中國的五金工具市場(chǎng)有多大?據(jù)我國海關(guān)稅務(wù)統(tǒng)計(jì),2008年全年五金工具產(chǎn)品進(jìn)出口總額79.6億美元，與2007年相比同比增長(zhǎng)6.5%，按中國五金工具生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品30%為出品，70%為國內(nèi)銷售，由此可推導(dǎo)出中國大陸市場(chǎng)五金工具銷售額人民幣950億元左右，如果加上進(jìn)口五金工具27.9億美元，2007年中國五金工具市場(chǎng)銷售額超過1100億人民幣，2008年雖受金融危機(jī)和國際市場(chǎng)動(dòng)蕩影響，中國五金工具市場(chǎng)仍略增長(zhǎng)5.5%，龐大的基數(shù)說明中國處在世界五金工具生產(chǎn)大國地位。

五金工具轉(zhuǎn)型升級(jí)

中國雖然擁有近6000家五金工具生產(chǎn)企業(yè)，卻仍不是強(qiáng)國，從歷史沿革看，世界五金工具制造業(yè)經(jīng)歷了從歐美國家向日本、臺(tái)灣、印度轉(zhuǎn)移過程，又從日本、臺(tái)灣、印度轉(zhuǎn)移到中國沿海長(zhǎng)三角、珠三角洲等地區(qū)，中國大部分五金工具企業(yè)仍然是以粗仿型以加工出口的貿(mào)易為主，或?yàn)槊绹�、日本等許多大經(jīng)銷售代工。

中國五金工具產(chǎn)業(yè)的積極探索，也給出了未來五金工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，對(duì)比國際五金工具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中國五金工具產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，五金工具業(yè)將面臨適應(yīng)市場(chǎng)，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)世界先進(jìn)，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展競(jìng)爭(zhēng)空間，才是中國五金工具發(fā)展之路。

一、五金工具企業(yè)市場(chǎng)開拓現(xiàn)狀分析

根據(jù)上海80余家五金工具生產(chǎn)企業(yè)研究分析

1．從產(chǎn)品情況，所調(diào)查的企業(yè)產(chǎn)品品種數(shù)量在10個(gè)以下的占51%，30個(gè)以上僅占12.6%，這說明企業(yè)的產(chǎn)品品種比較單一，市場(chǎng)適應(yīng)性較差。

2．從企業(yè)市場(chǎng)開拓機(jī)構(gòu)適應(yīng)情況看，可分為企業(yè)設(shè)立開拓市場(chǎng)機(jī)構(gòu)、銷售部和銷售承包等部門，在企業(yè)總部設(shè)立市場(chǎng)開拓機(jī)構(gòu)占35.2%,設(shè)立銷售部95%,這說明五金工具業(yè)均為中小企業(yè)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作比較重視，研究分析市場(chǎng)機(jī)構(gòu)薄弱，但僅有16.7%的企業(yè)在外地設(shè)立分支營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，也說明受企業(yè)自身實(shí)力的限制，難以建立屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，更有26.7%的企業(yè)實(shí)行銷售承包，完全喪失市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。

3．從企業(yè)品牌使用情況看，有自主品牌的占100%，說明經(jīng)過這幾年的宣傳和動(dòng)員，上海地區(qū)中小企業(yè)品牌意識(shí)較強(qiáng)，但擁有上海著名和全國名牌的僅占6.7%，這說明尚有不少企業(yè)不注重培育自主品牌，市場(chǎng)穩(wěn)定較低。

4．從市場(chǎng)管理模式看，72.6%的企業(yè)仍然采取傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，只有27.4%的企業(yè)已開始應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷軟件,進(jìn)行電腦化管理,說明上海五金工具企業(yè)營(yíng)銷的精細(xì)化管理程度不高。

5．從企業(yè)的主要營(yíng)銷渠道看，有91.8%的企業(yè)通過展銷會(huì)實(shí)現(xiàn)，占總銷售額的比20%以下；77%的企業(yè)通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售額占比在20%以下，57.4%的企業(yè)通過對(duì)大企業(yè)建立固定協(xié)作關(guān)系實(shí)現(xiàn)銷售比在20%左右，80%的企業(yè)通過長(zhǎng)期銷售建立的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系銷售48%以上；產(chǎn)品進(jìn)入大賣場(chǎng)銷售的企業(yè)僅占7%，這說明企業(yè)的銷售渠道不多，不廣。

6．從加入政府采購目錄和國家大型企業(yè)采購目錄情況看，所調(diào)查的企業(yè)已加入的比例分別為9.5%、18.7%，這說明上海五金工具企業(yè)游離國家的主體市場(chǎng)之外，在市場(chǎng)的夾縫中求生，我國政府所采取的擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需的措施，上海五金工具企業(yè)得益不多。

7．從企業(yè)規(guī)模在國內(nèi)同行業(yè)的位置看，排在前100位的只有占6%，這說明上海五金工具企業(yè)在國內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中大多數(shù)處于從屬地位。

8．從去年金融危機(jī)發(fā)生以來，企業(yè)的銷售變化情況看，銷售價(jià)格和銷售量下降各占29%，貨款回收期延長(zhǎng)的占23%，老客戶要貨率下降的有60%左右，這說明企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境在惡化。

從我國目前五金工具行業(yè)的狀況看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式仍然處于“三高二低”，高人力投入、高資源消耗、高環(huán)境污染、低利潤(rùn)、低附加值。這種狀況在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)的世界里，技術(shù)和人才越來越全球化，市場(chǎng)越來越本地化，產(chǎn)品越來越多樣化，服務(wù)越來越個(gè)性化的“新四化”要求差距甚大，而要改變和升級(jí)易于效仿，移植的“三高二低”舊發(fā)展模式必須投身創(chuàng)新，需要一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)和務(wù)實(shí)的眼光。

五金工具業(yè)面臨五大轉(zhuǎn)變

1.要改變目前五金工具粗仿型生產(chǎn)模式，向精品五金轉(zhuǎn)型

目前上海工具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是老面孔，加工粗糙，能級(jí)較低，耗能高，大多企業(yè)采用的碳素鋼材料作為五金工具生產(chǎn)基體。產(chǎn)品利潤(rùn)在8—10%左右，一把鋼絲鉗，一把板手利潤(rùn)只有幾角幾分，賣價(jià)僅在10元以下，而國外五金工具產(chǎn)品生產(chǎn)采用的原材料以鉻釩合金鋼為主，生產(chǎn)的精品五金工具價(jià)格都在100元左右，差價(jià)10倍，這與上海大都市的地位根本不相稱，而國內(nèi)外商業(yè)，先進(jìn)制造業(yè)都期待著高品位的產(chǎn)品。

2.要改變目前五金工具產(chǎn)品老面孔，向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變

我國五金工具產(chǎn)品具廣闊的發(fā)展空間，具報(bào)道美國斯耐昂工具公司一家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)銷五金工具就有3000余種品種，上萬個(gè)規(guī)格，相當(dāng)于我國工具產(chǎn)品總和的6倍，所以不要老盯著老產(chǎn)品，老面孔，要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破，就無法適應(yīng)國際國內(nèi)市場(chǎng)的要求，五金工具產(chǎn)品品種和數(shù)量要有大幅度的增加，應(yīng)加大對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)度，填補(bǔ)五金工具產(chǎn)品的空白點(diǎn)，五金工具行業(yè)才能有新的生機(jī)。這方面丹納赫工具（上海）有限公司、上海長(zhǎng)青