伴隨過去兩年太陽能組件出口量的翻倍增長，中國已牢牢確立了在全球光伏制造業(yè)的領(lǐng)軍地位。然而，如此快速的增長也帶來了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，組件生產(chǎn)供大于求，銷售價格持續(xù)下降。

　　在如此嚴(yán)峻的行業(yè)背景下，要想在市場中占據(jù)一席之地，唯一不斷創(chuàng)新，提高技術(shù)并降低產(chǎn)品成本，才是取勝之道。特別是在如此環(huán)境中還要想在中國市場占據(jù)腳跟，更是難上加難。

　　自圣戈班進(jìn)入中國光伏市場以來，圣戈班通過降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率，一直致力于幫助光伏企業(yè)持續(xù)保持其競爭優(yōu)勢，推出了眾多的新型材料，產(chǎn)品和技術(shù)。

　　5月16日，在剛剛結(jié)束的SNEC第六屆國際太陽能產(chǎn)業(yè)及光伏工程展覽會期間，OFweek太陽能光伏網(wǎng)特邀圣戈班可再生能源部市場經(jīng)理Geoffrey King就企業(yè)發(fā)展和行業(yè)前景等方面的問題進(jìn)行了專訪。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：圣戈班集團自1985年開始進(jìn)入中國市場，至今已在華設(shè)立了50家左右企業(yè)及公司，活躍于各個領(lǐng)域。許多業(yè)內(nèi)人士以及光伏企業(yè)都預(yù)測2012年中國的光伏新增裝機容量會達(dá)到5-7GW，并認(rèn)為今后的十年是光伏的黃金十年，對此圣戈班在中國有怎樣的布局？

　　Geoffrey King：圣戈班在中國許多不同的市場都有推出不同的產(chǎn)品，我們一直為太陽能市場做好服務(wù)準(zhǔn)備。圣戈班一直致力于全球化發(fā)展，但是會依據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來制定發(fā)展計劃，例如在中國，圣戈班在上海設(shè)立了生產(chǎn)基地，許多產(chǎn)品可以直接在中國制造，可以直接的服務(wù)于中國市場，從而使我們的產(chǎn)品更具有競爭力，尤其是我們的邊框技術(shù)在中國也贏得了很大的市場份額。我們把美國、亞洲、韓國、日本等地各種先進(jìn)技術(shù)帶到上海，正如我們現(xiàn)在展示的這些，其實這些我們?nèi)ツ暧行┮惨呀?jīng)展示過了，但是這次我們是希望同行們可以看到這近一年時間內(nèi)我們所取得進(jìn)步，通過全球發(fā)展的戰(zhàn)略對在中國市場的發(fā)展帶來更多的技術(shù)支持，總之，圣戈班很看好中國市場未來十年的市場。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：最近4年來，圣戈班集團在中國的銷售額增長速度更是平均每年高達(dá)54%。而圣戈班最新的計劃是在未來三年，增長速度至少保持在50%。而今，光伏產(chǎn)業(yè)的快速增長帶來了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，組件生產(chǎn)供大于求，銷售價格持續(xù)下降。圣戈班太陽能有把握取得如此良好的業(yè)績嗎？

　　Geoffrey King：我們?nèi)匀豢春媒衲甑牧己玫臉I(yè)績。市場的嚴(yán)重過剩，主要原因也是中國制造商的蜂擁而至。但好的消息是，正是由于如此多同行業(yè)者的競爭，才導(dǎo)致了組件產(chǎn)品成本的下降。這也正是圣戈班一直努力做的事情。圣戈班一直是很具有競爭力，主要是因為具有三個優(yōu)勢。一是任何產(chǎn)品進(jìn)入市場，都是需要很長的時間，而我們會提高生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間。二是產(chǎn)品保證產(chǎn)品的使用壽命，比如組件，就需要保證能用到25年。三是結(jié)合客戶需求，設(shè)計出更加合理的產(chǎn)品。只有保持這三種優(yōu)勢，我們才能在市場過剩的環(huán)境中保持競爭優(yōu)勢，取得頭籌。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：圣戈班每年用于科研開發(fā)方面的投資數(shù)額巨大，研究中心和小型開發(fā)部門眾多。圣戈班太陽能在中國設(shè)有研發(fā)中心嗎？可以簡單為我們介紹一下你們研發(fā)的規(guī)模嗎？

　　Geoffrey King：圣戈班集團就整個發(fā)展歷史來講，對于科研的投入一直是不遺余力的，即使在2008年公司遭遇經(jīng)濟危機的情況下也沒有減少研究經(jīng)費，所以說我們對于研發(fā)是非常重視的。圣戈班在中國上海有一個比較大的研發(fā)中心，主要是研發(fā)一些新型材料，在歐洲和北美也各有一個研發(fā)中心，通過這三個研發(fā)中心不斷地給太陽能行業(yè)帶來新的技術(shù)和產(chǎn)品。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：圣戈班將其傳統(tǒng)住宅和建筑領(lǐng)域的技術(shù)，與其在太陽能領(lǐng)域的技術(shù)相結(jié)合，為組件制造商提高生產(chǎn)速度、減少停機時間和最大化產(chǎn)出提供解決方案。我們知道圣戈班集團在平板玻璃行業(yè)也處于世界第三、歐洲第一的領(lǐng)先地位，未來隨著光伏行業(yè)市場需求的回暖，對超白玻璃的需求也必將日益強烈，圣戈班是否有意進(jìn)入這一領(lǐng)域，以發(fā)揮出更大的協(xié)同效應(yīng)？

　　Geoffrey King：圣戈班一直是側(cè)重于高功能材料方面的，主要也是用于太陽能產(chǎn)業(yè)方面，就我本人而言對于超白玻璃行業(yè)方面也不是很了解，對于玻璃產(chǎn)業(yè)也不做出過多評論。但是圣戈班集團作為一家集團公司，旗下?lián)碛性S多不同的產(chǎn)品，各自都服務(wù)于不同領(lǐng)域，比如玻璃和塑料方面，在實際中他們都會協(xié)同協(xié)作去研發(fā)新的產(chǎn)品，在一些展會中他們都會同時參展，同時也把不同的產(chǎn)品銷售給客戶，比如組件、塑料這些。像在這次展會上就有一個很好的例子，平板玻璃那邊有帶來一種新的產(chǎn)品，用于組件外面有一層薄膜，而這種薄膜以后就會替代平板，圣戈班自己研發(fā)出來的新產(chǎn)品也將取代之前的傳統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：2011年圣戈班太陽能推出了“SolarBond”全球支持項目，旨在為幫助減少浪費，確保工廠的產(chǎn)量，最終達(dá)到節(jié)約成本的目的，能夠為我們詳細(xì)的描述一下這個項目嗎？這個項目對于太陽能組件制造商生產(chǎn)具有怎樣的影響和意義？

　　Geoffrey King：圣戈班有許多不同的產(chǎn)品，會銷售給不同需求的客戶，“SolarBond”銷售的不止是產(chǎn)品，更多是提供產(chǎn)品的技術(shù)支持。我們會系統(tǒng)的培訓(xùn)銷售人員的專業(yè)知識，并且每個地區(qū)駐派專家，去現(xiàn)場指導(dǎo)客戶，為客戶選擇合適的產(chǎn)品，使他們更好的了解我們的產(chǎn)品，明白如何更好的使用產(chǎn)品。在全球市場，圣戈班都會提供這樣的技術(shù)支持，所以也會有美國、德國等地的技術(shù)專家來到中國提供支持。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：圣戈班NOV創(chuàng)新大賽已經(jīng)舉辦到了第四屆，圣戈班在識別和評估初創(chuàng)企業(yè)是否適合和自己建立戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系方面具有非常豐富的經(jīng)驗。您認(rèn)為在中國光伏領(lǐng)域是否存在這樣的企業(yè)？圣戈班太陽能是否會與中國本土的光伏企業(yè)展開相關(guān)的合作？

　　Geoffrey King：圣戈班NOV創(chuàng)新大賽已經(jīng)成功的舉辦四屆，其實我們實際上好多創(chuàng)新的想法、技術(shù)都是來源于這個比賽，圣戈班的合作伙伴也有許多是來自NOV創(chuàng)新大賽，就我個人而言，對中國的這些方面不是很了解，但是我確信中國和其它國家都是有很多創(chuàng)新的想法，如果我們一旦發(fā)現(xiàn)一些有創(chuàng)新的想法企業(yè)，未來是會考慮與他們合作的。

　　OFweek太陽能光伏網(wǎng)：盡管太陽能組件制造商都致力于全球的業(yè)務(wù)拓展，但尋找更近的供應(yīng)商正變得日益重要。因為他們需要不斷降低成本并改善生產(chǎn)效