—— 目前中高壓變頻器在整個(gè)變頻器銷(xiāo)售額中的份額已經(jīng)提升到15％以上，您認(rèn)為是否意味著中高壓變頻器的整體銷(xiāo)售旺季將快速到來(lái)？ 付強(qiáng) 西門(mén)子（中國(guó)）大型傳動(dòng)部副總經(jīng)理 張春喜 北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司中壓產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理 倚鵬 北京利德華福電氣技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼總工程師 張濤 北京合康億盛科技有限公司總經(jīng)理 東梁之龍 方日立（成都）電控設(shè)備有限公司總經(jīng)理 市場(chǎng)份額 　　目前中高壓變頻器在整個(gè)變頻器銷(xiāo)售額中的份額已經(jīng)提升到15％以上，您認(rèn)為是否意味著中高壓變頻器的整體銷(xiāo)售旺季將快速到來(lái)？ 　　西門(mén)子：根據(jù)新公布的普查結(jié)果，2004年的數(shù)據(jù)是萬(wàn)元GDP能耗1.23噸標(biāo)準(zhǔn)煤，和發(fā)達(dá)國(guó)家的差距是相當(dāng)大的。我國(guó)總體現(xiàn)狀是能耗過(guò)高、資源利用效率低。我國(guó)2004年調(diào)整后的GDP占世界的份額只有4.4％，而當(dāng)年我國(guó)消費(fèi)的原油、原煤、鐵礦石、鋼材、氧化鋁、水泥，卻分別占全世界消費(fèi)總量的7.4％、31％、30％、27％、25％、40％。中國(guó)工業(yè)用電占耗電量的74％。按照現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，我們的發(fā)電裝機(jī)能力應(yīng)該是足夠的，日本也就是2.8億千瓦的裝機(jī)，卻創(chuàng)造了比我們高得多的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。這充分說(shuō)明我國(guó)的節(jié)能潛力是巨大的。這也是中壓變頻器的商機(jī)所在。事實(shí)上，在過(guò)去的三年中，中壓變頻器的市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度是高于通用變頻器市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度的。 　　ABB：首先要明確一下定義，電壓在1KV以上35KV以下的變頻器均稱(chēng)為中壓變頻器。所以，目前市場(chǎng)上只有中壓變頻器，沒(méi)有中壓變頻器和高壓變頻器之分。 　　能源問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的一個(gè)大問(wèn)題并且得到了國(guó)家和各行業(yè)的高度重視，中壓變頻器一般應(yīng)用于電機(jī)功率比較大的場(chǎng)合，因此節(jié)能更可觀。實(shí)踐證明中壓變頻器的應(yīng)用不僅改善了工藝，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，而且節(jié)省了能源，用戶從中受益匪淺，因此未來(lái)幾年中壓變頻器的整體銷(xiāo)售額將會(huì)穩(wěn)步提高。 　　利德華福：我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)中高壓變頻器的黃金期已經(jīng)來(lái)臨，其實(shí)相比國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)高壓變頻器產(chǎn)業(yè)起步較晚，2000年以前，可以說(shuō)國(guó)外品牌幾乎是獨(dú)霸了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但近幾年的情況正在發(fā)生變化，高壓變頻器的應(yīng)用正反映出廣闊的市場(chǎng)需求和發(fā)展前景。既能滿足工藝調(diào)速，又可以節(jié)能降耗，高壓變頻器正在許多行業(yè)顯示出其無(wú)法代替的應(yīng)用價(jià)值。一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品是不可能得到快速發(fā)展的，這也是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源。 到2006年2月末，利德華福將會(huì)迎來(lái)累計(jì)500臺(tái)業(yè)績(jī)的慶典，我們的發(fā)展也正是中國(guó)國(guó)產(chǎn)高壓變頻器的一個(gè)縮影�！　『峡祪|盛：中高壓變頻器近幾年都會(huì)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但要達(dá)到低壓變頻器的普及程度還需要好幾年的時(shí)間，畢竟基數(shù)還比較低。 　　東方日立：國(guó)家大力提倡創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)，現(xiàn)階段工業(yè)用電在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比例近80%，民用電比例不到20%。而大型電動(dòng)機(jī)在整個(gè)工業(yè)用電負(fù)荷中所占比例很大，節(jié)能效果也最顯著，從社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)看，大型電動(dòng)機(jī)的節(jié)能需求不管是主動(dòng)還是被動(dòng)都將會(huì)快速提升，從最近的趨勢(shì)來(lái)看，整體銷(xiāo)售旺季將比過(guò)去預(yù)料的要快。IGBT技術(shù) 　　中高壓變頻器中有很大一部分采用低壓IGBT的功率單元串聯(lián)形式，您認(rèn)為該類(lèi)型變頻器有什么最優(yōu)的特點(diǎn)？發(fā)展前途如何？ 　　西門(mén)子：中壓變頻器在10～15MW以下的應(yīng)用，電壓源型變頻器已成為主流。采用低壓IGBT的功率單元串聯(lián)形式中高壓變頻器的最大優(yōu)點(diǎn)之一是它對(duì)輸入側(cè)的電網(wǎng)和輸出側(cè)的電機(jī)都很友好，對(duì)電網(wǎng)的諧波污染小同時(shí)由于共模電壓小對(duì)電機(jī)的電應(yīng)力小而無(wú)需特殊絕緣設(shè)計(jì)的變頻電機(jī)，因此，她在風(fēng)機(jī)和泵類(lèi)負(fù)荷的新或改造項(xiàng)目中特別是海上平臺(tái)電潛泵（ESP）驅(qū)動(dòng)應(yīng)用及船用動(dòng)力驅(qū)動(dòng)得到廣泛的應(yīng)用。以三電平電壓源型為拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的中壓變頻器以其獨(dú)具的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔，高性能及四象限控制方便，布置靈活等特點(diǎn)在高性能應(yīng)用領(lǐng)域如冶金軋機(jī)，卷曲機(jī)，礦井提升機(jī)等獨(dú)占鰲頭。在天然氣管線輸送和LNG壓縮等應(yīng)用的超大功率的變頻器主要以LCI型變頻器為主，該種變頻器在超大型同步電機(jī)軟啟動(dòng)方面也有廣泛的應(yīng)用。從目前技術(shù)發(fā)展水平看，上面提到的中壓變頻器在特定的場(chǎng)合都有其優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用領(lǐng)域。 　　ABB：該類(lèi)型變頻器最大優(yōu)點(diǎn)是諧波含量低，價(jià)格低。由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，元器件數(shù)量多，因此可靠性和技術(shù)性能方面受到限制，該類(lèi)變頻器將被采用新技術(shù)變頻器所取代。采用新技術(shù)的變頻器因該是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，元器件數(shù)量少，對(duì)電機(jī)無(wú)需特殊要求，對(duì)電網(wǎng)諧波污染小。　　利德華福：?jiǎn)卧�串�?lián)多電平型變頻器是采用多個(gè)低壓的功率單元串聯(lián)實(shí)現(xiàn)高壓，輸入側(cè)的降壓變壓器采用移相方式，可有效消除對(duì)電網(wǎng)的諧波污染，輸出側(cè)采用多電平正弦PWM技術(shù)，可適用于任何電壓的普通電機(jī)，另外，在某個(gè)功率單元出現(xiàn)故障時(shí)，可自動(dòng)退出系統(tǒng)，而其余的功率單元可繼續(xù)保持電機(jī)的運(yùn)行，減少停機(jī)時(shí)造成的損失。系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)，可迅速替換故障模塊。由此可見(jiàn)，單元串聯(lián)多電平型變頻器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是很明顯的。 　　對(duì)于單元串聯(lián)多電平型變頻器，主要缺點(diǎn)是變流環(huán)節(jié)復(fù)雜，功率元器件數(shù)目多（但是輔助器件數(shù)目相對(duì)較少），體積略大一些，但是，在其他的方式不能解決國(guó)內(nèi)應(yīng)用的需要，高壓器件應(yīng)用的可靠性還不是太高的情況下，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在最近的一段時(shí)期內(nèi)，可能還是無(wú)法替代的。通用型高壓變頻器目前是單元串聯(lián)多電平型變頻器占多數(shù)，約7成以上。 　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，這種類(lèi)型的高壓變頻器除了在已有的市場(chǎng)上繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模外，還將進(jìn)一步擴(kuò)展應(yīng)用的領(lǐng)域，對(duì)于很多負(fù)載，還需要解決變頻器的工程應(yīng)用上的問(wèn)題。 　　合康億盛：最優(yōu)特點(diǎn)在于降低對(duì)功率器件的依賴(lài)，變頻器輸出電壓不受器件耐壓的限制，易于模塊化設(shè)計(jì)，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)會(huì)有很好的發(fā)展前途。 　　東方日立：這種類(lèi)型的變頻器被稱(chēng)為單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)變頻器，我公司在產(chǎn)品立項(xiàng)研發(fā)階段就曾做了大量了考察及可行性研究工作，也在盡量大的范圍內(nèi)咨詢(xún)了有關(guān)專(zhuān)家。最終的結(jié)論是：?jiǎn)卧�串�?lián)多電平結(jié)構(gòu)的變頻器是目前最適合中國(guó)6kV及10kV的電網(wǎng)等級(jí)的變頻器技術(shù)，適用于風(fēng)機(jī)泵類(lèi)調(diào)速應(yīng)用。因此，公司合資后，也是偏重于單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)的變頻器的技術(shù)引進(jìn)及消化吸收，中日雙方的工程師均認(rèn)為單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)的變頻器是目前最適合中國(guó)6kV及10kV的電網(wǎng)等級(jí)的變頻器。單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)變頻器最大的特點(diǎn)在于：輸入輸出諧波含量極低，輸出電平多（dV/dt�。�，輸出電壓等級(jí)高，波形好，適用于風(fēng)機(jī)泵類(lèi)調(diào)速應(yīng)用。對(duì)于單元串聯(lián)多電平結(jié)構(gòu)的變頻器的適用性問(wèn)題，國(guó)內(nèi)同行已有了一定的共識(shí)，目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)同行均采用單元串聯(lián)多電平技術(shù)就說(shuō)明了問(wèn)題。因此，我們可以大膽地預(yù)測(cè)：?jiǎn)卧�串�?lián)多電平結(jié)構(gòu)的變頻器將逐步成為國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)泵類(lèi)變頻改造的主流選擇方案。 行業(yè)應(yīng)用　　我國(guó)在交交變頻器的研制方面有很大的優(yōu)勢(shì)，在冶金行業(yè)的應(yīng)用受到了用戶的一致認(rèn)可，您認(rèn)為它會(huì)應(yīng)用到其他行業(yè)中去嗎？　　西門(mén)子：交交變頻器的應(yīng)用主要是冶金行業(yè)的初軋機(jī)和熱連軋機(jī)，在高性能的冷軋機(jī)應(yīng)用時(shí)就有很大的限制。她的另一個(gè)應(yīng)用是礦井提升機(jī)。我國(guó)自主研制的交交變頻器由于有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)在數(shù)量上已經(jīng)有一定的規(guī)模，并在冶金行業(yè)的應(yīng)用受到了用戶的認(rèn)可，應(yīng)該說(shuō)可喜可賀。但由于交交變頻器相對(duì)三電平電壓源型變頻器自身諧波大，性能和功率因數(shù)差等因素，在國(guó)外，她越來(lái)越多的被三電平電壓源型變頻器取代。不過(guò)，在我國(guó)，由于其性能價(jià)格比不錯(cuò)而較適應(yīng)于國(guó)情，還會(huì)在一段時(shí)期內(nèi)有一定的市場(chǎng)空間。 　　ABB：交交變頻技術(shù)是一種過(guò)時(shí)的技術(shù)，在歐洲已趨于淘汰。交交變頻器由于本身的技術(shù)特點(diǎn)限制了其應(yīng)用范圍，這種類(lèi)型的變頻器會(huì)逐步被其他類(lèi)型的變頻器所取代。比如ABB公司已經(jīng)用ACS6000取代了該類(lèi)產(chǎn)品；西門(mén)子公司也把該產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了中國(guó)生產(chǎn)。 　　利德華福：交交變頻適用于低速負(fù)載的調(diào)速，除了在冶金行業(yè)的應(yīng)用外，還有可能應(yīng)用于礦井提升機(jī)等類(lèi)型的負(fù)載。 　　合康億盛：當(dāng)然可以，但如采用我公司矢量控制型高壓變頻器，控制精度超過(guò)交交變頻，而且對(duì)電網(wǎng)不產(chǎn)生諧波污染，調(diào)速范圍大，可從0～50Hz，優(yōu)勢(shì)則更為明顯。 　　東方日立：這種類(lèi)型的變頻器由于輸出最高頻率僅僅是輸入頻率的50%，轉(zhuǎn)速控制范圍較窄，所以其應(yīng)用范圍較小，尤其在風(fēng)機(jī)、泵類(lèi)節(jié)能以節(jié)能為目的的大范圍調(diào)速領(lǐng)域之內(nèi)難于推廣。 國(guó)產(chǎn)高壓 　　目前很多企業(yè)看好國(guó)內(nèi)高壓變頻器市場(chǎng)，都在蠢蠢欲動(dòng)，有些小企業(yè)在條件設(shè)備十分簡(jiǎn)陋的條件下也在做高壓變頻器，質(zhì)量可靠性無(wú)法保證，您對(duì)這種形勢(shì)有什么看法？有些剛上市的高壓變頻器小企業(yè)，為了涉足高壓變頻器市場(chǎng)，為了追求自己的業(yè)績(jī)，一碰到招標(biāo)工程，一窩蜂的上，拼命壓低價(jià)格，甚至賠本也要做，您對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)是否深表憂慮？　　西門(mén)子：高壓變頻器市場(chǎng)的確是很誘人的，但由于它相對(duì)低壓變頻器有更高的技術(shù)難度，由于高壓變頻器的控制對(duì)象的電機(jī)功率比較大，往往都是工廠生產(chǎn)工藝的重要環(huán)節(jié)，因此對(duì)設(shè)備運(yùn)行的可利用率（Availability）要求極高，高的利用率就意味著高的可靠性及可維護(hù)性。研究成果表明影響可靠性要素包括:制造商生產(chǎn)變頻器時(shí)間的長(zhǎng)短（經(jīng)驗(yàn)），質(zhì)量控制與管理的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備中主要應(yīng)用部件的可靠性；是否有高素質(zhì)，高水平，穩(wěn)定的研發(fā)隊(duì)伍等。影響可維護(hù)性的要素包括：設(shè)備的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；人機(jī)界面通信，服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施；服務(wù)理念等。每家企業(yè)到用戶那里去都會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)周到，如果在上述要素有很大差距，你拿什么作保證，質(zhì)量可靠和服務(wù)周到不就成了一句空話。目前，國(guó)際上知名的中壓變頻器廠家為了降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力，已有一些合并案例譬如：美國(guó)GE、日本三菱、東芝合并以及德國(guó)西門(mén)子和美國(guó)羅賓康，有的廠家正在出售等。應(yīng)該說(shuō)生產(chǎn)廠家數(shù)量的減少是一個(gè)趨勢(shì)。事實(shí)上，國(guó)際上幾個(gè)知名廠家已屈指可數(shù)。而國(guó)內(nèi)恰恰相反，形成很大反差，這一點(diǎn)值得我們?nèi)ド钏肌?　　有關(guān)壓低價(jià)格方面，我想做企業(yè)一定要贏利的，壓低價(jià)甚至賠本賣(mài)一定是短時(shí)的戰(zhàn)術(shù)行為，如果是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)幾乎是不可能的。另外如前所述要保證產(chǎn)品在用戶使用時(shí)有高的利用率從研發(fā)設(shè)計(jì)—生產(chǎn)工藝—質(zhì)量控制—物流—銷(xiāo)售—服務(wù)體系等環(huán)節(jié)都要進(jìn)行很大的投入。按照各個(gè)環(huán)節(jié)的投入及回收期及其年銷(xiāo)售量，合理的市場(chǎng)價(jià)位是可計(jì)算的。如果價(jià)格過(guò)于低，那么一定是有些環(huán)節(jié)的投入沒(méi)有得到保證。最終受損失的還是最終客戶。一旦最終客戶對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)現(xiàn)狀失去信心，最終經(jīng)過(guò)多年來(lái)好不容易培育起來(lái)的市場(chǎng)可能也會(huì)喪失。其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看，我們真心希望大家一起把中壓變頻器這塊蛋糕做大，然后大家都有對(duì)應(yīng)自己的蛋糕吃。 　　從另外一個(gè)角度講，我們應(yīng)該盡快培養(yǎng)出一批成熟客戶， 成熟客戶選擇大型傳動(dòng)時(shí)，根據(jù)具體應(yīng)用， 它從設(shè)備在整個(gè)使用壽命周期使用費(fèi)用的最佳為評(píng)估的主要依據(jù)，采購(gòu)價(jià)格并不是唯一的因素。它選擇大型傳動(dòng)設(shè)備的原則要綜合如下主要因素：如：可靠性、售后服務(wù)、解決問(wèn)題能力、工程工藝經(jīng)驗(yàn)、電網(wǎng)諧波、企業(yè)信譽(yù)、價(jià)格、性能、效率、功率因數(shù)、供貨期、外形尺寸、備件、轉(zhuǎn)矩脈動(dòng)等等。這樣一來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加有序和有理性。 　　ABB：國(guó)內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)的中壓變頻器，基本上都是采用低壓IGBT的功率單元串聯(lián)形式，產(chǎn)品技術(shù)來(lái)自于各種各樣的渠道，不會(huì)有太大的風(fēng)險(xiǎn)。高可靠性，高利用率和高的平均無(wú)故障時(shí)間等很多因素決定變頻器能否在市場(chǎng)上長(zhǎng)期存在下去。但這樣的公司產(chǎn)品單一，技術(shù)后勁不足，一旦出現(xiàn)了取代該類(lèi)變頻器的新技術(shù)，這樣的公司也將被淘汰。 　　各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，無(wú)可厚非。實(shí)際上讓人擔(dān)憂的是采購(gòu)方價(jià)值取向：高性能/高性?xún)r(jià)比/低價(jià)格。一味追求廉價(jià)產(chǎn)品采購(gòu)方有可能為此而蒙受損失。變頻器是高技術(shù)含量的工業(yè)化產(chǎn)品，市場(chǎng)需要的是成熟可靠的產(chǎn)品，而且只有良性循環(huán)的企業(yè)才能長(zhǎng)期在市場(chǎng)上生存下去。因此企業(yè)需要良性發(fā)展。 　　利德華福：國(guó)內(nèi)部分企業(yè)由于規(guī)模不同、實(shí)力不同，其投入能力也不同，技術(shù)、工藝、包括設(shè)計(jì)能力，取決于企業(yè)的投入，這種投入直接決定了產(chǎn)品的品質(zhì)；如果僅僅為了在短時(shí)間內(nèi)得到訂單來(lái)獲取利潤(rùn)，而無(wú)力增加投入，這種短視的做法無(wú)異于慢性自殺。 　　很多廠商看好國(guó)內(nèi)高壓變頻這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展是一個(gè)促進(jìn)，但如果急功近利，不顧自身企業(yè)規(guī)模盲目上馬，不僅分不到一杯羹，反而會(huì)破壞整個(gè)市場(chǎng)規(guī)則。對(duì)于以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的方式進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的做法，我感到相當(dāng)憂慮，企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)，這看似用戶受益，其實(shí)最終受害的正是他們。價(jià)格降低的同時(shí)企業(yè)為了追求利潤(rùn)，必然要在研發(fā)、材料、售后等方面大幅縮水，而高壓變頻器產(chǎn)品多用于國(guó)家骨干、重點(diǎn)的大型企業(yè)生產(chǎn)中所用關(guān)鍵設(shè)備的調(diào)速，如果產(chǎn)品在使用過(guò)程中有問(wèn)題，將影響這些企業(yè)的生產(chǎn)。因此，對(duì)高壓產(chǎn)品而言，售后服務(wù)尤為重要。 　　高壓變頻器產(chǎn)品具有較高的技術(shù)門(mén)檻，生產(chǎn)提供這種產(chǎn)品的都屬于高新技術(shù)企業(yè)，也正因此，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商一度成長(zhǎng)較慢。而我們利德華福則具備了不斷投入的能力，比如功率電路的檢測(cè)和檢查，工裝設(shè)計(jì)等，出于重視產(chǎn)品品質(zhì)的考慮，利德華福是舍得投入，也有能力投入的�！　『峡祪|盛：對(duì)高壓變頻器行業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性是企業(yè)的生命，企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小，產(chǎn)品的質(zhì)量如果沒(méi)有保障是不可能在這個(gè)行業(yè)中立足的。 　　嚴(yán)格來(lái)講，如果不是低于成本銷(xiāo)售就不能算不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但持續(xù)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略不是一般企業(yè)能夠長(zhǎng)期承受的，隨著這一行業(yè)逐步出現(xiàn)一批整合后的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，以單純低價(jià)的方式搶占市場(chǎng)的做法會(huì)面臨越來(lái)越大的風(fēng)險(xiǎn)�！　�東方日立：我們對(duì)這種狀況十分擔(dān)憂。高壓大功率變頻器是一種技術(shù)含量非常高的產(chǎn)品，屬于高壓設(shè)備，應(yīng)用于重點(diǎn)領(lǐng)域，容量越大，責(zé)任越大。對(duì)于制造廠的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、工藝、試驗(yàn)及售后服務(wù)均有著很高的要求。而我國(guó)對(duì)這個(gè)行業(yè)缺乏基本的審查和準(zhǔn)入制度。企業(yè)無(wú)論是否具備生產(chǎn)和研發(fā)條件，都可以生產(chǎn)和銷(xiāo)售高壓大功率變頻器。而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，雖然質(zhì)量和可靠性是他們關(guān)心的問(wèn)題，但最終的價(jià)格往往成為關(guān)注的焦點(diǎn)。質(zhì)量和可靠性問(wèn)題往往要到項(xiàng)目實(shí)施后才會(huì)暴露。同時(shí)這類(lèi)企業(yè)的決策往往比較輕率，其生存能力也是問(wèn)題，從前段時(shí)間奧克斯造汽車(chē)事件就是一個(gè)比較有代表性的例子，輕率決策，一出現(xiàn)問(wèn)題輕率地放棄。長(zhǎng)此以往，受傷害的的是整個(gè)國(guó)產(chǎn)變頻器行業(yè)，用戶會(huì)得出結(jié)論：國(guó)產(chǎn)變頻器不行。這樣將會(huì)對(duì)我國(guó)整個(gè)的高壓大功率變頻器行業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害。 　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)在高壓變頻器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中，國(guó)外品牌之間、國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)產(chǎn)品牌之間都有比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。作為剛上市的小公司，采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，我們能充分理解。他們無(wú)論從技術(shù)、質(zhì)量、管理、經(jīng)驗(yàn)、品牌、資金等方面和現(xiàn)在主要的競(jìng)爭(zhēng)公司相比都還有比較大的差距，而要想在這個(gè)行業(yè)立足，有良好的應(yīng)用業(yè)績(jī)非常重要。由于中高壓變頻器的使用場(chǎng)合對(duì)設(shè)備的可靠性要求很高，只有高可靠性的產(chǎn)品才能為用戶真正帶來(lái)效益。一味低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期看來(lái)其實(shí)對(duì)用戶也是一種傷害�，F(xiàn)在中高壓變頻器的價(jià)格下降得很快，設(shè)備生產(chǎn)商利潤(rùn)微薄。而沒(méi)有充足的資金進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，和國(guó)外公司的技術(shù)差距無(wú)法縮小，甚至有差距拉大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常不利的。 品牌創(chuàng)立　　高壓變頻器與其它產(chǎn)品一樣，也有品牌效應(yīng)，國(guó)外產(chǎn)品就非常具有品牌意識(shí)，您對(duì)高壓變頻器如何創(chuàng)立國(guó)產(chǎn)品牌有何看法？　　西門(mén)子：西門(mén)子非常注重品牌意識(shí)， 這里澄清一下，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，西門(mén)子在國(guó)內(nèi)已有三家生產(chǎn)大中小型傳動(dòng)和中小型電機(jī)工廠，不能簡(jiǎn)單的把她歸結(jié)為國(guó)外產(chǎn)品，我們更認(rèn)為自己是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，準(zhǔn)確的說(shuō)她是國(guó)際化的產(chǎn)品， 我們?nèi)�球各個(gè)工廠生產(chǎn)和質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的。中國(guó)的用戶能得到更加快捷本地化服務(wù)�！　�ABB：對(duì)于中壓變頻器這種工業(yè)產(chǎn)品，其品牌效應(yīng)不是靠廣告包裝創(chuàng)造出來(lái)的，要靠的是產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)及企業(yè)信譽(yù)等諸多方面的綜合因素。　　利德華福：國(guó)產(chǎn)高壓變頻器同其它產(chǎn)品一樣，都面臨著與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)用戶企業(yè)之所以對(duì)進(jìn)口品牌情有獨(dú)鐘，其中也不乏其品牌效應(yīng)。這個(gè)效應(yīng)背后所附加的是他們的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，所以我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)高壓變頻器要想創(chuàng)立自己的品牌，首先一定要在產(chǎn)品質(zhì)量上把握住。 　　利德華福的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的技術(shù)認(rèn)證和產(chǎn)品試驗(yàn)，目的就是確保產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足用戶要求。高壓變頻產(chǎn)品是訂單式生產(chǎn)，需要滿足不同用戶的不同需求。為了做到這一點(diǎn)，利德華福第一個(gè)推行了ISO9000認(rèn)證，而且這種認(rèn)證是認(rèn)真的，不是做表面文章，是實(shí)實(shí)在在的落實(shí)。一直以來(lái)，我們都將質(zhì)量控制當(dāng)作企業(yè)的生命。 　　利德華福提供的是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，現(xiàn)有市場(chǎng)業(yè)績(jī)已打破了國(guó)外品牌的壟斷局面。在狹縫中生存壯大，能與國(guó)外知名品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，如今甚至成長(zhǎng)到能夠與之比肩，也增加了我們企業(yè)員工的民族自豪感，激發(fā)了企業(yè)和員工的斗志�！　『峡祪|盛：優(yōu)秀品牌的創(chuàng)立是一個(gè)全面而持續(xù)的過(guò)程，國(guó)產(chǎn)品牌在未來(lái)高壓變頻器市場(chǎng)中必將占領(lǐng)相當(dāng)大的份額，只要企業(yè)充分重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量并通過(guò)自身的快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)整合擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，必將出現(xiàn)一批深受用戶肯定的國(guó)產(chǎn)高壓變頻器品牌�！　�東方日立：要?jiǎng)?chuàng)立國(guó)產(chǎn)高壓大功率變頻器的品牌，首先必須腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品，品牌必須以質(zhì)量為基礎(chǔ)。我公司通過(guò)與日立公司合資，引進(jìn)日立公司先進(jìn)的技術(shù)、工藝、及管理，目前產(chǎn)品在技術(shù)先進(jìn)性、可靠性方面都有了質(zhì)的飛躍。同時(shí)品牌品牌的創(chuàng)立與產(chǎn)品的服務(wù)水平是密切相關(guān)的，因此打造一個(gè)技術(shù)過(guò)硬，響應(yīng)及時(shí)的服務(wù)隊(duì)伍一直是公司長(zhǎng)期以來(lái)的宗旨。我們需要建立長(zhǎng)期為用戶服務(wù)的思想，著眼于產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，而不是什么賺錢(qián)做什么，哪行興旺入哪行。國(guó)家政策導(dǎo)向與我們的設(shè)想也完全一致，2004年國(guó)家發(fā)改委將高壓大功率變頻器列入了東方電氣集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，其目的也是期望從行政上保證在高壓大功率變頻器行業(yè)有長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展的龍頭性企業(yè)，從而保證行業(yè)的良性發(fā)展。發(fā)展特點(diǎn) 　　中高壓變頻器對(duì)于火力發(fā)電廠、水工業(yè)、化工、礦山等風(fēng)機(jī)泵類(lèi)負(fù)載的節(jié)能效果非常明顯，您認(rèn)為在2006年的節(jié)能領(lǐng)域，中高壓變頻器會(huì)有什么發(fā)展特點(diǎn)？　　西門(mén)子：從數(shù)量上看還會(huì)有很大的增加的空間，另外越來(lái)越多的高壓變頻器增加一些適合于特定應(yīng)用的功能，如在礦山；電力等的應(yīng)用�！　�ABB：整體銷(xiāo)售額將會(huì)穩(wěn)步提高。 　　利德華福：我認(rèn)為首先在發(fā)展速度方面，高壓變頻器市場(chǎng)還將保持持續(xù)快速的增長(zhǎng)。在當(dāng)前的能源形勢(shì)下，國(guó)家有一系列的節(jié)能鼓勵(lì)措施。高壓變頻器是節(jié)能效果最顯著的手段之一，再加上用戶認(rèn)識(shí)的不斷深入，這個(gè)市場(chǎng)的前景是非常好的。 　　其次是，應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)不斷拓寬。隨著推廣的深入，更多的節(jié)能的設(shè)備會(huì)被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)。還有，隨著國(guó)產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展，其在服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越被用戶所認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在，中小功率的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)設(shè)備占絕大部分，2006年，大功率國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品也將大行其道，利德華福近期的業(yè)績(jī)已經(jīng)說(shuō)明了這一點(diǎn)。　　合康億盛：一是需求的明顯增加，二是應(yīng)用面更加廣泛，三是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的性能明顯提高。　　東方日立：由于該技術(shù)的基本核心部分已經(jīng)被國(guó)內(nèi)許多廠家所掌握，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀廠家會(huì)繼續(xù)推出可靠性高，性能價(jià)格比適中的產(chǎn)品。此外在應(yīng)用領(lǐng)域上會(huì)向壓縮機(jī)、皮帶輸送機(jī)、及風(fēng)力發(fā)電等方面擴(kuò)充。 政策影響 　　大功率變頻器作為一個(gè)節(jié)能型的綠色環(huán)保產(chǎn)品，近年來(lái)受到政府、行業(yè)各部門(mén)的重視和支持，國(guó)家各部委都先后在政策上、資金上、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上給予了各種優(yōu)惠政策。您認(rèn)為這對(duì)于未來(lái)中高壓變頻器的發(fā)展帶來(lái)怎么樣的影響？　　西門(mén)子：建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。已成為我國(guó)的國(guó)策，這無(wú)疑對(duì)所有節(jié)能產(chǎn)品包括高壓變頻器產(chǎn)品帶來(lái)新的機(jī)遇。會(huì)有更好的明天。在此新年到來(lái)之際，借《控制與傳動(dòng)》雜志向多年來(lái)關(guān)心、支持、信賴(lài)西門(mén)子大型傳動(dòng)的各界客戶和朋友致以忠心的問(wèn)候祝你們身體健康、事業(yè)興旺、合家歡樂(lè)、萬(wàn)事如意。 　　ABB：該政策源于企業(yè)對(duì)投資節(jié)能的認(rèn)識(shí)不足。有了這樣的政策，將會(huì)促進(jìn)企業(yè)增加節(jié)能改造方面的投資，也必將進(jìn)一步提高中壓變頻器的市場(chǎng)容量�！　±�德華福：高壓變頻器具有顯著的節(jié)電效果，生產(chǎn)這種產(chǎn)品，不但讓企業(yè)和員工受益，更能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。目前，國(guó)家能源匱乏，而能源是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。我們?yōu)樯鐣?huì)提供一臺(tái)高壓變頻器產(chǎn)品，就相當(dāng)于提供了一個(gè)袖珍型的發(fā)電廠。符合了國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，滿足了社會(huì)需求，企業(yè)和員工都因此有了責(zé)任感和貢獻(xiàn)感，體現(xiàn)了企業(yè)和員工的社會(huì)價(jià)值。這就不單純是產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品因此得到了精神的升華。 　　在國(guó)內(nèi)，還有許多行業(yè)和領(lǐng)域孕育著很大的高壓變頻器市場(chǎng)空間，之所以還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，最主要的問(wèn)題是認(rèn)知度還不夠。高壓變頻器產(chǎn)品的價(jià)值是通過(guò)對(duì)電機(jī)智能調(diào)速，體現(xiàn)在節(jié)能降耗上。一般而言，高壓變頻器的壽命是15年以上，但購(gòu)買(mǎi)設(shè)備不到2年時(shí)間就能收回投資。雖然一次投資較大，但可以創(chuàng)造如此可觀的經(jīng)濟(jì)效益，若有阻礙還是認(rèn)知不夠造成的�，F(xiàn)在，能源環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)得到國(guó)家重視，雖然眼下還比較表面化，但隨著國(guó)家政策的傾斜，和高壓變頻器技術(shù)知識(shí)的普及，其節(jié)約能源的優(yōu)勢(shì)將逐步得到認(rèn)可，因此，我認(rèn)為高壓變頻器市場(chǎng)前景會(huì)越來(lái)越廣闊。 　　合康億盛：總體上講，政策面的幫助會(huì)十分有限，企業(yè)的發(fā)展主要還得靠自身的經(jīng)營(yíng)管理。不過(guò)用戶節(jié)能意識(shí)的增強(qiáng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的快速成長(zhǎng)確實(shí)是有催化作用的。 　　東方日立：目前國(guó)家政策還是停留在一個(gè)概念或是說(shuō)一個(gè)導(dǎo)向的水平上，目前還僅僅是輿論導(dǎo)向方面的傾斜，具體的資金或是稅收等方面的優(yōu)惠政策暫時(shí)未見(jiàn)出臺(tái)。