2012年，中國自動化市場開局不利。汽車制造、工程機(jī)械、高速鐵路、風(fēng)電……這些過去為國內(nèi)自動化市場創(chuàng)造繁榮景象的行業(yè)，今年陸續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。如何穩(wěn)住并在乏力時期取得逆市突破與增長，是自動化企業(yè)關(guān)注的焦點。面對這一局勢，《控制與傳動》也深入一線企業(yè)，聽他們講述自身發(fā)展。

作為電力電子傳動和自動化及其相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先綜合提供商，深圳市庫馬克新技術(shù)股份有限公司從ABB的代理商，成長為集供應(yīng)商、代理商及系統(tǒng)集成為一體的綜合提供商，其發(fā)展反應(yīng)了當(dāng)下中國本土力量的日漸崛起與專業(yè)。在今年制造業(yè)頹勢下，庫馬克又顯現(xiàn)出蓬勃生機(jī)與別樣活力。其董事長李瑞常在采訪過程中也從庫馬克自身的“多元化與專業(yè)化格局”闡述庫馬克的發(fā)展之路以及自動化企業(yè)在困局中應(yīng)如何把握機(jī)遇，迎來新發(fā)展。

融合的庫馬克：系統(tǒng)集成與自主品牌結(jié)合

“2001年成立，開始做自動化解決方案和系統(tǒng)集成再加上一些非標(biāo)產(chǎn)品。然后做一些自主的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如高壓變頻以及有源濾波。2011年銷售額近兩個億。”李瑞常蜻蜓點水地講述這幾年發(fā)展。在他眼里，庫馬克似乎并沒有什么可特別講述的。而在媒體眼中，庫馬克這幾年的發(fā)展卻是可圈可點。

從2001年庫馬克成立，庫馬克先后被評為深圳市300家最具有成長型企業(yè)、深圳市行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)、深圳市高新技術(shù)企業(yè)、深圳市2004年度節(jié)能先進(jìn)單位。2009年開始，庫馬克成長為國家級高新技術(shù)企業(yè)、還被國家工信部授予計算機(jī)系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)，被行業(yè)媒體授予傳動行業(yè)優(yōu)秀系統(tǒng)集成商榮譽(yù)稱號，2010年，被評為深圳市知名品牌企業(yè)，2011年，庫馬克更是成為國家發(fā)改委備案節(jié)能服務(wù)單位與“調(diào)速電氣傳動系統(tǒng)”國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，2012年，庫馬克被國家級權(quán)威部門評為“中國電氣自動化行業(yè)十大著名品牌”榮譽(yù)稱號。

支撐庫馬克如此穩(wěn)健發(fā)展的，一直有兩條思路：一是堅持系統(tǒng)集成，另一則便是堅持自主產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)與應(yīng)用。李瑞常曾說，“系統(tǒng)集成讓庫馬克在適應(yīng)市場時變得更開闊，而自主產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用讓庫馬克變得更具辨識度。”

系統(tǒng)集成指與ABB、TEMIC、西門子等品牌合作以及自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品向業(yè)界提供的系統(tǒng)化解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)。自主品牌指庫馬克自主生產(chǎn)研發(fā)的高壓變頻器、專用低壓電氣傳動、濾波器、軟啟動器等。

這兩者是為滿足客戶不同層級需要而應(yīng)運(yùn)而生的，用李瑞常的話來說，就是“二者互補(bǔ)。”庫馬克從創(chuàng)立起，便是以自動化解決方案和系統(tǒng)集成技術(shù)優(yōu)勢來為用戶提供服務(wù)的。為大家所熟知的是庫馬克自動化解決方案和系統(tǒng)集成技術(shù)與ABB傳動優(yōu)質(zhì)傳動產(chǎn)品的結(jié)合。在這個過程中，庫馬克作為ABB合作伙伴，一直為國內(nèi)乃至國際用戶提供更快、更便捷的優(yōu)勢技術(shù)服務(wù)。直到現(xiàn)在，庫馬克依然是ABB在國內(nèi)最重要的十大伙伴之一，提供包括對ABB傳動產(chǎn)品進(jìn)行銷售、保修、升級、生命周期管理服務(wù)等在內(nèi)的多項專業(yè)服務(wù)。

在合作過程中，李瑞常更強(qiáng)調(diào)庫馬克的二次開發(fā)能力，而不只是代理。他說，“系統(tǒng)集成商是自動化行業(yè)特殊的群體，作為客戶與廠商之間的紐帶，系統(tǒng)集成商最核心的優(yōu)勢是其方案技術(shù)整合能力與客戶關(guān)系。隨著自動化行業(yè)的發(fā)展，客戶對系統(tǒng)集成商的要求也越來越高，如果單純代理并不能滿足客戶需要。在這個基礎(chǔ)上，更關(guān)注產(chǎn)品的二次開發(fā)與整合才能更適應(yīng)市場需要。”

在具體系統(tǒng)集成方面，庫馬克也憑借其在工控行業(yè)的豐富經(jīng)驗，在有色金屬、鋼鐵、石油、化工、煤炭、電力、環(huán)保、制藥、食品、煙草、機(jī)械、市政等多領(lǐng)域表現(xiàn)出色。比如：鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)爐傾動和氧強(qiáng)提升控制系統(tǒng)、變電站的綜合自動化系統(tǒng)、生物制藥生線的自動控制系統(tǒng)、有色金屬行業(yè)的銅鋁鋅冶煉及電解控制系統(tǒng)等。

在滿足用需求過程中，李瑞常發(fā)現(xiàn)，庫馬克的用戶有高端客戶群也有中低端客戶群。庫馬克以往所代理的品牌大多面對中高端客戶群，而要想滿足其他客戶的中低端需求，自主研發(fā)產(chǎn)品被提上訴求。于是便有了現(xiàn)在的庫馬克自有品牌。