蔣錫培接受記者采訪
遠(yuǎn)東控股集團(tuán)創(chuàng)始人蔣錫培2002年當(dāng)選中共十六大代表,成為第一個(gè)純粹以民營(yíng)企業(yè)家身份參會(huì)的黨代表
口述史第25期
當(dāng)時(shí)的電纜行業(yè),基本上是國(guó)有企業(yè)的天下,他們往往只面對(duì)大客戶,對(duì)很多小客戶不屑一顧,我就緊緊抓住這一部分消費(fèi)者,努力為他們服務(wù)。當(dāng)時(shí)的大廠家老爺作風(fēng)嚴(yán)重,往往等著客戶上門提貨,我就采取“設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略,把銷售部門放到了大型建筑工地等市場(chǎng)的最前沿。機(jī)會(huì)就這樣來了。
———蔣錫培
■口述人:蔣錫培
江蘇宜興人,1963年生。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席、黨委書記,中共十六大代表。他創(chuàng)辦的遠(yuǎn)東四次改制,被理論界稱為典范:從溫州模式到蘇南溫式,從股份制企業(yè)到混合所有制,再到民營(yíng)控股集團(tuán)。自1990年創(chuàng)立起,遠(yuǎn)東在他的領(lǐng)導(dǎo)下,保持了年均40%以上的發(fā)展速度,現(xiàn)已發(fā)展成為以電線電纜、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、投資為核心業(yè)務(wù)的大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán),其中電纜業(yè)務(wù)產(chǎn)銷連續(xù)9年位居全行業(yè)第一。2002年,蔣錫培成為中共黨代會(huì)歷史上第一個(gè)純粹以民營(yíng)企業(yè)家身份參會(huì)的黨代表。
從遠(yuǎn)東戴“紅帽子”變身鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè),到摘“紅帽子”搞股份制,接著與國(guó)企合作,戴回“紅帽子”搞混合所有制,最后又回歸民營(yíng)控股集團(tuán),這一改制歷程,實(shí)際是過去20多年來中國(guó)企業(yè)改革進(jìn)程中出現(xiàn)過四次浪潮:溫州模式、蘇南模式、國(guó)有大中型企業(yè)改革(混合所有制經(jīng)濟(jì))、完善法人治理結(jié)構(gòu),也是民營(yíng)企業(yè)在過去30年來生存之道的一個(gè)縮影。
蔣錫培在需要政府支持的時(shí)候,公司成為了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),需要國(guó)有企業(yè)幫助開拓領(lǐng)域的時(shí)候,就得到了國(guó)有企業(yè)的支持,當(dāng)羽翼豐滿時(shí),又變成了民營(yíng)公司。有人說蔣是一個(gè)很善于和制度做游戲的人,這是在鉆政府的空子。
蔣錫培說,當(dāng)時(shí)也沒有想到戴與不戴“紅帽子”的問題,只是想盡快地讓企業(yè)走向騰飛之路。什么樣的機(jī)制體制,適合于我們企業(yè)的發(fā)展,我們就應(yīng)該去積極適應(yīng),這樣的環(huán)境和機(jī)制,我們應(yīng)該順應(yīng)這樣一個(gè)時(shí)代,而且去審時(shí)度勢(shì)做好自己的事業(yè)。
他否認(rèn)自己在建立與政府良好關(guān)系的過程中存在某種交易的傾向。“政府和民營(yíng)企業(yè)不是對(duì)立的,良好的合作是國(guó)家發(fā)展的基礎(chǔ)!碑(dāng)蔣錫培成為十六大黨代表時(shí),他對(duì)政府心存感激:“我們從夾縫中生存到披衣戴帽,到走到政治舞臺(tái)前面,我們可以理直氣壯地說,政府給了我環(huán)境,我給政府更多回報(bào)!
落榜后以修鐘表起家
不到一年就賺了五萬,但后來做鐘表發(fā)條,把原先賺的二三十萬元賠了之后,還虧了五六十萬
我的事業(yè)是從修鐘表開始的。當(dāng)時(shí),我的理想就是掙5萬元,娶一個(gè)賢惠的媳婦,讓父母和家人過上好的日子,沒想到這個(gè)理想很快就實(shí)現(xiàn)了。
1981年,高考落榜后,我追隨二哥到杭州學(xué)習(xí)鐘表修理。我在百貨公司門口,租一個(gè)店面,不到一年就賺了五萬。當(dāng)時(shí)浙江的寧波、溫州有很多家庭小作坊,我受到了啟發(fā),加上有幾個(gè)朋友在浙江的廠里當(dāng)高管,自己也想搞點(diǎn)個(gè)體經(jīng)營(yíng),1985年就回到了老家宜興。
剛開始想跑運(yùn)輸,這個(gè)簡(jiǎn)單,買個(gè)車子,招個(gè)駕駛員,找個(gè)婦女賣票就可以了。但當(dāng)時(shí)買車很困難,沒有一兩年是買不到的,第二駕駛員也不好找,當(dāng)時(shí)會(huì)開車的人少,這個(gè)職業(yè)是很熱門的。后來想做模具工廠,這個(gè)比較現(xiàn)代化,但那個(gè)時(shí)候要買進(jìn)口的切割設(shè)備、做模具的裝備,也不是這么簡(jiǎn)單,另外宜興這里沒有相應(yīng)的配套企業(yè)。真正后來想到做手表零部件是第三個(gè)商業(yè)規(guī)劃。這個(gè)行業(yè)我畢竟熟。
那時(shí)我們家的房子夠大,兄弟之間都有幾間樓房,就搞了家庭作坊,沒有找政府,也就是“溫州模式”。那時(shí)候政府也沒什么幫助,不能幫你解決什么問題,我沒有要地,也沒有要錢,當(dāng)然也不能跟他(政府)要。有多少能力做多少事,當(dāng)時(shí)的狀態(tài)也就是“自生自滅”。有條件的你就辦,政府也就是口頭上支持你,也不能有什么實(shí)質(zhì)性的幫助,銀行貸款也好,稅收規(guī)費(fèi)也好,用電用水也不會(huì)給什么優(yōu)惠政策。
剛開始我們做電風(fēng)扇里的定時(shí)器,對(duì)產(chǎn)品的要求相對(duì)沒有那么精密,定時(shí)器定一個(gè)小時(shí),開了一小時(shí)零五分鐘也沒有關(guān)系。后來做鐘表發(fā)條,把原先賺的二三十萬元賠了之后,還虧了五六十萬。
虧本的原因,一是我們的產(chǎn)品質(zhì)量。鐘表發(fā)條是非常精密的零部件,要求非常之高。這些用戶基本都是國(guó)有企業(yè),我是私有企業(yè),在他們需求大,找不到配套產(chǎn)品的時(shí)候,好不容易才和他們建立聯(lián)系。一開始我們做得還可以,后來產(chǎn)品質(zhì)量不好,人家就退貨,業(yè)務(wù)關(guān)系就中斷了。
另外一個(gè)原因,就是在某種程度上,是我們前道供應(yīng)商出了問題,把二等質(zhì)量的原材料給了我們,我們不可能經(jīng)過簡(jiǎn)單加工之后改變其內(nèi)在的質(zhì)量。這個(gè)主要是本來原材料緊張,皇帝的女兒不愁嫁。當(dāng)時(shí)我們也缺乏相應(yīng)的全面的檢測(cè)儀器。
轉(zhuǎn)行賣電纜迅速躥紅
當(dāng)時(shí)整個(gè)江浙一帶儼然一個(gè)大工地,電纜市場(chǎng)供不應(yīng)求,國(guó)企對(duì)很多小客戶不屑一顧,我就緊緊抓住這一部分消費(fèi)者
前一次辦廠賠得精光,偶然地聽到大哥提供的一個(gè)信息,馬上又找到幾個(gè)朋友一道做起了電纜經(jīng)銷部,把浙江、安徽、江蘇的產(chǎn)品拿到上海去賣,是非常好的了。
為什么好?1988年時(shí)產(chǎn)品是供不應(yīng)求的,后來就需要上門推銷了。當(dāng)時(shí)賣電纜,一般都是通過機(jī)電公司、五交化公司等中介,把商品賣給用戶,不是廠家直接和用戶見面,而都要通過這個(gè)環(huán)節(jié)。我們發(fā)現(xiàn)這就隔了一層,中間價(jià)格就加了20%—30%,甚至35%.
他們都是國(guó)有企業(yè),要有復(fù)雜的審批和一定路子,才幫你賣。盡管我們給出了很好的條件,銷售完后才給錢,不銷完不給錢,它(機(jī)電公司)完全沒有風(fēng)險(xiǎn),但它不愿意。后來我們覺得,與其你不理不睬,不愿意銷售我們的產(chǎn)品,就在一氣之下,在它的隔壁,專賣電纜產(chǎn)品。結(jié)果我們生意特別好。當(dāng)時(shí)我們也通報(bào)報(bào)紙、電視宣傳,服務(wù)也做得特別好。這一點(diǎn)做得比較超前。兩年就賺回了上百萬。
1990年,新來的鄉(xiāng)黨委書記來到宜興范道,希望改變貧困的面貌。當(dāng)時(shí)我們范道一直是無錫市的財(cái)政薄弱鄉(xiāng)鎮(zhèn),教師、機(jī)關(guān)干