——專訪歐姆龍自動(dòng)化(中國)統(tǒng)轄集團(tuán)市場(chǎng)部部長顧穎顥先生
歐姆龍,一個(gè)響亮的品牌,一個(gè)全球知名的自動(dòng)化控制及電子設(shè)備制造廠商;憑借著世界領(lǐng)先的傳感與控制核心技術(shù),它順應(yīng)時(shí)勢(shì)需求不斷創(chuàng)新、開拓進(jìn)取,已在工廠自動(dòng)化領(lǐng)域坐擁翹楚地位。2008年,一個(gè)奧運(yùn)之年,一個(gè)多事之年;這一年,伴隨全球目光聚集中國,中國喜迎百年奧運(yùn),同時(shí)又遭遇罕見自然災(zāi)害、股市低迷、物價(jià)連續(xù)上漲、出口受阻等等客觀條件以及由此帶來的多重壓力。面對(duì)這些,已將中國作為其事業(yè)發(fā)展最重要地位的歐姆龍將如何應(yīng)對(duì)?歐姆龍?jiān)谌ツ晖瞥龅腃ompact solution中,如何平衡產(chǎn)品的發(fā)展?面對(duì)本土供應(yīng)商的日漸成長,歐姆龍又將做出怎樣的舉動(dòng)?歐姆龍自動(dòng)化(中國)統(tǒng)轄集團(tuán)市場(chǎng)部部長顧穎顥先生的到來讓記者的迷惑豁然開朗,并為歐姆龍如龍般靈動(dòng)、神異、強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展策略喝彩,蓄勢(shì)已久的歐姆龍正在迎來其進(jìn)入中國以來的第二個(gè)發(fā)展高峰。
記者:2008年,內(nèi)外兼修的歐姆龍發(fā)生了一系列變化。請(qǐng)您談?wù)勗谶@些變化中,歐姆龍?jiān)诋a(chǎn)品、營銷和組織結(jié)構(gòu)等方面所做的調(diào)整和做出調(diào)整的原因所在。
顧部長:在產(chǎn)品方面,針對(duì)FY08國內(nèi)市場(chǎng)的變化和需求,結(jié)合自身眾多的產(chǎn)品線,歐姆龍進(jìn)行了卓有成效的產(chǎn)品綜合方案—Compact Solution的深化推廣。隨著推廣的深入,歐姆龍已能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比更高的綜合產(chǎn)品解決方案。
在營銷方面,歐姆龍加大了與專業(yè)媒體的合作力度。歐姆龍不但將記者作為可信賴的媒體,而且還積極參與了記者舉辦的定向營銷活動(dòng),取得了極為顯著的效果。此外,歐姆龍與記者、中國自動(dòng)化網(wǎng)等重量級(jí)的網(wǎng)絡(luò)媒體還將共同舉辦FY08秋季歐姆龍綜合產(chǎn)品解決方案—Compact Solution在全國20個(gè)城市的巡展活動(dòng)。
在組織結(jié)構(gòu)方面,歐姆龍為突出它在OEM行業(yè)中產(chǎn)品解決方案的優(yōu)勢(shì),加大了對(duì)重點(diǎn)OEM行業(yè)的進(jìn)攻。歐姆龍市場(chǎng)部門成立的紡機(jī)和包裝推進(jìn)部針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)采取全國性的攻略,期望通過這個(gè)攻略更進(jìn)一步地提高歐姆龍產(chǎn)品在這兩個(gè)重點(diǎn)OEM行業(yè)中的市場(chǎng)占有率。
記者:歐姆龍的Compact solution以小型PLC為核心,小型PLC也是歐姆龍?jiān)谥袊鳩A市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,請(qǐng)問歐姆龍的小型PLC有何競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)?未來又會(huì)有怎樣的發(fā)展計(jì)劃?
顧部長:歐姆龍的小型PLC之所以受歡迎,是因?yàn)闅W姆龍?jiān)陂_發(fā)產(chǎn)品之前,從客戶角度出發(fā),對(duì)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行了深入地分析,有的放矢地對(duì)PLC進(jìn)行了優(yōu)化。去年,歐姆龍小型PLC的市場(chǎng)占有率達(dá)到了14%,增長率達(dá)到了120%。提及歐姆龍產(chǎn)品如此高的市場(chǎng)認(rèn)可度,我們不難聯(lián)想到目前在小型機(jī)市場(chǎng)具有高性價(jià)比和強(qiáng)競(jìng)爭力的兩款產(chǎn)品——CP1H和CP1L。因?yàn)镃P1H具備4路脈沖輸入和4路脈沖輸出功能,所以大部分紡機(jī)和包裝客戶使用它控制伺服時(shí),無需添加更多的運(yùn)動(dòng)模塊,大大節(jié)省了成本。歐姆龍的另一款受歡迎的產(chǎn)品——新推出的CP1L具有2路的脈沖輸入、 輸出控制,在降低成本的同時(shí),還開發(fā)了變頻器的定位功能,可以極大地方便機(jī)械控制變頻器在石材 、陶瓷行業(yè)的應(yīng)用。
記者:在工廠自動(dòng)化這個(gè)主要的市場(chǎng)中,歐姆龍的產(chǎn)品既有強(qiáng)勢(shì)的小型PLC、離散控制傳感器,又有相對(duì)弱勢(shì)的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品。在歐姆龍的Compact Solution中,我們看到了歐姆龍致力于提供解決方案的初衷和積極姿態(tài),請(qǐng)問歐姆龍為促進(jìn)產(chǎn)品的均衡發(fā)展,具體采取了哪些實(shí)施策略?
顧部長:為了真正地解決客戶的實(shí)際問題,提升客戶的價(jià)值,歐姆龍結(jié)合眾多的產(chǎn)品線,提出了Compact Solution的產(chǎn)品理念和經(jīng)營方法,旨在為行業(yè)客戶提供綜合的解決方案。目前,中國設(shè)備制造商的機(jī)械水平已經(jīng)越來越高功能化,設(shè)備制造商對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的需求也從簡單化需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)高效率、高品質(zhì)、易操作的復(fù)雜產(chǎn)品和解決方案的需求。根據(jù)這些新的需求,歐姆龍?jiān)诔掷m(xù)地為中國客戶提供一系列新的、優(yōu)秀產(chǎn)品的同時(shí),還深入行業(yè),從行業(yè)客戶的需求出發(fā),開發(fā)出了大批具有行業(yè)特色功能的新產(chǎn)品。去年上半年,歐姆龍?jiān)诒本┌l(fā)布了小型PLC CP1L和Advance Sensor ZFX,下半年又在北京發(fā)布了新一代的變頻器3G3JZ、伺服產(chǎn)品SS2和G系列、HMI產(chǎn)品NP系列以及智能溫度控制器E5□N-H。
在變頻器和伺服方面,歐姆龍推出了更多更具競(jìng)爭力的新產(chǎn)品。在變頻器方面,歐姆龍目前已經(jīng)形成了3G3_Z系列、3G3_V系列,今年下半年,它還將推出更高端的3G3_X系列,這些產(chǎn)品將給客戶提供更多的選擇。在伺服方面,歐姆龍?jiān)谠瓉鞸S-Z系列、W系列的基礎(chǔ)上又新推出了高性價(jià)比的SS-2系列和G系列。通過HMI、PLC、變頻器,伺服及其他傳感器、元器件的共同配合,歐姆龍將為用戶提供綜合的解決方案。
另外,針對(duì)紡織機(jī)械行業(yè)、包裝印刷機(jī)械行業(yè)、橡塑成型機(jī)械行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)、電子制造行業(yè)、機(jī)床行業(yè)、陶瓷機(jī)械行業(yè)、木工機(jī)械行業(yè)、暖通機(jī)械行業(yè)等目標(biāo)行業(yè),歐姆龍?jiān)黾恿藨?yīng)用方面和解決方案方面的投入。近幾年,歐姆龍申請(qǐng)加入了不少行業(yè)協(xié)會(huì),參加了不少行業(yè)展會(huì)和學(xué)術(shù)交流會(huì)。通過協(xié)會(huì)的協(xié)助,歐姆龍能更方便地和行業(yè)公司進(jìn)行交流;通過行業(yè)展會(huì)和學(xué)術(shù)交流會(huì),歐姆龍又能與客戶面對(duì)面地介紹行業(yè)特色產(chǎn)品和整體解決方案。
記者:在FA傳感器市場(chǎng),歐姆龍憑借其領(lǐng)先的傳感與控制的技術(shù)優(yōu)勢(shì)可謂一枝獨(dú)秀。面臨許多本土供應(yīng)商的沖擊,歐姆龍將采取什么樣的應(yīng)對(duì)策略?您如何看待這一市場(chǎng)的發(fā)展?
顧部長:國內(nèi)制造業(yè)對(duì)傳感器的使用還具有很大的需求空間,制造業(yè)的發(fā)展必將會(huì)推動(dòng)傳感器的發(fā)展。證明這種趨勢(shì)的例子可謂不勝枚舉,比如以前套標(biāo)機(jī)的定位只需光電開關(guān)就可以完成,現(xiàn)在卻發(fā)展到了色標(biāo)傳感器,以后也許還會(huì)用到更加高端的傳感器產(chǎn)品。又比如以前包裝好的成品不檢查或者用人工檢查,而現(xiàn)在隨著人們對(duì)食品要求的提高和包裝機(jī)械自身的發(fā)展,包裝機(jī)械已逐漸開始使用視覺傳感器來做檢查。
歐姆龍自動(dòng)化在中國的發(fā)展愿景是為中國工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略,歐姆龍力爭在目標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)域取得市場(chǎng)占有率第一的地位。傳感器是歐姆龍目標(biāo)產(chǎn)品領(lǐng)域的主要一環(huán),它的發(fā)展情況將會(huì)對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起著舉足輕重的作用。在產(chǎn)品方面,歐姆龍將根據(jù)不同的產(chǎn)品線制定不同的產(chǎn)品政策,一方面加快產(chǎn)品的本地化進(jìn)程,