年初的光伏產(chǎn)業(yè)雖然有所回暖，但依然存在訂貨量不足，資金短缺等問題。隨著能源利好政策的推出，有光伏生產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向新的發(fā)展方向——轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C市場。

何為B2C呢？中文簡稱為“商對客”。也是就說，未來光伏產(chǎn)品將直接面向普通消費者銷售，以零售業(yè)為主。隨著分布式光伏電站相關(guān)政策、實施細(xì)則、法律法規(guī)等相繼出臺和完善，分布式發(fā)電將會成為下一波應(yīng)用高潮。這也讓不少光伏企業(yè)看到了B2C模式的巨大市場前景，紛紛躍躍欲試。

光伏產(chǎn)品將入戶

“未來，太陽能發(fā)電會徹底改變傳統(tǒng)思維，普通工商業(yè)主，普通老百姓也能參與，也能自發(fā)自用，甚至能以此作為一個穩(wěn)定的收入來源。”晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶表示。他認(rèn)為，當(dāng)完善的商業(yè)模式構(gòu)建起來后，各類民間資本、海外資本，以及大型基金、私募基金、券商等都會紛紛吸引進(jìn)來，形成百花齊放的局面。

因此只要成熟的商業(yè)模式形成，這個市場不僅僅是前景，也是“錢”景。

據(jù)了解，2012年國內(nèi)新增光伏裝機(jī)容量約4.5GW，2013年預(yù)計達(dá)10GW。錢晶說：“真正的B2C是指光伏產(chǎn)品裝上尋常百姓家的屋頂，類似日本和歐洲一些國家一樣，光伏發(fā)電系統(tǒng)陳列在電器大賣場，當(dāng)作家電產(chǎn)品來賣�！�

中盛光電集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官佘海峰也非�？春迷撌袌�，他表示，隨著國內(nèi)光伏市場的日臻成熟，終端光伏市場也日益受到重視。未來誰掌握客戶和終端，誰就能掌握市場和話語權(quán)，光伏行業(yè)概莫能外。

此外，今年《太陽能發(fā)電發(fā)展“十二五”規(guī)劃》對全國光伏裝機(jī)總量的目標(biāo)不斷上調(diào)、“分布式發(fā)電”也被大力倡導(dǎo)。國家電網(wǎng)公司更是于今年2月底發(fā)布了《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》——承諾將對太陽能、天然氣、風(fēng)能等所有類型的分布式能源進(jìn)行并網(wǎng)服務(wù)。

這些利好消息對于快速擴(kuò)大國內(nèi)光伏市場，推進(jìn)光伏市場走向B2C時代都是大有裨益的。

還需建立相關(guān)政策

輝倫太陽能公司市場部經(jīng)理袁全也表示，上海、青島、北京等地已有個人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運行，這就是光伏市場邁向B2C時代的一個積極的信號，一個良好的開端。

而目前中國光伏的B2C時代還沒有真正到來。

德國政府花了10年時間培育市場和民眾接受以光伏為主的新型能源，而中國政府自2009年相繼出臺“金太陽”政策至今也不過4年不到的時間，我國的光伏補(bǔ)貼政策還需要不斷細(xì)化、簡化、合理化。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要形成一個成熟的光伏行業(yè)商業(yè)模型，讓行業(yè)公平健康可持續(xù)發(fā)展，需要引進(jìn)市場化和資本化概念。

其一，推動光伏產(chǎn)業(yè)市場化。令人欣慰的是，《可再生能源電力優(yōu)先上網(wǎng)管理辦法》正在由國家能源局組織制定；行業(yè)期盼已久的《可再生能源電力配額管理辦法》也將擇機(jī)出臺。這兩項利好政策的出臺會有效解決風(fēng)電和太陽能等電力難以全額收購的難題。

其二，對于電網(wǎng)、調(diào)峰電源的建設(shè)和光伏發(fā)電進(jìn)行一定的補(bǔ)貼。確保充分利用光伏電站所發(fā)的清潔能源，因此這是一個亟待落實的問題。

其三，現(xiàn)在中國正在大力推進(jìn)分布式電站應(yīng)用工作。與此同時也面臨一系列的法律問題，如要明確屋頂所有者和屋頂電站所有者的權(quán)利義務(wù)等。

其四，要出臺相關(guān)政策確保電站持有者發(fā)電能自發(fā)自用，余電上網(wǎng)；消除相關(guān)的政策法規(guī)瓶頸，并使市場參與者不僅限于大型國有發(fā)電集團(tuán)，鼓勵民間和外資資本參與競爭。這樣就可以激發(fā)越來越多的投資者著眼于未來，長期持有電站。

其五，明確實施細(xì)則，促進(jìn)商業(yè)模式的完善�，F(xiàn)在關(guān)于太陽能電站的政策法規(guī)還有許多細(xì)節(jié)仍待明確。比如補(bǔ)貼的年限及補(bǔ)貼發(fā)放細(xì)則、土地問題等細(xì)節(jié)都需盡快明確。

只有市場化是不夠的，資本化也是成功商業(yè)模型的重要前提。資本化包括兩個重要的方面，一是要解決行業(yè)先期投資方面的問題，二是要解決企業(yè)及項目的長期融資方面問題。

業(yè)內(nèi)人士建議：一是可再生能源發(fā)電企業(yè)建立快速通道，使他們能夠在上市、發(fā)債等資本市場融資渠道得到一定的優(yōu)先。

二是打開大型投資基金進(jìn)入光伏市場的大門。在國外，基本都是養(yǎng)老、保險等偏好長期、穩(wěn)定回報的大型基金持有太陽能電站，這是因為太陽能電站在獲得國家承諾補(bǔ)貼的同時，還能帶來穩(wěn)定的回報和現(xiàn)金流收益。

三是開放國外資本窗口。目前國外資本想要進(jìn)入國內(nèi)光伏市場十分不易，這在一定程度上延緩了國內(nèi)光伏發(fā)電行業(yè)的發(fā)展速度。因而，可適當(dāng)考慮放開資本市場的限制，加強(qiáng)資本的流動性導(dǎo)向，促進(jìn)資本市場的百家齊放。

四是鼓勵民間資本進(jìn)入。要降低商業(yè)銀行進(jìn)入光伏發(fā)電市場的門檻。目前，中國只有少數(shù)銀行能夠給予長期貸款，一般的商業(yè)銀行最長只能提供5年的貸款，而光伏電站的最長運營期限為25年，這是清潔能源發(fā)展的一大瓶頸。