如何讓節(jié)能產(chǎn)品在市場上“叫好又叫座”?如何讓用戶實現(xiàn)節(jié)能與盈利的“雙贏”?近年來，全國各地陸續(xù)推廣實施新的節(jié)能合作模式—合同能源管理，為實現(xiàn)這些目標提供了新思路。

　　作為合同能源管理運作模式的成功探索者之一，國家電網(wǎng)浙江浙電節(jié)能服務(wù)有限公司總經(jīng)理張揚將這個模式概括為9個字：“我投資、你節(jié)能、共收益”。

　　2011年，位于杭州城西的世紀聯(lián)華準備推行燈具節(jié)能改造，浙電節(jié)能為此提出了合同能源管理，雙方簽署了一份為期5年的合同。世紀聯(lián)華6300盞LED燈的采購、安裝、維護和保養(yǎng)費均由浙電節(jié)能公司負責，商店則分3年與浙電節(jié)能公司共享節(jié)能效益。

　　“改造完成后，最直接的效益就是電費減少了。”世紀聯(lián)華負責人算了一筆賬：“節(jié)能改造之前，超市照明費用每年要花費150多萬元，換成LED燈后，照明費用降到了80余萬元，節(jié)省電費近一半。即便中間70萬元左右的差價要和浙電節(jié)能分享，超市還是有得賺。”

　　“節(jié)能改造后實現(xiàn)了多重效益。”張揚舉例說，LED燈管使用壽命可以達到7年至8年，而普通節(jié)能燈兩年就要更換。此外，LED燈具由于熱光轉(zhuǎn)化率高，散熱少，中央空調(diào)的工作壓力也隨之減少，空調(diào)用電量也降下來了。

　　浙江省經(jīng)信委制定的初步規(guī)劃顯示，2015年底前，浙江道路、公共場所LED照明改造率將超過50%，國有企事業(yè)單位LED照明改造率超過30%，力爭到2015年底前，全省推廣LED照明30萬千瓦以上，實現(xiàn)節(jié)能量30萬噸標煤。

　　據(jù)了解，合同能源管理是發(fā)達國家普遍推行的、運用市場手段促進節(jié)能的服務(wù)機制。節(jié)能服務(wù)公司與用戶簽訂能源管理合同，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù)，并以節(jié)能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤，可以大大降低用能單位節(jié)能改造的資金和技術(shù)風險，充分調(diào)動用能單位節(jié)能改造的積極性，是行之有效的節(jié)能措施。

　　北京市發(fā)展改革委相關(guān)負責人介紹，2010年至2013年，北京市通過國家審核備案的節(jié)能服務(wù)公司達到448家，居全國首位。在合同能源管理公共服務(wù)平臺備案項目合同節(jié)能量達24萬噸，節(jié)能支撐作用越來越強;項目開展拉動社會投資6.2億元，輻射帶動作用逐步顯現(xiàn)。節(jié)能服務(wù)范圍已廣泛涉及工業(yè)、建筑、交通、公共機構(gòu)等多個領(lǐng)域。

　　自20世紀90年代末我國引進合同能源管理機制以來，以合同能源管理破解節(jié)能改造資金難題的探索正在顯示出強大的活力。

　　“公司的項目節(jié)能效果大都在30%以上。”湖南最大的合同能源管理公司—金百大能效管理科技公司負責人姚福忠說：“以冷水江鋼鐵企業(yè)項目為例，公司前后投資6000余萬元，根據(jù)雙方合同，節(jié)能利潤三七分成，冷水江鋼鐵企業(yè)分30%，金百大能效管理科技公司分70%。我們這幾年開展的項目，經(jīng)測算平均2.3年就能收回成本。一些有實力的企業(yè)和金融機構(gòu)對這塊市場都躍躍欲試。”