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瓦房店光陽軸承集團(tuán)召開銷售人員培訓(xùn)會

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-12     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):78
核心提示:

 今年以來,雖然軸承市場形勢仍然惡劣,但是瓦房店光陽集團(tuán)正視現(xiàn)實(shí),積極應(yīng)對,調(diào)整發(fā)展思路和營銷策略,銷售形勢峰回路轉(zhuǎn),企穩(wěn)回升,出現(xiàn)了可喜的變化。為了進(jìn)一步駕馭市場形勢,總結(jié)營銷經(jīng)驗,奠定實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營指標(biāo)基礎(chǔ),5月上旬,銷售總公司連續(xù)召開了銷售人員培訓(xùn)會和匯報總結(jié)會,提高集團(tuán)公司營銷能力,明確肩負(fù)重任。
  5月3日培訓(xùn)會,各駐外辦事處經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和銷售員參加了培訓(xùn),用戶服務(wù)部長謝福生等資深技術(shù)專家講授軸承選型、安裝、使用和維護(hù)保養(yǎng)知識。5月4日匯報總結(jié)會。公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售總公司、出口公司、技術(shù)、用戶服務(wù)等部門負(fù)責(zé)人和 各辦事處經(jīng)理以及相關(guān)人員參加了會議。
  會議要求各級營銷人員以高度的責(zé)任感和使命感,迅速提高軸承專業(yè)技術(shù)水平和營銷技巧,充分發(fā)揮吃苦耐勞、勇于開拓、親情服務(wù)精神,總結(jié)經(jīng)驗,克服困難,繼往開來,乘勝奮進(jìn),努力完成肩負(fù)的銷售指標(biāo)。要求各位銷售員,敏銳搜尋捕捉市場信息,迅速處理和回應(yīng)用戶反饋,要對用戶安裝和使用我公司產(chǎn)品出現(xiàn)的問題,在第一時間趕到現(xiàn)場進(jìn)行勘察、拍照、記錄和分析,科學(xué)準(zhǔn)確的作出回答,消除與用戶的矛盾,增強(qiáng)信譽(yù),穩(wěn)定和深化合作關(guān)系。
  據(jù)會議介紹,今年1-4月份銷售形勢看好,集團(tuán)公司全年銷售計劃,至4月末,已完成22.9%。前4個月,杭州、上海、全面完成公司下達(dá)的各項指標(biāo),杭州完成全年計劃的33.9%,上海完成28.7%;完成銷售任務(wù)較好的天津辦事處完成全年任務(wù)的23.5%,東北完成22.3%,集團(tuán)完成19.9%,廣州完成17.8%,常州完成16.3%。成都完成8.6%。
會議聽取了各辦事處經(jīng)理的工作匯報,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予一一點(diǎn)評。
  成都辦事處面對巨大壓力,決心對市場從新洗牌,調(diào)整市場結(jié)構(gòu),積極尋找新的切入點(diǎn),盡最大努力追趕目標(biāo)。常州減速機(jī)市場嚴(yán)重萎縮,慎重做好預(yù)排產(chǎn)品的控制,防止擠壓。要積極尋找新的市場, 以彌補(bǔ)減速機(jī)市場的缺額。
  為確保完成全公司2013年的銷售任務(wù),公司調(diào)整了各辦事處銷售指標(biāo)。天津,濟(jì)南,杭州,東北,分別增加銷售額。
  會議決定,進(jìn)一步完善銷售體系,調(diào)整市場結(jié)構(gòu),促進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型升級。要完善價格體系,嚴(yán)格結(jié)算方式,對特殊型號、特殊區(qū)域、特殊客戶實(shí)行價格特議。要擴(kuò)充技術(shù)服務(wù)體系,組成技術(shù)專家組,實(shí)施三個第一服務(wù)行動。要規(guī)范市場管理體系,及時調(diào)整銷售政策,隨即應(yīng)變,隨機(jī)組合。要調(diào)整生產(chǎn)保供體系,采納TOC管理法,按照合同ABC順序組織生產(chǎn),提高交貨及時率。
  5月9日,銷售總公司召開市場管理工作會議,銷售總公司領(lǐng)導(dǎo)、市場管理部全體人員及庫房人員參加會議。會議調(diào)整了銷售總公司領(lǐng)導(dǎo)分工,進(jìn)一步明確市場管理部職員的工作職責(zé)。會議要求全體管理人員,密切關(guān)注前方銷售市場動態(tài),努力處理本職業(yè)務(wù),保證日事日畢,日清日結(jié)。要及時提出對各辦事處的工作建議,要創(chuàng)造條件創(chuàng)新做好基礎(chǔ)管理工作。

 

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