10月30日下午3點，上海華亭賓館二樓，一間寬敞的會議室，記者見到匆匆而來的溫樞剛。

    上世紀九十年代，溫樞剛畢業(yè)后就進入東方電氣集團設計研究院，歷任集團公司副總經(jīng)濟師、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理，如今已經(jīng)成為東方電氣集團公司黨組成員、股份公司總裁，是集團中為數(shù)不多的“少壯派”。

    東方電氣集團是由中央確定的涉及國家安全和國民經(jīng)濟命脈的53家國有重點骨干企業(yè)之一，是國務院國資委批準改制設立的國有獨資企業(yè)。

    說起中國企業(yè)的國際化路線，人們首先想起的是華為、聯(lián)想這樣的IT企業(yè)，而東方電氣集團的海外之路卻另有一分坎坷。

    作為國家重大技術裝備國產(chǎn)化基地，東方電氣目前正發(fā)展核電、風電等清潔能源，已形成“五電并舉”的產(chǎn)品格局，具備了大型水電、火電、核電、風電、燃機等發(fā)電設備的開發(fā)、設計、制造、銷售、設備供應及電站工程總承包能力。

    搞技術出身的溫樞剛，是集團早期海外項目談判的負責人，“這幾年國內的份額還是很大，但到了明年、后年，海外業(yè)務會有顯著變化，比例更高一些�！�

    2008年，東方電氣集團發(fā)電設備產(chǎn)量35997MW，連續(xù)五年居世界第一，其中近三成的業(yè)務來自海外。

    在國家新能源政策的引導下，東方電氣火電訂單比重目前已持續(xù)下降，要彌補火電生產(chǎn)，海外市場成了必然選擇。

    工業(yè)脊梁的硬度

    “過去是為了出口而出口，現(xiàn)在已經(jīng)遠遠超過了這個概念。今天的市場已經(jīng)是一個國際化的市場。”溫樞剛說。

    從1958年第一個企業(yè)——德陽水力發(fā)電設備廠建立起，經(jīng)過50年的發(fā)展，東方電氣集團成為中國最大的發(fā)電設備制造和電站工程承包特大型企業(yè)之一。同時集團也是最早開始承接海外大型工程的國企之一。

    “走出去對企業(yè)來說是一個長期的過程。我們的目標是做世界一流的、具有國際競爭力的企業(yè)，那么走出去這一步就是必由之路。過去我們已經(jīng)走出去了，只不過過去為了出口而出口，而現(xiàn)在我們已經(jīng)遠遠超出了這個概念，走出去就是為了企業(yè)的發(fā)展�！痹跍貥袆偪磥恚�走出去是任何一個想做大企業(yè)的必經(jīng)之路，和企業(yè)的身份屬性沒有關系。

    集團下屬的三大動力廠——東方電機、東方鍋爐、東方氣輪機創(chuàng)建于上個世紀五、六十年代，均為特定歷史時期的“三線”企業(yè)，在相當長的歷史時期內曾被限定生產(chǎn)20萬千瓦以下的發(fā)電機組。

    所以東方電氣在研制30萬千瓦發(fā)電機組的道路上步履維艱，當時國家沒有一分錢的投入，也沒有從國外引進技術的渠道。

    1981年，由東方電氣自行設計制造的葛洲壩[11.97 0.50%]17萬千瓦發(fā)電機組正式投入運行，這套轉輪直徑達11.3米的發(fā)電機組，至今依然是世界上尺寸最大的軸流轉漿式機組。

    1983年，研制出東方電氣首臺30萬千瓦火電機組，提升了我國重大裝備制造技術水平，東方電氣人自豪地稱其為“爭氣機”，而此時的溫樞剛還在西安交通大學攻讀動力系汽輪機專業(yè)碩士學位。

    隨后，東方電氣的業(yè)務也從國內延伸到國外，伊朗、土耳其、印度、巴基斯坦、馬來西亞開始有他們承接的大型電站項目。

    早期中國對外直接投資的很多項目并非是完全獨立意義的企業(yè)行為，它在更大程度上是一種國家主導行為。

    而到了上世紀90年代以后，東方電氣的海外擴展開始有了更強的主動性，已經(jīng)主動地謀求在全球范圍內增強企業(yè)的競爭力。

    “如果說我們過去有國企的優(yōu)勢，那么現(xiàn)在應該說我們依靠的是集團快速地變化、調整。無論如何，企業(yè)最終要走向市場，而且今天的市場已經(jīng)是一個國際化的市場，不是你想不想走出去，要不要走出去，而是你必須走到這個市場。”溫樞剛說。

    既然走向市場，就要面臨市場的考驗。其中就有無數(shù)的坎坷和磨練。

    1995年，由溫樞剛帶隊參與印度一個大型水電項目的競標，經(jīng)過幾個月的準備，對照標書逐條核對，當投標進行到最后階段時，他們選擇了放棄，原因就是對方提出了在當時的技術水平條件下，東方電氣繞不過去的技術壁壘。

    當?shù)仄髽I(yè)為了保護自己的市場份額，就會采取措施，最早的手段就是通過設置技術壁壘，按照西方標準，要求競標企業(yè)必須要達到某種要求。

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