在公開(kāi)的交易平臺(tái)上，同一來(lái)源的煤炭可以售價(jià)更低，信息技術(shù)在煤炭流通領(lǐng)域的應(yīng)用及市場(chǎng)化改革的加速讓煤炭銷(xiāo)售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容發(fā)生變化。政府放權(quán)，煤炭現(xiàn)貨、中遠(yuǎn)期及期貨交易多層次組織結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)，正在讓曾經(jīng)“不見(jiàn)光”的煤炭交易規(guī)則變得公開(kāi)、透明。第四屆東北亞煤炭交易會(huì)上的信息告訴人們——煤炭電子商務(wù)正步入“盛夏”。

信息化推動(dòng)市場(chǎng)化

當(dāng)大部分企業(yè)還在拼價(jià)格、比煤質(zhì)、公關(guān)客戶關(guān)系的時(shí)候，另一些企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到：煤炭流通的核心競(jìng)爭(zhēng)力正在發(fā)生巨大變化。

“前段時(shí)間，同煤集團(tuán)的人找到我們說(shuō)，有人在我們的平臺(tái)上發(fā)布信息，他們的煤比他們自己賣(mài)每噸還便宜15元到20元�！睎|煤交易董事長(zhǎng)李洪國(guó)在接受記者采訪時(shí)表示，有些煤炭企業(yè)接受不了自己的煤在別人那里賣(mài)得更便宜的事實(shí)，但在實(shí)際交易中，這種情況經(jīng)常發(fā)生。

“現(xiàn)在銷(xiāo)售已經(jīng)社會(huì)化了，原來(lái)只是煤炭企業(yè)自己賣(mài)煤，現(xiàn)在有人買(mǎi)了他的煤，就一定有人虧本賣(mài)出去。在信息越來(lái)越透明的煤炭市場(chǎng)中，煤炭售價(jià)不再受單個(gè)企業(yè)的報(bào)價(jià)約束了�！�

同樣的煤源在公開(kāi)的交易平臺(tái)上可以售價(jià)更低，可見(jiàn)單純拼價(jià)格不再是銷(xiāo)售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在，煤炭供過(guò)于求，買(mǎi)方有更大的話語(yǔ)權(quán)，煤炭交易中心的服務(wù)也更傾向于為滿足買(mǎi)方的需求。“東煤交易既然收到買(mǎi)方保證金，就要對(duì)整個(gè)物流過(guò)程和結(jié)算承擔(dān)責(zé)任�！崩詈閲�(guó)說(shuō)，原來(lái)東煤交易希望擔(dān)當(dāng)像天貓一樣的角色，賣(mài)方通過(guò)交易平臺(tái)直接對(duì)客戶，但執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)方提出的要求賣(mài)方還無(wú)法滿足，因此東煤交易承擔(dān)起京東商城的角色，把更多買(mǎi)方的需求集中在一起，對(duì)賣(mài)方集中采購(gòu)，這樣買(mǎi)方就有了一定的話語(yǔ)權(quán)。

東煤交易把這種方式叫做“超市”，主要滿足中小買(mǎi)方的需求�！爸灰�簽了合同、交了保證金，煤炭就可以按規(guī)定的時(shí)間送上門(mén)�！�

從這一點(diǎn)上看，價(jià)格比拼的時(shí)代過(guò)去了。那么煤炭銷(xiāo)售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠什么呢？有人歸納說(shuō)，要靠信息流、資金流與物流結(jié)合而成的大供應(yīng)鏈體系，也就是我們所說(shuō)的煤炭業(yè)的電子商務(wù)。

今年8月1日至2日召開(kāi)的第四屆東北亞煤炭交易會(huì)吸引了1400多名煤炭及相關(guān)行業(yè)的參會(huì)者，相對(duì)于市場(chǎng)低迷、煤炭會(huì)務(wù)不景氣的業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，東煤交易會(huì)的規(guī)模足以說(shuō)明其在煤炭流通領(lǐng)域的受關(guān)注程度。

李洪國(guó)表示，很多企業(yè)都是沖著東煤交易的服務(wù)過(guò)來(lái)的�！半娮由虅�(wù)可以幫助企業(yè)降低成本、提高效率、拓展銷(xiāo)售渠道，對(duì)煤炭行業(yè)會(huì)產(chǎn)生重大影響。煤炭市場(chǎng)化進(jìn)程加快和煤炭產(chǎn)能過(guò)剩顯現(xiàn)，會(huì)促進(jìn)未來(lái)5年至10年煤炭交易規(guī)則發(fā)生根本性的改變，電子商務(wù)和信息技術(shù)則會(huì)在新規(guī)則的建立過(guò)程中發(fā)揮至關(guān)重要的作用�！�

在李洪國(guó)看來(lái)，新交易規(guī)則不是由某個(gè)或某幾個(gè)煤炭企業(yè)決定的，也不是由電力企業(yè)決定的，而是由整個(gè)市場(chǎng)決定的，這種規(guī)則會(huì)更加公正透明，尊重市場(chǎng)規(guī)律。

由于現(xiàn)貨平臺(tái)缺少期貨那種相對(duì)完善的避險(xiǎn)功能，東煤交易也在探索期貨模式。去年推出的短長(zhǎng)協(xié)服務(wù)就是借鑒了期貨規(guī)則的中遠(yuǎn)期交易模式，煤炭可以在短長(zhǎng)協(xié)模式下實(shí)現(xiàn)預(yù)售。

基于我國(guó)煤炭市場(chǎng)化的快速發(fā)展，在現(xiàn)貨基礎(chǔ)上萌生出的中遠(yuǎn)期市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)這些更高級(jí)形式也在迅速發(fā)展。

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)已有約31家煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，提供現(xiàn)貨或中遠(yuǎn)期煤炭交易場(chǎng)所。

今年3月，焦煤期貨在大連商品交易所上市，成為全球首個(gè)煤炭期貨品種。據(jù)透露，今年底之前，動(dòng)力煤期貨將在鄭州商品交易所上市。同一年連續(xù)上市兩個(gè)煤炭期貨品種，這種市場(chǎng)化的發(fā)展速度是前所未見(jiàn)的。

北京工商大學(xué)證券期貨研究所所長(zhǎng)胡俞越從理論上解釋了這一現(xiàn)象：“現(xiàn)代物流和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展支撐了包括煤炭在內(nèi)的大宗商品市場(chǎng)組織形式和交易方式的快速升級(jí)換代。”

“制度”讓煤炭交易更規(guī)范

如果說(shuō)市場(chǎng)組織形式的升級(jí)和交易規(guī)則的改變是煤炭市場(chǎng)化發(fā)展到一定程度后的自發(fā)性變化，那么規(guī)則的建立與規(guī)范還有賴(lài)于政府層面的制度建設(shè)。

胡俞越認(rèn)為，大宗商品交易市場(chǎng)發(fā)展很快，但監(jiān)管滯后，存在著風(fēng)險(xiǎn)隱患。

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)鄭硯農(nóng)表示，可信可靠的電商平臺(tái)是保證交易運(yùn)行的基礎(chǔ)，任何網(wǎng)絡(luò)上的虛假信息、詐騙、竊取用戶信息等違法違規(guī)的行為都會(huì)影響電子商務(wù)的發(fā)展。

據(jù)了解，相關(guān)部門(mén)正醞釀如何在制度建設(shè)上使煤炭交易及煤炭交易市場(chǎng)的發(fā)展變得更加規(guī)范。

去年，中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，中國(guó)煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、中國(guó)（太原）煤炭交易中心、陜西煤炭交易中心、秦皇島海運(yùn)煤炭交易市場(chǎng)、徐州華東煤炭交易市場(chǎng)、內(nèi)蒙古煤炭交易中心、東北亞煤炭交易中心共同發(fā)起，成立了全國(guó)煤炭交易市場(chǎng)合作組織。

今年7月5日，全國(guó)煤炭交易市場(chǎng)合作組織研究擬訂了《全國(guó)煤炭交易市場(chǎng)交易規(guī)則（征求意見(jiàn)稿）》，在網(wǎng)上征求意見(jiàn)。

中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)姜智敏對(duì)記者表示，協(xié)會(huì)還在進(jìn)行中國(guó)煤炭交易標(biāo)準(zhǔn)化合約的研究，在國(guó)家有關(guān)部門(mén)支持下已經(jīng)啟動(dòng)中國(guó)煤炭質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)指南研究，這些市場(chǎng)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的醞釀大約需要1年時(shí)間。

“過(guò)去，煤炭企業(yè)和用戶的合同就是一張紙，條款不完整，合同履行有問(wèn)題。我們借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的做法，更加細(xì)致地進(jìn)行規(guī)范，甚至對(duì)所有事情