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1.8元LED球泡背后:產(chǎn)業(yè)走向有序化

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):94
核心提示:
網(wǎng)訊 為期四天的廣州國際照明展(以下稱“光亞展”)完美收官,作為LED高科技門戶的OFweek半導體照明網(wǎng)編輯,除了滿身的疲勞,最吸引人就是各種營銷方式。對于參加展會的行業(yè)人士,在展館門口,首先看到的就是各種低價展品的宣傳單,除了這中傳統(tǒng)的營銷策略,小編我還發(fā)現(xiàn)了一位銷售人士穿著上面印著3w球泡燈1.8元的體恤衫。我看到了不僅僅是營銷策略的多樣化,更多的是驚訝行業(yè)產(chǎn)品“低質(zhì)化”程度到了什么樣的程度。本次光亞展也變相成為了LED照明產(chǎn)品促銷的試驗場,沒有最便宜的,只有更便宜的。

在美國市場上有產(chǎn)品無品牌的窘境。大量產(chǎn)品一經(jīng)離開港口,就不知道被運往何處,更不知道終端買家是誰。消費者也分不清楚這些好的產(chǎn)品是哪一個企業(yè)生產(chǎn)的,品牌知名度更無從談起。

  中國企業(yè)之間的同質(zhì)化競爭非常激烈,我們提供了歐洲近7成以上的代工,但是利潤卻被自己的無序競爭、價格戰(zhàn)拉低了,形成了低利潤的惡性循環(huán),更顧不上創(chuàng)新和專*維權(quán)了。

  所有這些嚴峻的事實,再一次引發(fā)大家的思考,中國的LED企業(yè)應何去何從?是甘心情愿繼續(xù)跟國外的公司進行合作,甚至給他們做貼牌服務,以廉價的勞動力在國際市場分取一點殘羹剩飯?還是自主創(chuàng)新、擁有自己的專*和核心競爭力,走差異化競爭道路,研發(fā)生產(chǎn)出能與國際大佬一爭高低的產(chǎn)品,做受人尊敬、被人仰慕的企業(yè)?有志向、有品牌的中國企業(yè)面前所取的肯定是后者。

  有國內(nèi)某LED致命企業(yè)認為:作為擁有知名品牌的企業(yè),應該一直清楚地意識到:只有走自主創(chuàng)新、差異化競爭之路,生產(chǎn)擁有自主專*、具有核心技術(shù)和獨特性能的產(chǎn)品,力求打造中國民族品牌,走向世界舞臺。要想在行業(yè)紅海中成功突圍,不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新必不可少。

  在營銷策略方面,歐普照明副總裁丁龍表示,今年是LED照明營銷戰(zhàn)術(shù)爆發(fā)的一年。雖然很多企業(yè)進行各種營銷術(shù),但是有企業(yè)用十多年前做法,砸錢來做展銷。前不久一家轉(zhuǎn)型LED的傳統(tǒng)照明企業(yè)策劃訂貨會活動,買燈送汽車。但是近幾年,很多企業(yè)看到了,在營銷端口不計成本的人海戰(zhàn)術(shù),一撥又一撥,大有愈演愈烈之勢。

  不過,對于這種營銷戰(zhàn)術(shù),特優(yōu)仕董事總經(jīng)理殷慷深表擔憂。他說,采用快消品的方式做LED產(chǎn)品營銷,只能讓自己陷于快速失敗的泥沼里。 LED照明雖然給企業(yè)帶來的巨大機會,但是在產(chǎn)品,供應都沒有準備好的情況下,去做營銷戰(zhàn),擴充營銷團隊,大打價格戰(zhàn),并沒有用。

  事實上,TCL、海爾等無疑是家電快消戰(zhàn)術(shù)的佼佼者,但是他們在LED領域并沒有成功運用快消戰(zhàn)術(shù)。“他們以為LED很簡單,但是事實上病沒納悶容易,海爾的LED照明未成功,TCL、美的等家電大佬的LED照明銷量也不高。”

  “早期,LED照明可以做快消品,但是現(xiàn)在不行,已經(jīng)沒有機會了。"從現(xiàn)在開始行業(yè)進入淘汰起,目前有10000多家照明企業(yè),能留下1000家就不錯了。

  深圳市珈偉光伏照明股份有限公司總裁李靂表示,未來競爭不是單一營銷戰(zhàn)術(shù),而是資本,團隊,前段營銷,后端供應,產(chǎn)品,服務能力,反應速度等競爭,優(yōu)秀的企業(yè)應該在這些方面都有所體現(xiàn)。“依靠快消和規(guī)模戰(zhàn)很難,應該是大企業(yè)的戰(zhàn)略。”

  LED“快消品”時代既然處在結(jié)束的臨界點,為什么還有這么多的企業(yè)做呢?這從整個產(chǎn)業(yè)來講,小編認為有好也有壞。首先價格戰(zhàn)一直是一款產(chǎn)品根深蒂固存在,沒有價格戰(zhàn)就不會催促市場競爭,企業(yè)創(chuàng)新。雖然價格戰(zhàn)導致市場混亂,但是從歷史的角度來講,時局混亂才會出現(xiàn)更好的朝代。LED產(chǎn)業(yè)也是,市場越是混亂,終究會有有序的一天,關鍵是市場混亂是否能造就百家爭鳴的時局,能否造就產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展,這才是最重要的。

  所以,我認為作為終端消費者,更愿意看到的是性價比,有競爭才會有好的產(chǎn)品,好的企業(yè)產(chǎn)生。這些低價策略的企業(yè),雖然是攪渾產(chǎn)業(yè)的棒子,但是他們最終也成為了“炮灰”。但是我們不能否認炮灰的作用,是他們讓LED產(chǎn)業(yè)有了今天這樣的局面。通過本次展會上,小編我看到的低價營銷策略的盛行,我也看到了行業(yè)的未來會更加的有序化。

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