2009年的8月份，時(shí)任國(guó)務(wù)院總理的溫家寶在視察中科院無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究所時(shí)，對(duì)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提出了一些看法和要求，并提出了“感知中國(guó)”的概念。自此，物聯(lián)網(wǎng)被正式列為國(guó)家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，寫(xiě)入“政府工作報(bào)告”，物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)受到了全社會(huì)極大的關(guān)注。

一時(shí)間，各種與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，行業(yè)一片欣欣向榮的景象。2013年2月17日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)，各種物聯(lián)網(wǎng)概念股更是一路飆升。

物與物相連，物與人相連，物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)跨度之廣，可謂前所未有。那么這幾年的市場(chǎng)培育，物聯(lián)網(wǎng)真正落地的應(yīng)用有哪些？真正屬于需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的又有哪些？我們只能從扎根在這個(gè)行業(yè)的企業(yè)那里尋找答案，以圖窺得行業(yè)發(fā)展的一角。

往上走的物聯(lián)網(wǎng)

4月12日，深圳市中興物聯(lián)科技有限公司中興通訊剛剛在今年1月份掛牌成立的全資子公司，召開(kāi)了第一屆渠道代理商大會(huì)。大會(huì)上濟(jì)濟(jì)一堂的合作伙伴，凸顯中興物聯(lián)并不是白手起家。

剛剛走馬上任的總經(jīng)理古永承表示，中興物聯(lián)由原來(lái)歸屬于中興通訊手機(jī)體系的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)單元以及中興移動(dòng)與物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的兩班人馬重新組建而成，而中興通訊最早投入物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間可以追溯到2003年。新成立的中興物聯(lián)近150人，有60%屬于研發(fā)人員。

古永承介紹說(shuō)：“去年我們的通信模塊有4個(gè)億的收入，市場(chǎng)和營(yíng)銷隊(duì)伍也有一定的積累�！�

新公司重組之后，古永承也定下了未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，一是延續(xù)母公司中興通訊在通信領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，將中興物聯(lián)打造成物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的標(biāo)桿性企業(yè)；二是營(yíng)收上一個(gè)新的臺(tái)階，未來(lái)三年突破10個(gè)億，使拳頭產(chǎn)品之一通信模塊進(jìn)入行業(yè)第一陣營(yíng)。

古永承稱，在市場(chǎng)化發(fā)展比較成熟的今天，選擇一個(gè)往上走的行業(yè)去發(fā)展很重要，而物聯(lián)網(wǎng)目前就屬于往上走的階段。中興通訊成立中興物聯(lián)來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以專注物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，能夠更快速地響應(yīng)跨行業(yè)客戶的需求，同時(shí)提高定制化能力，使方案更靈活。

這的確是一個(gè)往上走的行業(yè)，來(lái)自賽迪顧問(wèn)的數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模為1933億元，預(yù)計(jì)到2013年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4896億元。而國(guó)聯(lián)證券的研究數(shù)據(jù)也顯示，2012年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到3650億元，預(yù)計(jì)2015年將超過(guò)5000億元，并且會(huì)在隨后較短時(shí)間內(nèi)達(dá)到萬(wàn)億元規(guī)模。

共享共贏的合作伙伴

如何從扎根于通信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的供應(yīng)商快速切入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，古永承首先提到的策略就是聯(lián)手行業(yè)合作伙伴，根據(jù)他的計(jì)劃，中興物聯(lián)今后每年都會(huì)舉辦渠道代理商大會(huì)。

邀請(qǐng)一些深耕行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)一起研討物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，并向他們介紹中興物聯(lián)產(chǎn)品的最完整定位，包括未來(lái)發(fā)展的路線圖。在今年的第一屆渠道商大會(huì)上，古永承向他的合作伙伴們又增加了不少政策，用于激勵(lì)合作伙伴擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模并不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域。

他還希望發(fā)展更多的合作伙伴，希望與這些在行業(yè)有深刻理解和浸潤(rùn)的企業(yè)互通有無(wú)、分工合作、共享、共贏、共同成長(zhǎng)。

也正如古永承所說(shuō)，隨后接受采訪的渠道商頂點(diǎn)科技和利爾達(dá)都分享了自己近幾年的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：

頂點(diǎn)科技與中興的合作起于2007年，是最早代理中興通訊模塊的渠道商。總經(jīng)理陳立同特別表示了對(duì)中興的感謝，他在2006年放棄索尼愛(ài)立信亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)的位置，選擇創(chuàng)業(yè)，2007年?duì)渴种信d通訊并不斷在專業(yè)市場(chǎng)拓展，今天頂點(diǎn)科技的營(yíng)收已突破3.5億人民幣，有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

利爾達(dá)科技半導(dǎo)體事業(yè)部總經(jīng)理王陽(yáng)表示，和中興有長(zhǎng)達(dá)三年多的合作，來(lái)自中興模塊的產(chǎn)品營(yíng)收目前雖然只占公司整體營(yíng)收的一小部，但這部分是公司多個(gè)業(yè)務(wù)里面增長(zhǎng)比較高的。每年50%~60%的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超行業(yè)平均10%的增長(zhǎng)率，利爾達(dá)科技年?duì)I收已超過(guò)十億。

應(yīng)用發(fā)展參差不齊

根據(jù)兩位合作伙伴的介紹，物聯(lián)網(wǎng)在一些細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)中還存在概念炒作現(xiàn)象，另外一些市場(chǎng)卻進(jìn)入了以價(jià)格取勝的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)階段。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，可以概括為高端市場(chǎng)緩慢培育，低端市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

走得比較快的幾個(gè)行業(yè)有車聯(lián)網(wǎng)、電力抄表，以及戶戶通和POS機(jī)終端。

中興物聯(lián)副總經(jīng)理王志軍介紹說(shuō)，車聯(lián)網(wǎng)目前仍處于市場(chǎng)培育期，雖然國(guó)內(nèi)的智能車比例僅占5%，但復(fù)合增長(zhǎng)率非�？�，國(guó)內(nèi)已強(qiáng)制兩客一危（指從事旅游的包車、三類以上班線客車和運(yùn)輸危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品的道路專用車輛）安裝追蹤模塊。

在王志軍看來(lái)，車聯(lián)網(wǎng)算是需求驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè)，從來(lái)自政府強(qiáng)制性的中國(guó)兩客一危和歐盟的eCall類業(yè)務(wù)，到汽車OBD等車輛狀態(tài)檢測(cè)，再到圍繞車輛行駛?cè)缏窙r、導(dǎo)航以及引導(dǎo)消費(fèi)等的增值服務(wù)已經(jīng)初步形成產(chǎn)業(yè)鏈。

戶戶通也是如此，這是一款針對(duì)電視的應(yīng)用，在一些沒(méi)有有線網(wǎng)絡(luò)資源的山區(qū)，需要利用無(wú)線的方式傳輸信號(hào)。廣電目前對(duì)戶戶通投入相當(dāng)大，去年的招標(biāo)規(guī)模達(dá)到1200萬(wàn)的量。

電力抄表則是比較成熟的市場(chǎng)，每年都有300-500萬(wàn)的采購(gòu)量。陳立同認(rèn)為電力行業(yè)可能會(huì)為單相表內(nèi)置GPRS模塊，這個(gè)量至少有4億。

頂點(diǎn)科技還有一塊發(fā)展較快的業(yè)務(wù)是智能電視，采用了中興物聯(lián)的3G模塊，主要銷往歐洲市場(chǎng)。頂點(diǎn)在車載領(lǐng)域已經(jīng)做到了前裝，與奔馳、寶馬、比亞迪等汽車廠商達(dá)成合作關(guān)系，陳立同稱，他們近期還和全球最