作為示波器市場(chǎng)的新秀，德國(guó)味兒濃厚的R&S正在用一些不一樣的手段來(lái)迅速站穩(wěn)腳跟，新晉中國(guó)區(qū)操盤手、示波器業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理汪進(jìn)進(jìn)，正在將R&S的示波器打造為一款舉世矚目的藝術(shù)品，日前借由R&S發(fā)布RTE示波器，汪進(jìn)進(jìn)為與會(huì)者分享了其關(guān)于示波器行業(yè)及R&S的觀點(diǎn)。 　　以藝術(shù)的觀點(diǎn)去營(yíng)銷示波器 　　汪進(jìn)進(jìn)表示，和傳統(tǒng)的示波器廠商比起來(lái)，R&S推出示波器的時(shí)間較短，因此用戶使用習(xí)慣及品牌認(rèn)可度還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)。“所以我們要拿出愚公移山的精神，一點(diǎn)點(diǎn)地攻堅(jiān)客戶。”汪進(jìn)進(jìn)說(shuō)道。 　　為此，示波器部門要求所有客戶都需要銷售上門拜訪演示，與之配合的是，R&S要進(jìn)行500場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)，每一場(chǎng)都只有10幾20個(gè)人，確保每個(gè)與會(huì)者可以近距離的體驗(yàn)R&S的產(chǎn)品。“我提出了一個(gè)20分鐘的要求，就是要保證每一個(gè)購(gòu)買過(guò)R&S示波器的客戶，要接受我們20分鐘手把手的操作培訓(xùn)，而不是簡(jiǎn)單的左耳朵進(jìn)右耳朵出的PPT培訓(xùn)。”汪進(jìn)進(jìn)說(shuō)道。
　　以藝術(shù)的觀點(diǎn)去設(shè)計(jì)示波器 　　工程師到底需要什么樣的示波器呢？汪進(jìn)進(jìn)回答道：“對(duì)于R&S來(lái)說(shuō)，我們將工程師的需求概括為四個(gè)方面：準(zhǔn)確測(cè)量、快速測(cè)量、愉悅測(cè)量與多角度分析測(cè)量。” 　　而R&S以此為目標(biāo)的示波器，設(shè)計(jì)出來(lái)會(huì)是什么樣子呢？汪進(jìn)進(jìn)以新推出的RTE產(chǎn)品為例進(jìn)行了闡述。 　　R&S的示波器在業(yè)界擁有著無(wú)數(shù)唯一，包括唯一能做1mv/div量程下達(dá)到全帶寬，唯一設(shè)計(jì)出基于單核的10GS/s ADC芯片，唯一具備數(shù)字觸發(fā)系統(tǒng)等等，但這些第一一個(gè)是很難說(shuō)服客戶選型，另外則是“非常難記。”但利用四個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行概括則會(huì)好很多。 　　比如滿足準(zhǔn)確測(cè)量這一特點(diǎn)，R&S的產(chǎn)品就具備包括最小的模擬噪聲，1mv/div下達(dá)到全貸款，最小的觸發(fā)抖動(dòng)等等，快速測(cè)量則包括100萬(wàn)次/秒波形捕獲率，模板觸發(fā)功能，同時(shí)測(cè)量100個(gè)參數(shù)等等。愉悅測(cè)量則主要包括智能操作系統(tǒng)，觸摸屏操作，自定義工具欄SaveSet功能等等。多角度分析功能則是包括豐富的調(diào)試工具和應(yīng)用軟件，超級(jí)分段式存儲(chǔ)，測(cè)量結(jié)果自動(dòng)檢定等。 　　工程師們不用再記住復(fù)雜的參數(shù)，而是通過(guò)簡(jiǎn)單的方式將R&S的特性記住就好，無(wú)論從產(chǎn)品本身的特性，還是整體的營(yíng)銷策略，R&S的示波器越來(lái)越像是一件藝術(shù)品了。