（網(wǎng)絡線），我們的產(chǎn)品系列涵蓋了目前市面上所有的布線產(chǎn)品：三類，超五類，六類，超六類及七類產(chǎn)品，七類系統(tǒng)不僅提供了1000MHz的帶寬可支持10GBps以上的傳輸，還提供了“一線通”解決方案，使多媒體共享的方案在綜合布線上得以實現(xiàn)；非屏蔽及屏蔽產(chǎn)品；各種PVC及低煙無鹵產(chǎn)品；各種光纜產(chǎn)品包括最新的萬兆光纜，整個系統(tǒng)超越所有國際標準，快速的安裝和與銅纜模塊的互換使光纖系統(tǒng)的安裝及維護時間縮短，節(jié)省安裝及維護成本；各種有源產(chǎn)品如POE及電子配線架。

　　記者：耐克森凱訊目前已經(jīng)擁有的技術方面的優(yōu)勢是什么？

　　施建浩：我們有很多先進的技術并且擁有全球?qū)?，如：雙層屏蔽的電纜；國內(nèi)專*，如：特殊的十字骨架的六類線纜。我們在這個領域的專業(yè)性，使得我們對客戶的產(chǎn)品非常了解，從設計到生產(chǎn)設備的配置都盡量做到了客戶化，客戶其實關心的是“最后的產(chǎn)品”。這里面包括安裝、運輸、售后等，假如選擇多個供應商的話也會有一些其他的成本，比如審核、認證，考核等，包括量不夠集中也會增加成本。

　　我們的整套解決方案能大大減少安裝，維護等總體成本，我們能最大限度地滿足客戶對產(chǎn)品性能及實施的要求。所以我們建議客戶注意整體成本，并在考慮目前的產(chǎn)品價格的基礎上，注意產(chǎn)品的中長期使用，避免“推倒重來”的龐大支出。耐克森擁有全球質(zhì)量控制標準，對產(chǎn)品使用期限等方面我們有我們的優(yōu)勢，而且我們對各地的標準和使用習慣很了解，所以耐克森可以幫助客戶走出去，并用其全球的經(jīng)驗幫助客戶拓展國外業(yè)務。

　　記者：中興、華為作為國內(nèi)設備商龍頭，耐克森在對待他們這樣的企業(yè)有什么特殊嗎？

　　施建浩：比如華為這樣純國內(nèi)背景的企業(yè)，我們之間的合作也比較多，華為正處在積極發(fā)展海外市場的時刻，而耐克森工業(yè)生產(chǎn)分布在30多個國家，商務機構(gòu)遍及全球各地，我們能在全球范圍內(nèi)給予緊密的配合。從研發(fā)角度說，華為對技術需求更高，耐克森也同樣能給予他們更多的支持。

　　
耐克森凱訊生產(chǎn)線

　　記者：耐克森凱訊目前的核心競爭力是什么？

　　施建浩：強大的研發(fā)及生產(chǎn)能力、可信賴的品質(zhì)及售后服務、全球化的解決方案和標準使我們不斷得贏得客戶的青睞。我們有強大的研發(fā)團隊和最優(yōu)秀的人才，一個有實力的品牌在售后服務及技術支持上值得客戶信賴。我們做到客戶的報價48小時答復，投訴24小時答復。同樣我們非常注重品牌的承諾，我們有著最先進的生產(chǎn)設備和科學的管理流程，來保證樣品-批量生產(chǎn)-長期供貨產(chǎn)品質(zhì)量的一致，這是對客戶負責、也是對社會負責。作為全球化的企業(yè)，我們?nèi)�球工廠的生產(chǎn)標準都是一致的。我們提供給客戶全球化的支持和保障。

　　記者：能否評價國內(nèi)電纜市場的發(fā)展？

　　施建浩：中國電纜廠家有超過6000家，我個人認為現(xiàn)在是產(chǎn)能遠遠過剩，導致激烈價格戰(zhàn)，今后包括匯率、前些年銅價大漲、新勞動法，都會對產(chǎn)品的制造成本增加更多不確定因素和壓力。

　　記者：國內(nèi)電信重組對耐克森有什么影響？

　　施建浩：耐克森