我認(rèn)為，利潤在市場而不是在工廠也不是在經(jīng)銷商。很多的經(jīng)銷商和廠家搞不清這個關(guān)系，在他的腦海里一切都是上游的問題（當(dāng)然廠家也不能只靠壓貨來襯托公司“業(yè)績和利潤”）。

　　他們幻想自己代理的品牌力度大、廣告多、價格低、政策好、返點高、禮品多，售后少等。這些都是一些異想天開的老板幻想的美夢，其實任何誘餌背后都是一個魚鉤在哪里等著你，還不如我們平平實實、真真切切的把市場做扎實來的心里安寧。

　　其實在這個變換的市場競爭當(dāng)中，如果你真的認(rèn)不清自己，認(rèn)為自己努力了一點點立刻想申請資源，得到支持，這樣的目的都不是純潔的，廠家也是不喜歡這樣的經(jīng)銷商的。我們在未來的市場當(dāng)中需要認(rèn)清自己，把控全局。

　　1靠廠家支持型

　　廠家支持（促銷、特價等)我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨-促就銷，不促就不銷，廠家支持我就做活動，不支持我就不做活動，支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)就跑，不支持我就不動。

　　這樣結(jié)局就是廠家實在沒有資源可以拿出時候，也就是大家分手之際，靠和等智能被市場淘汰。

　　2售后無力型

　　可以說所有電子產(chǎn)品都存在質(zhì)量問題，有質(zhì)量問題不怕，只要有快速的反映速度，就可以適當(dāng)減少質(zhì)量問題帶來的損失。

　　但是很多經(jīng)銷商和代理商，自己沒有專業(yè)的售后人員，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后。也不愿意把售后承包給別人，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆，對他來說一點點小問題不算問題，這樣小問題就很可能變成了大問題。

　　3天上掉飽餅型

　　整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣兩臺零售沾沾自喜一星期，整天對這電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。

　　其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要積累的。

　　4埋怨沒市場型

　　在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好做啊，這兩年沒有前兩年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙木有人啊，中午熱沒有人啊，晚上人少沒有人啊。。。我想問，那什么時候有人呢？

　　在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言信號，只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場的軌跡。

　　5拖拉慢吞吞型

　　做任何事情都是慢三個拍子，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人，開業(yè)遲遲退后，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還美其名曰我是在仔細(xì)考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢，其實都是在為自己找借口。

　　曾聽人說過，在這個緊急的時代輸不起慢的代價，尤其在這個信息時代，慢了就輸了，機會流失了，機會不會停留在那里等你。

　　6重心偏移型

　　不斷發(fā)現(xiàn)新歡，不斷追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終人為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做，每年都在重復(fù)浪費這些資源。

　　俗話說做事要一心一意，一個品牌都做不好何談另一個呢？唯有做好一個品牌如果滿足不了你的需求再考慮另外的。

　　7光說不干型

　　我們會發(fā)現(xiàn)有很多的客戶很會說，一套一套聽起來似乎很正確，也很符合邏輯常理，說了很多次也說了很多年，但是時間的實際不多，即使是行動了只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果但是你發(fā)現(xiàn)你還是在那里說的滔滔不絕。

　　8超低價情結(jié)型

　　大部分經(jīng)銷商是通過做雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高于一般人，只要你定價他就會認(rèn)為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們進(jìn)一個20元的襯衣和一件進(jìn)價200元的襯衣哪個利潤更可觀呢。