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享譽(yù)“上有天堂，下有蘇杭”的蘇州其實(shí)還有另外一個(gè)光環(huán)：“線纜之都”：蘇州一市所生產(chǎn)的線纜幾乎達(dá)到全國(guó)線纜總產(chǎn)量的50%。這里的線纜企業(yè)基本都成立于上世紀(jì)90年代，在20多年中不斷發(fā)展、壯大，并奠定了如今的線纜格局。
這些企業(yè)譜寫(xiě)著民族產(chǎn)業(yè)的成功與失落、機(jī)遇與轉(zhuǎn)折，更重要的還有今天的定位以及未來(lái)的規(guī)劃，為了追尋這些答案，《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者來(lái)到蘇州，走近中國(guó)第二大光纖光纜廠商——亨通光電，采訪了亨通光電總經(jīng)理錢(qián)建林。
把握寬帶機(jī)遇
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：最近出臺(tái)的國(guó)家信息化戰(zhàn)略中，國(guó)家寬帶戰(zhàn)略被提上議程。在光纖通信成為主流的今天，光纖光纜成為寬帶建設(shè)的重要部分。作為我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的支柱，亨通光電在這個(gè)市場(chǎng)中如何定位?
錢(qián)建林：從目前的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，寬帶建設(shè)的各種硬件設(shè)施已經(jīng)十分完善。中國(guó)被稱為全球最大的“通信生產(chǎn)基地”，具備全球最大、最完善的通信產(chǎn)業(yè)鏈。以光纖為例，目前我國(guó)光纖產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1.2億，超過(guò)全球50%，而且我們已經(jīng)具備了涵蓋光纜、光纖、光纖預(yù)制棒的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
上世紀(jì)90年代，我國(guó)大規(guī)模建設(shè)干線光纜，當(dāng)時(shí)由于國(guó)內(nèi)光纖大部分需要進(jìn)口。國(guó)外廠商集體對(duì)光纖進(jìn)行漲價(jià)策略，導(dǎo)致光纖價(jià)格一度接近現(xiàn)在的20倍，達(dá)到1300元/芯公里。
而現(xiàn)在已經(jīng)不存在這種情況。在產(chǎn)業(yè)上游，我們國(guó)內(nèi)5家企業(yè)最近幾年投入了巨大資金研發(fā)光棒，而美國(guó)、日本等光棒企業(yè)其實(shí)已經(jīng)停止了在光棒領(lǐng)域的投資，光棒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)漸漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移。亨通光電目前已經(jīng)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光棒。今后3年內(nèi)，我們將實(shí)現(xiàn)光棒與光纖光纜的配套，實(shí)現(xiàn)完全自給自足。
從下游來(lái)看，國(guó)內(nèi)業(yè)已形成龐大的ODN產(chǎn)業(yè)鏈。不久前，業(yè)內(nèi)成立了ODN專業(yè)委員會(huì)，致力于推進(jìn)FTTH工程中所有的產(chǎn)品、解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；M(jìn)展。
在寬帶建設(shè)中，亨通光電的貢獻(xiàn)就是提供完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈支撐，奠定寬帶建設(shè)的基礎(chǔ)。
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：從寬帶發(fā)展、經(jīng)濟(jì)推動(dòng)等角度考慮，我國(guó)的寬帶現(xiàn)狀是否健康?
錢(qián)建林：我國(guó)寬帶發(fā)展的主要矛盾是信息市場(chǎng)與寬帶市場(chǎng)不能匹配。目前的寬帶普及提速工程從經(jīng)濟(jì)推動(dòng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看是完全可行的;但我國(guó)的三網(wǎng)融合進(jìn)展不順利導(dǎo)致了高速寬帶上沒(méi)有足夠的內(nèi)容支撐。正如同建設(shè)了一條高速公路，卻對(duì)大多數(shù)車輛進(jìn)行管制，沒(méi)有足夠的車輛行駛導(dǎo)致了資源閑置，寬帶也不能發(fā)揮足夠的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用。
我國(guó)的信息市場(chǎng)非完全市場(chǎng)機(jī)制。比如，江蘇電信推出的IPTV業(yè)務(wù)，流暢、清晰、方便，但由于缺乏江蘇本地電視節(jié)目，一直沒(méi)有得到很好推廣，這也一定程度上阻礙了江蘇寬帶的普及提速。相信在寬帶戰(zhàn)略出臺(tái)之后，這種矛盾現(xiàn)象會(huì)有所改觀。
同時(shí)，寬帶建設(shè)會(huì)帶動(dòng)極大的產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展，比如：智能交通、智能醫(yī)療、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等，寬帶速率越高，帶來(lái)的推動(dòng)作用越明顯：寬帶速率每提高一倍，GDP將增長(zhǎng)0.3%。
雖然我國(guó)寬帶發(fā)展不盡如人意，但寬帶戰(zhàn)略還不算晚，這對(duì)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)、對(duì)產(chǎn)業(yè)都是極大的利好因素。
創(chuàng)新由市場(chǎng)到市場(chǎng)
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：寬帶戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的利好因素將會(huì)帶來(lái)哪些格局變動(dòng)?亨通光電在這種變化中有哪些規(guī)劃?
錢(qián)建林：在FTTH啟動(dòng)之前，我們國(guó)家的光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要集中在本地城域網(wǎng)、骨干網(wǎng)，所帶來(lái)的光纖產(chǎn)量已經(jīng)接近50%。而現(xiàn)在寬帶建設(shè)將光纖網(wǎng)絡(luò)延伸到接入網(wǎng)，光纖的需求量將會(huì)大幅增長(zhǎng)。在這種市場(chǎng)情況下亨通2011年實(shí)現(xiàn)了光棒、光纖、光纜產(chǎn)量的3個(gè)2000萬(wàn)，隨著這種需求的增長(zhǎng)，亨通很快會(huì)達(dá)到3個(gè)3000萬(wàn)規(guī)模。
此外，隨著FTTH的逐步深入，G.657.A2光纖、室內(nèi)蝶形光纜、ODN器件也會(huì)出現(xiàn)爆炸性的需求上漲，目前這些產(chǎn)品均已出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，這些需求會(huì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈今后5～10年的快速增長(zhǎng)。
市場(chǎng)機(jī)遇當(dāng)前，亨通已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。隨著光纖擴(kuò)產(chǎn)，3個(gè)3000萬(wàn)的目標(biāo)很快即將實(shí)現(xiàn);在收購(gòu)ODN廠商之后，我們完善了整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。此外，我們可以設(shè)計(jì)FTTH新型系統(tǒng)方案，并已經(jīng)為一些地方運(yùn)營(yíng)商提供了具體規(guī)劃。目前，亨通投入了巨大精力來(lái)推廣這些新的高效、高質(zhì)量、低成本的FTTH方案，意在加速寬帶建設(shè)的進(jìn)程。
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：在投入了光棒、ODN產(chǎn)業(yè)之后，亨通完善了上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，亨通具備了哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?在今后發(fā)展中，亨通還需完善哪些產(chǎn)業(yè)?
錢(qián)建林：首先亨通的光棒是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前大部分業(yè)內(nèi)企業(yè)的光棒是與國(guó)外企業(yè)合資成立的，均為國(guó)外企業(yè)控股。從這個(gè)角度來(lái)講亨通的光纖產(chǎn)業(yè)不需要受制于人，生產(chǎn)、供應(yīng)均有保障。
其次，亨通的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)铸R全�！百I(mǎi)線纜找亨通”是我們?cè)跇I(yè)內(nèi)打出的招牌，也是我們多年積累的品牌優(yōu)勢(shì)。比如，我們?cè)谥悄茈娋W(wǎng)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的OPLC產(chǎn)品，為海洋資源開(kāi)發(fā)提供的海底光電復(fù)合纜，而且，目前我們正在建設(shè)亞太地區(qū)最大的海纜基地，生產(chǎn)超高壓海底光纜、電纜，這些產(chǎn)品都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
第三，我們率先構(gòu)筑了國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，快速實(shí)現(xiàn)海外擴(kuò)張。最近亨通在巴西成立了首個(gè)海外生產(chǎn)基地，以后亨通會(huì)在全球部署產(chǎn)業(yè)基地，首先會(huì)在除了中國(guó)以外的其他金磚四國(guó)。巴西、南非、俄羅斯、印度這些國(guó)家今后光纖的需求潛力巨大，亨通會(huì)率先在這些國(guó)家實(shí)現(xiàn)本地化布局。
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：您最近提出了“由市場(chǎng)到市場(chǎng)的創(chuàng)新”，這個(gè)觀點(diǎn)該如何理解，又如何實(shí)現(xiàn)?
錢(qián)建林：在光纖產(chǎn)業(yè)中，以前基本都是康寧、OFS、滕倉(cāng)這些國(guó)際企業(yè)作為先導(dǎo)，國(guó)內(nèi)企業(yè)都是跟隨著他們的路線走。但現(xiàn)在隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步壯大，我們已經(jīng)通過(guò)一系列的成功證明了我們具備引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的實(shí)力�，F(xiàn)在我們的市場(chǎng)機(jī)制就是：發(fā)掘客戶的需求、定制化開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、并逐步引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。
比如，OPLC、OPPC等產(chǎn)品都是亨通針對(duì)國(guó)家電網(wǎng)的需求，與國(guó)家電力科學(xué)院共同研制的產(chǎn)品，適用于國(guó)家電網(wǎng)公司正在開(kāi)展的電力光纖入戶工程。這為亨通提供了新的市場(chǎng)領(lǐng)域，拓寬了發(fā)展空間。而且，此類產(chǎn)品可以通過(guò)我們的國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速在全球推廣。
這就是“由市場(chǎng)到市場(chǎng)，由創(chuàng)新到利潤(rùn)”的循環(huán)創(chuàng)新機(jī)制。這種機(jī)制可以幫助亨通實(shí)現(xiàn)在各種細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)地位，比如在航空、船舶領(lǐng)域的布線系統(tǒng)。我們?cè)诩?xì)分領(lǐng)域可以將產(chǎn)品性能發(fā)揮到極致，這也是為什么可以打下“買(mǎi)線纜找亨通”這個(gè)品牌。
成功四要素
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：21年前，
這些企業(yè)譜寫(xiě)著民族產(chǎn)業(yè)的成功與失落、機(jī)遇與轉(zhuǎn)折，更重要的還有今天的定位以及未來(lái)的規(guī)劃，為了追尋這些答案，《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))記者來(lái)到蘇州，走近中國(guó)第二大光纖光纜廠商——亨通光電，采訪了亨通光電總經(jīng)理錢(qián)建林。
把握寬帶機(jī)遇
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：最近出臺(tái)的國(guó)家信息化戰(zhàn)略中，國(guó)家寬帶戰(zhàn)略被提上議程。在光纖通信成為主流的今天，光纖光纜成為寬帶建設(shè)的重要部分。作為我國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的支柱，亨通光電在這個(gè)市場(chǎng)中如何定位?
錢(qián)建林：從目前的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，寬帶建設(shè)的各種硬件設(shè)施已經(jīng)十分完善。中國(guó)被稱為全球最大的“通信生產(chǎn)基地”，具備全球最大、最完善的通信產(chǎn)業(yè)鏈。以光纖為例，目前我國(guó)光纖產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1.2億，超過(guò)全球50%，而且我們已經(jīng)具備了涵蓋光纜、光纖、光纖預(yù)制棒的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
上世紀(jì)90年代，我國(guó)大規(guī)模建設(shè)干線光纜，當(dāng)時(shí)由于國(guó)內(nèi)光纖大部分需要進(jìn)口。國(guó)外廠商集體對(duì)光纖進(jìn)行漲價(jià)策略，導(dǎo)致光纖價(jià)格一度接近現(xiàn)在的20倍，達(dá)到1300元/芯公里。
而現(xiàn)在已經(jīng)不存在這種情況。在產(chǎn)業(yè)上游，我們國(guó)內(nèi)5家企業(yè)最近幾年投入了巨大資金研發(fā)光棒，而美國(guó)、日本等光棒企業(yè)其實(shí)已經(jīng)停止了在光棒領(lǐng)域的投資，光棒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)漸漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移。亨通光電目前已經(jīng)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光棒。今后3年內(nèi)，我們將實(shí)現(xiàn)光棒與光纖光纜的配套，實(shí)現(xiàn)完全自給自足。
從下游來(lái)看，國(guó)內(nèi)業(yè)已形成龐大的ODN產(chǎn)業(yè)鏈。不久前，業(yè)內(nèi)成立了ODN專業(yè)委員會(huì)，致力于推進(jìn)FTTH工程中所有的產(chǎn)品、解決方案的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；M(jìn)展。
在寬帶建設(shè)中，亨通光電的貢獻(xiàn)就是提供完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈支撐，奠定寬帶建設(shè)的基礎(chǔ)。
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：從寬帶發(fā)展、經(jīng)濟(jì)推動(dòng)等角度考慮，我國(guó)的寬帶現(xiàn)狀是否健康?
錢(qián)建林：我國(guó)寬帶發(fā)展的主要矛盾是信息市場(chǎng)與寬帶市場(chǎng)不能匹配。目前的寬帶普及提速工程從經(jīng)濟(jì)推動(dòng)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看是完全可行的;但我國(guó)的三網(wǎng)融合進(jìn)展不順利導(dǎo)致了高速寬帶上沒(méi)有足夠的內(nèi)容支撐。正如同建設(shè)了一條高速公路，卻對(duì)大多數(shù)車輛進(jìn)行管制，沒(méi)有足夠的車輛行駛導(dǎo)致了資源閑置，寬帶也不能發(fā)揮足夠的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用。
我國(guó)的信息市場(chǎng)非完全市場(chǎng)機(jī)制。比如，江蘇電信推出的IPTV業(yè)務(wù)，流暢、清晰、方便，但由于缺乏江蘇本地電視節(jié)目，一直沒(méi)有得到很好推廣，這也一定程度上阻礙了江蘇寬帶的普及提速。相信在寬帶戰(zhàn)略出臺(tái)之后，這種矛盾現(xiàn)象會(huì)有所改觀。
同時(shí)，寬帶建設(shè)會(huì)帶動(dòng)極大的產(chǎn)業(yè)群體發(fā)展，比如：智能交通、智能醫(yī)療、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等，寬帶速率越高，帶來(lái)的推動(dòng)作用越明顯：寬帶速率每提高一倍，GDP將增長(zhǎng)0.3%。
雖然我國(guó)寬帶發(fā)展不盡如人意，但寬帶戰(zhàn)略還不算晚，這對(duì)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)、對(duì)產(chǎn)業(yè)都是極大的利好因素。
創(chuàng)新由市場(chǎng)到市場(chǎng)
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：寬帶戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的利好因素將會(huì)帶來(lái)哪些格局變動(dòng)?亨通光電在這種變化中有哪些規(guī)劃?
錢(qián)建林：在FTTH啟動(dòng)之前，我們國(guó)家的光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)主要集中在本地城域網(wǎng)、骨干網(wǎng)，所帶來(lái)的光纖產(chǎn)量已經(jīng)接近50%。而現(xiàn)在寬帶建設(shè)將光纖網(wǎng)絡(luò)延伸到接入網(wǎng)，光纖的需求量將會(huì)大幅增長(zhǎng)。在這種市場(chǎng)情況下亨通2011年實(shí)現(xiàn)了光棒、光纖、光纜產(chǎn)量的3個(gè)2000萬(wàn)，隨著這種需求的增長(zhǎng)，亨通很快會(huì)達(dá)到3個(gè)3000萬(wàn)規(guī)模。
此外，隨著FTTH的逐步深入，G.657.A2光纖、室內(nèi)蝶形光纜、ODN器件也會(huì)出現(xiàn)爆炸性的需求上漲，目前這些產(chǎn)品均已出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，這些需求會(huì)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈今后5～10年的快速增長(zhǎng)。
市場(chǎng)機(jī)遇當(dāng)前，亨通已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。隨著光纖擴(kuò)產(chǎn)，3個(gè)3000萬(wàn)的目標(biāo)很快即將實(shí)現(xiàn);在收購(gòu)ODN廠商之后，我們完善了整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。此外，我們可以設(shè)計(jì)FTTH新型系統(tǒng)方案，并已經(jīng)為一些地方運(yùn)營(yíng)商提供了具體規(guī)劃。目前，亨通投入了巨大精力來(lái)推廣這些新的高效、高質(zhì)量、低成本的FTTH方案，意在加速寬帶建設(shè)的進(jìn)程。
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：在投入了光棒、ODN產(chǎn)業(yè)之后，亨通完善了上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，亨通具備了哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?在今后發(fā)展中，亨通還需完善哪些產(chǎn)業(yè)?
錢(qián)建林：首先亨通的光棒是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，目前大部分業(yè)內(nèi)企業(yè)的光棒是與國(guó)外企業(yè)合資成立的，均為國(guó)外企業(yè)控股。從這個(gè)角度來(lái)講亨通的光纖產(chǎn)業(yè)不需要受制于人，生產(chǎn)、供應(yīng)均有保障。
其次，亨通的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)铸R全�！百I(mǎi)線纜找亨通”是我們?cè)跇I(yè)內(nèi)打出的招牌，也是我們多年積累的品牌優(yōu)勢(shì)。比如，我們?cè)谥悄茈娋W(wǎng)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的OPLC產(chǎn)品，為海洋資源開(kāi)發(fā)提供的海底光電復(fù)合纜，而且，目前我們正在建設(shè)亞太地區(qū)最大的海纜基地，生產(chǎn)超高壓海底光纜、電纜，這些產(chǎn)品都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。
第三，我們率先構(gòu)筑了國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，快速實(shí)現(xiàn)海外擴(kuò)張。最近亨通在巴西成立了首個(gè)海外生產(chǎn)基地，以后亨通會(huì)在全球部署產(chǎn)業(yè)基地，首先會(huì)在除了中國(guó)以外的其他金磚四國(guó)。巴西、南非、俄羅斯、印度這些國(guó)家今后光纖的需求潛力巨大，亨通會(huì)率先在這些國(guó)家實(shí)現(xiàn)本地化布局。
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：您最近提出了“由市場(chǎng)到市場(chǎng)的創(chuàng)新”，這個(gè)觀點(diǎn)該如何理解，又如何實(shí)現(xiàn)?
錢(qián)建林：在光纖產(chǎn)業(yè)中，以前基本都是康寧、OFS、滕倉(cāng)這些國(guó)際企業(yè)作為先導(dǎo)，國(guó)內(nèi)企業(yè)都是跟隨著他們的路線走。但現(xiàn)在隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步壯大，我們已經(jīng)通過(guò)一系列的成功證明了我們具備引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的實(shí)力�，F(xiàn)在我們的市場(chǎng)機(jī)制就是：發(fā)掘客戶的需求、定制化開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、并逐步引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。
比如，OPLC、OPPC等產(chǎn)品都是亨通針對(duì)國(guó)家電網(wǎng)的需求，與國(guó)家電力科學(xué)院共同研制的產(chǎn)品，適用于國(guó)家電網(wǎng)公司正在開(kāi)展的電力光纖入戶工程。這為亨通提供了新的市場(chǎng)領(lǐng)域，拓寬了發(fā)展空間。而且，此類產(chǎn)品可以通過(guò)我們的國(guó)際化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速在全球推廣。
這就是“由市場(chǎng)到市場(chǎng)，由創(chuàng)新到利潤(rùn)”的循環(huán)創(chuàng)新機(jī)制。這種機(jī)制可以幫助亨通實(shí)現(xiàn)在各種細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)地位，比如在航空、船舶領(lǐng)域的布線系統(tǒng)。我們?cè)诩?xì)分領(lǐng)域可以將產(chǎn)品性能發(fā)揮到極致，這也是為什么可以打下“買(mǎi)線纜找亨通”這個(gè)品牌。
成功四要素
《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))：21年前，
