從2011年下半年起，中國泛家居行業(yè)的“冬天”終于還是來了。2011年的中小五金企業(yè)可謂是在“冰窖”里煎熬，“三荒兩高”讓它們無處可逃，“倒閉潮、老板跑路”等，一波未平一波又起，融資無路、貸款無門。終于，政府開始出手救市，銀行業(yè)開始放寬對中小企業(yè)的限制。從國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和國際經(jīng)濟(jì)形勢分析，這個“寒冬”大約會持續(xù)一年半，復(fù)蘇的時間可能會在2013年春天。那么，中小五金企業(yè)能否在2012年突圍而出，突破“寒冰”，迎來行業(yè)的“暖春”?

    出現(xiàn)“倒閉潮”的外部環(huán)境

    當(dāng)前珠三角五金行業(yè)的主要問題是外銷嚴(yán)重下滑，在前不久舉行的廣州秋交會上，很多參展的五金企業(yè)面臨的情況是：歐美市場成交銳減，新興市場相對活躍。歐美到會采購商有所增加，但以觀望詢價居多，實(shí)際成交分別下降了19％和24％。日本震后需求釋放，到會采購商和成交分別增長29％和28％。印度、俄羅斯、巴西等新興經(jīng)濟(jì)體成交增長9％，非洲、亞洲、拉美等潛力市場成交增長39％。

    五金企業(yè)傳統(tǒng)出口的歐美市場下滑嚴(yán)重，并且由于國內(nèi)生產(chǎn)要素成本的大幅增加，以及人民幣升值的預(yù)期，導(dǎo)致五金企業(yè)不敢接長單。非洲、亞洲、拉美等新興市場的興起也還有一個適應(yīng)的過程，難以彌補(bǔ)歐美市場下降的銷量的缺口。所以，由于占比最大部分的歐美傳統(tǒng)出口市場的嚴(yán)重萎縮，對嚴(yán)重依賴出口的五金企業(yè)是雪上加霜。由于今年人工成本大幅上漲，人民幣不斷升值，使得五金企業(yè)的利潤不斷下滑，已經(jīng)到了微利的地步，一“倒閉潮”。

    出現(xiàn)“倒閉潮”的內(nèi)在原因

    珠三角地區(qū)的五金企業(yè)，由于地利的原因，大多數(shù)中小五金企業(yè)屬于外向型的加工企業(yè)，依靠廉價勞動力給外商貼牌生產(chǎn)五金產(chǎn)品，沒有品牌，沒有創(chuàng)新，沒有議價能力，只賺取微薄的加工費(fèi)用，一般只能賺到5％的利潤，現(xiàn)在由于人工成本的大幅上漲以及人民幣的不斷升值，利潤只有2％。

    隨著中國國家財(cái)富的積累，人民生活的富裕，導(dǎo)致生活成本不斷上升，人口紅利逐漸消失，現(xiàn)在80、90年代的年輕人大多不再愿意干五金行業(yè)這種又苦又累、工資又低的工作。工資福利低了沒人愿意干，高了又負(fù)擔(dān)不起，導(dǎo)致很多五金企業(yè)招工嚴(yán)重不足，種種內(nèi)在原因?qū)е挛覈�的中小五金企業(yè)生存困難。適者生存，適應(yīng)不了必然被淘汰出局。

    專家、業(yè)內(nèi)人士表示要轉(zhuǎn)型，不要轉(zhuǎn)行

    外部環(huán)境的惡化和內(nèi)在問題的困擾，使得國內(nèi)五金等中小企業(yè)的生存發(fā)展異常艱難。國家考慮到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的困境、中小企業(yè)的危機(jī)，在金融政策、稅收政策等方面做出調(diào)整，扶持中小企業(yè)渡過難關(guān)。

    一、國家“雙管齊下”的“暖市”政策

    2011年10月12日，國務(wù)院總理溫家寶主持召開了國務(wù)院常務(wù)會議，主要針對當(dāng)前中小企業(yè)的困境做出了政策上的支持，這次會議確定了通過金融和財(cái)稅兩方面的強(qiáng)力措施來“挽救”中小企業(yè)。那么，在幾乎全線崩潰的情況下，金融和財(cái)稅扶持真的能夠阻擋行業(yè)的下行么?中小五金企業(yè)能否借著這股東風(fēng)，乘勢而行，突出重圍，贏得生機(jī)?這些政策如果真的能融化行業(yè)發(fā)展的“寒冰”，突圍而出是一件值得期待的事情，春天也許就在不遠(yuǎn)處。

    二、抱團(tuán)融資，中小五金企業(yè)或能“破冰”而出

    2011年8月17日，商務(wù)部與銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于支持商圈聯(lián)合融資發(fā)展的指導(dǎo)意見》，旨在鼓勵中小企業(yè)“抱團(tuán)”向銀行或擔(dān)保機(jī)構(gòu)融資。《意見》從研究制定地方支持政策、加大財(cái)政資金支持力度、建立商圈經(jīng)營主體信用檔案、提升商貿(mào)經(jīng)營主體的綜合管理水平、增強(qiáng)商圈整體風(fēng)險防控能力等八個方面，提出了改善商圈融資服務(wù)環(huán)境的具體措施�！兑庖姟窡o疑給正陷入危機(jī)的中小五金企業(yè)提供一個發(fā)展的契機(jī)，猶如“寒冬中的一抹陽光”給了黑暗中的企業(yè)一線光明，中小五金企業(yè)或能借機(jī)“破冰”而出，抱團(tuán)融資，共同抵御困難，贏得發(fā)展生機(jī)。

    三、堅(jiān)持走品牌化道路

    珠三角大多數(shù)中小五金企業(yè)依賴出口，因出口環(huán)境惡化所以現(xiàn)在面臨困境。但也有一些五金企業(yè)長期堅(jiān)持品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等，現(xiàn)已成為國內(nèi)知名企業(yè)。如東泰、泰明、星徽、金裕仁、名門、匯泰龍、雅潔、斯凱等一大批珠三角五金企業(yè)在大環(huán)境并不理想的情況下還能保持業(yè)績穩(wěn)中有升。

    五金企業(yè)首先應(yīng)改變自己，強(qiáng)大自己，逐步創(chuàng)建自己的品牌，擁有自身的核心競爭力。有了品牌，才有附加值，才有議價能力。品牌的力量是避免價格戰(zhàn)的最有力武器。但創(chuàng)建一個品牌不是一朝一夕就能達(dá)到的，需要企業(yè)十年如一日的堅(jiān)持品牌包裝、廣告宣傳、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)等，這需要五金企業(yè)大量的人力、物力的投入�？傊�，五金企業(yè)要做品牌，需要日積月累的長期投入，困難程度相當(dāng)大。沒有長期的付出，在短時間內(nèi)難以奏效。

    四、企業(yè)要研究轉(zhuǎn)型升級和渠道下沉

    在這一年半的“嚴(yán)冬”期，企業(yè)要抓住時機(jī)研究轉(zhuǎn)型升級和渠道下沉，千萬不要轉(zhuǎn)行。專家告誡五金行業(yè)的企業(yè)家們，一定要樹立信心，目前行業(yè)所面臨的困境只是暫時的，市場經(jīng)過洗牌后，一年半還會復(fù)蘇。對于五金企業(yè)來說，在目前的市場情況下，一、現(xiàn)在的市場是細(xì)分的市場，五金企業(yè)一定要找到某個點(diǎn)，集中精力，從研發(fā)入手，做好產(chǎn)品品質(zhì)，推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品要在某個類別上有新意、有特色，做精做專。然后加大市場營銷力度，實(shí)現(xiàn)參展、廣告、營銷團(tuán)隊(duì)等方面的不斷突破，做到細(xì)分市場的知名品牌。

    比如建材行業(yè)，可以專攻櫥柜、家具、門窗、衣柜等。如金裕仁專攻櫥柜拉手，做高檔優(yōu)質(zhì)的五金拉手，成為櫥柜行業(yè)知名品牌，成為全國高端櫥柜知名品牌的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商;冠東五金專做衣柜五金，在很短時間就成為衣柜五金的知名品牌。所以，做一個創(chuàng)新型的企業(yè)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，是五金企業(yè)的出路。二、要加大在二、三級城市的招商，輻射縣城等四級市場，做好渠道下沉。比如名門鎖業(yè)大力發(fā)展經(jīng)銷商，目前在國內(nèi)有近千家經(jīng)銷商，很多在二、三線城市，目前一線城市由于樓市成交量大幅下滑，導(dǎo)致建材、五金的銷量大幅下降。但名門鎖業(yè)由于大部分經(jīng)銷商開的專賣店在二、三線城市，所以沒有什么大的影響，很多專賣店的銷量還有增長。