目前，空氣能熱水器市場上的促銷大戰(zhàn)正進行得如火如荼。然而，面對異常激烈的市場競爭，不少空氣能品牌花錢做了諸多廣告，但卻被淹沒在各種促銷信息中，收效微乎其微。因此，如何“破冰”突出重圍，走可持續(xù)發(fā)展的道路，也是空氣能熱水器商家面臨的重要問題。

　　業(yè)內(nèi)資深專家表示，“適時做促銷活動，是迅速提升產(chǎn)品銷量和品牌影響力的重要手段。但是，由于現(xiàn)在競爭越來越激烈，因此總有一些經(jīng)銷商受限于自身的能力與資源，難以將活動聲勢做起來。”面對這種情況，空氣能經(jīng)銷商的“單打獨斗”已經(jīng)不適合當前的市場行情，而其他品牌組成異業(yè)聯(lián)盟，取各家之所長，聯(lián)合發(fā)展，這才是突圍市場的王道。

　　品牌聯(lián)盟打市場：空氣能熱水器促銷頻頻告捷

　　在市場上可以看到，一些市場做得比較好的品牌經(jīng)銷商，常常會聯(lián)合衛(wèi)浴、家具等一線品牌，組成品牌聯(lián)盟，統(tǒng)一進行宣傳推廣。這不僅為消費者選購環(huán)保、質(zhì)高、價低的家裝建材提供一站式平臺，也極大的拉動了產(chǎn)品銷售，進一步提升了品牌知名度與美譽度。

　　而在2014年，廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司為了幫助經(jīng)銷商突圍市場，啟動“千城普及風暴”活動，通過成立專項工作小組，全力協(xié)助經(jīng)銷商相繼通過品牌聯(lián)盟開展各種推廣活動，為后續(xù)市場銷售進行營銷布局。

　　以廣東市場為例，僅在最近半個月，紐恩泰空氣能熱水器品牌已相繼在信宜、吳川、茂名、河源、江門等城市舉辦了20余場砍價會等大型品牌聯(lián)盟促銷活動，其中單場活動銷量破百臺的活動并不在少數(shù)。而與此同步，湖南、云南、湖北、浙江、江西、廣西等省份的“普及風暴”也進行得如火如荼，紐恩泰空氣能熱水器銷量一日千里。

　　專家指出，就空氣能熱水器行業(yè)而言，單就空氣能熱水器品牌之間競爭本身十分激烈，再加上電、燃氣、太陽能熱水器的擠壓，空氣能經(jīng)銷商的“單打獨斗”顯得勢單力薄。因此整合資源，“抱團取暖”成為空氣能行業(yè)的共識。各大關(guān)聯(lián)品牌組成終端聯(lián)盟，形成利益共享、風險共擔的利益共同體，也能增強經(jīng)銷商的抗風險能力。