據(jù)專家預(yù)測(cè)，2020年之前中國(guó)智能電網(wǎng)總投資將達(dá)4萬(wàn)億，如此巨大的市場(chǎng)將使中外電力設(shè)備及電氣企業(yè)磨刀霍霍，紛紛搶灘智能電網(wǎng)市場(chǎng)。但并非所有電氣企業(yè)都能在智能電網(wǎng)市場(chǎng)分得一杯羹。因?yàn)橹悄茈娋W(wǎng)建設(shè)涉及較多尖端技術(shù)，這些技術(shù)大多被國(guó)外電氣企業(yè)壟斷。不過(guò)不少國(guó)內(nèi)大型電氣企業(yè)有一定的背景，故在這些企業(yè)智能電網(wǎng)項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。中外電氣企業(yè)各自獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和共同的目標(biāo)促使他們“聯(lián)姻”，并進(jìn)軍智能電網(wǎng)市場(chǎng)。

鑒于對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)后市評(píng)估的積極性，一些國(guó)際電氣巨頭紛紛在中國(guó)尋“找代理人”，與其結(jié)成“利益共同體”，并長(zhǎng)驅(qū)直入事關(guān)國(guó)計(jì)民生的核心樞紐地——智能電網(wǎng)。這些國(guó)外電氣企業(yè)普遍采用投資控股、并購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)或直接在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資子公司等策略，曲線進(jìn)軍中國(guó)智能電網(wǎng)市場(chǎng)。

施耐德的“彼岸”攻略

2006年12月17日，施耐德電氣與民企德力西簽訂框架協(xié)議，雙方以1:1的方式設(shè)立德力西電氣有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德力西電氣”）。根據(jù)雙方協(xié)議，新公司中董事會(huì)席位將按照“一半對(duì)一半”分配，董事長(zhǎng)位置由中方擔(dān)任。與此同時(shí)，德力西集團(tuán)將所有的營(yíng)銷公司納入到合資公司德力西電氣統(tǒng)一管理，朱海作為外資代表出任合資公司總經(jīng)理。

施耐德電氣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)分成三個(gè)階段。第一個(gè)階段是‘投石問(wèn)路’，1987年，施耐德電氣通過(guò)在華第一家合資工廠梅蘭日蘭，了解認(rèn)識(shí)了中國(guó)市場(chǎng);第二個(gè)階段是‘摸著石頭過(guò)河’，在此階段，施耐德電氣開(kāi)始有規(guī)模地，在不同地域、以不同形式跟眾多伙伴的合資;第三個(gè)階段，也就是現(xiàn)在，不論是新一輪的大規(guī)模并購(gòu)也好，還是獨(dú)立投資，施耐德電氣已經(jīng)是游刃有余。

施耐德電氣現(xiàn)在中國(guó)總共建立了77個(gè)辦事處、26家工廠、6個(gè)物流中心、1個(gè)研修學(xué)院、3個(gè)全球研發(fā)中心、1個(gè)實(shí)驗(yàn)室、500家分銷商和遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，員工人數(shù)近22000人。在中國(guó)市場(chǎng)，施耐德電氣在不斷擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)強(qiáng)大的品牌管理、渠道管理、地區(qū)覆蓋和提升解決方案業(yè)務(wù)的同時(shí)，也極力確保其自動(dòng)化系統(tǒng)及服務(wù)能力的快速提升。

ABB低壓加快中國(guó)擴(kuò)張步伐，發(fā)力三四線城市

2013年5月16日，ABB中國(guó)低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部以“挑戰(zhàn)·；無(wú)限可能”為主題的“2013年ABB低壓產(chǎn)品中國(guó)行”路演活動(dòng)在全國(guó)各地陸續(xù)召開(kāi)。該活動(dòng)預(yù)計(jì)覆蓋全國(guó)范圍內(nèi)的近百個(gè)三四線城市，旨在通過(guò)形式多樣的市場(chǎng)活動(dòng)，為客戶搭建一個(gè)近距離認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)ABB低壓產(chǎn)品和解決方案的平臺(tái)，將ABB低壓更多創(chuàng)新技術(shù)和領(lǐng)先理念帶入三四線城市。

在市場(chǎng)方面，ABB占據(jù)了70%的風(fēng)力發(fā)電廠中包括變壓器在內(nèi)的設(shè)備產(chǎn)品。2011年中國(guó)蟬聯(lián)ABB集團(tuán)第一市場(chǎng)的地位，市場(chǎng)份額達(dá)到14%。此外ABB（中國(guó)）還與國(guó)電南自投資17.45億元人民幣成立合資公司，其中國(guó)電南自出資8.9億元，ABB中國(guó)出資8.55億元，分別占有合資公司51%和49%的股權(quán)。合營(yíng)公司組建完成后將整合雙方電網(wǎng)自動(dòng)化的業(yè)務(wù)，可同時(shí)使用“SAC商標(biāo)”和“ABB商標(biāo)”。合資企業(yè)主要涉及配電站、自動(dòng)化，以及在配電設(shè)備方面的一些技術(shù)。

通用電氣在中國(guó)的并購(gòu)行動(dòng)

2010年，通用電氣與哈爾濱電氣集團(tuán)公司的下屬企業(yè)——哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司宣布成立新的合資公司，主要為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)制造風(fēng)力發(fā)電機(jī)組,幫助雙方在中國(guó)價(jià)值130億美金的風(fēng)能市場(chǎng)上贏得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雙方的股權(quán)比例為哈動(dòng)力51%，通用電氣49%

在智能電網(wǎng)領(lǐng)域通用電氣（簡(jiǎn)稱“GE”）與中國(guó)西電建立全球戰(zhàn)略聯(lián)盟。前者將出資33.8億元現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)后者15%的股份，并將與之成立一家由中國(guó)西電控股的輸配電二次設(shè)備自動(dòng)化合資公司。兩者成立的合資公司將全面引進(jìn)GE在智能電網(wǎng)相關(guān)二次設(shè)備領(lǐng)域的成熟產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)發(fā)符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和技術(shù)。