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始終不易各盡其能

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-12-18     來源:[標(biāo)簽:出處]     作者:[標(biāo)簽:作者]     瀏覽次數(shù):80
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——訪深圳市易能電氣技術(shù)有限公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理藍(lán)巍先生

  正所謂:物競(jìng)天擇,適者生存。在變頻器企業(yè)相互鏖戰(zhàn)的道路上,我們不得不承認(rèn),一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌已經(jīng)浮出水面——她,就是易能電氣。 
    08年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)注定是不平凡的,銀行緊縮銀根,人民幣升值,各種原材料價(jià)格的飆漲,極大地影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。而在這種大環(huán)境下,國(guó)內(nèi)的制造企業(yè),尤其是變頻器行業(yè)的生產(chǎn)廠商如何求生存共發(fā)展,越來越受到業(yè)內(nèi)人的關(guān)注。在群雄混戰(zhàn)的中國(guó)變頻器行業(yè),易能以其獨(dú)特的專用技術(shù),先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,從中脫穎而出,在逆境中發(fā)展并隨之壯大。在08年的這個(gè)夏天,記者來到了深圳易能電氣技術(shù)有限公司,并有幸采訪了市場(chǎng)拓展部經(jīng)理藍(lán)巍先生,讓我們感受了作為變頻器民族品牌代表的發(fā)展歷程。
     打造民族品牌 堅(jiān)持自主創(chuàng)新
     經(jīng)過十多年的發(fā)展,國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)已是群雄逐鹿,而國(guó)產(chǎn)變頻廠商的未來已日趨明朗化——被外企收購、股改和堅(jiān)持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)三個(gè)形式并存。變頻器行業(yè)的特性決定了當(dāng)利潤(rùn)微小化后與服務(wù)業(yè)本質(zhì)的區(qū)別是它更需要經(jīng)營(yíng)者擁有為民族產(chǎn)業(yè)做貢獻(xiàn)和堅(jiān)定不移的信念、堅(jiān)毅執(zhí)著的抗風(fēng)險(xiǎn)精神,能夠秉承企業(yè)的初衷、理念、長(zhǎng)期清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),并為之奮斗。易能,作為一家成立僅四年多的國(guó)產(chǎn)變頻器廠商,她的進(jìn)步在業(yè)內(nèi)是有目共睹的,即使在國(guó)外變頻器占據(jù)著中國(guó)市場(chǎng)的大片江山之時(shí),易能也從未退縮,她的堅(jiān)持不懈與執(zhí)著,為民族品牌的發(fā)展注入了一股強(qiáng)心劑!肮镜哪繕(biāo)是打造民族知名品牌,有一天能夠與國(guó)際著名品牌一起分享國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于外企,我們可以開展廣泛的技術(shù)交流與合作,但我們堅(jiān)守底線就是不被收購!”在談到公司發(fā)展的模式之時(shí),藍(lán)經(jīng)理的一席話道出了易能的決心,也看出了民族品牌的希望。
    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的成百家變頻器生產(chǎn)廠商,是利潤(rùn)至上的市場(chǎng)模式化的必然產(chǎn)物,而真正做到投身于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā),鉆研核心技術(shù)的企業(yè)并不多,而易能堅(jiān)持了下來。易能目前已經(jīng)有了eds700、800、1000、1100、2000、2800、2860、2080、2880、5000等多個(gè)系列幾十種產(chǎn)品,幾乎覆蓋了所有通用變頻器的應(yīng)用領(lǐng)域,從產(chǎn)品相配套的硬件到控制系統(tǒng)的軟件開發(fā),都是完全靠自身的研發(fā)和設(shè)計(jì),并具有獨(dú)立自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
    談到易能今后主要拓展的行業(yè)和領(lǐng)域時(shí),藍(lán)經(jīng)理表示目前將分為兩步走。第一從節(jié)能的方向和領(lǐng)域出發(fā),結(jié)合當(dāng)前國(guó)家政策的引導(dǎo),發(fā)展節(jié)能領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品,比如注塑機(jī)節(jié)能、風(fēng)機(jī)節(jié)水泵節(jié)能以及油田磕頭機(jī)節(jié)能等。另一方面指的是配套市場(chǎng),如紡織、塑料、電子設(shè)備、包裝等傳動(dòng)領(lǐng)域。尤其是在注塑機(jī)方面,公司產(chǎn)品的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟了,在美的、富士康等大型企業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用。雖然目前易能對(duì)高壓領(lǐng)域還持觀望態(tài)度,并沒有更多的涉及,但這也可能是以后發(fā)展的一個(gè)方向。而目前主要開發(fā)的是純矢量變頻器,例如應(yīng)用在電梯方面的矢量變頻器,另外的一個(gè)目標(biāo)是傳動(dòng)領(lǐng)域的精密控制的伺服產(chǎn)品,這也是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)方向。
    企業(yè)喬遷新址 規(guī)模產(chǎn)生效益
    商家投資和企業(yè)經(jīng)營(yíng),只有達(dá)到一定規(guī)模才能獲得最佳效益。在企業(yè)歷經(jīng)四年的發(fā)展之后,市場(chǎng)的占有量和需求量都將達(dá)到一個(gè)新的高度,四年來,公司的營(yíng)業(yè)額以年均50%的速度增長(zhǎng),因此如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利潤(rùn)化,達(dá)到與市場(chǎng)同步,僅僅維持原有的生產(chǎn)規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,這就需要一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層迅速果斷的作出正確的判斷和決策,而易能新廠的擴(kuò)建和搬遷計(jì)劃也就隨之應(yīng)運(yùn)而生了。2008年4月,易能電氣總部遷至深圳大學(xué)城硅谷創(chuàng)業(yè)園,工廠遷至寶安宏發(fā)高新科技園,廠房面積達(dá)3000平米,新廠建成之后,企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)能將由原有的5000萬擴(kuò)大至2個(gè)億。
     在談到為何選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)行擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模的問題上時(shí),藍(lán)經(jīng)理堅(jiān)定地告訴我們:“是市場(chǎng)!是市場(chǎng)要求我們這樣做,變頻器在目前這種競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下,作為工廠來講,更重要的是追求一種規(guī)模效益,舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,假如公司一個(gè)月的變頻器產(chǎn)能從5000臺(tái)增長(zhǎng)到10000臺(tái),那么它分到單個(gè)變頻器上成本的是下降的,同時(shí)市場(chǎng)的需求也要求我們的生產(chǎn)規(guī);S绕涫窃谂抠徺I元器件上的成本會(huì)大大降低,增大個(gè)體的利潤(rùn)空間。而相對(duì)于以前工廠改變最大的地方在于自動(dòng)化程度的提升,這直接帶動(dòng)的就是產(chǎn)能的增加,使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。效率的提高就是成本的降低,成本的降低就是利潤(rùn)的擴(kuò)大,就是競(jìng)爭(zhēng)力的提升。簡(jiǎn)而言之,就是市場(chǎng)要求我們這樣做,不進(jìn)則退!
    加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理 提倡事業(yè)留人
    兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也!秾O子兵法》這句話講的就是戰(zhàn)略的重要性。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,人才戰(zhàn)略是至上的。在易能,對(duì)人才的管理上有一個(gè)宗旨,即“以人為本、事業(yè)留人”。將思想上升到一種高度、一種理念,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和方向得到統(tǒng)一、達(dá)成共識(shí)才能真正的留住人才。事實(shí)上,“以人為本、事業(yè)留人”的管理理念,使易能電氣特別注重對(duì)人的培養(yǎng),為員工創(chuàng)造優(yōu)越條件,讓他們?nèi)?shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,繼而創(chuàng)造出一種獨(dú)特的企業(yè)文化,把廣大員工凝聚到一起。易能電氣有自己的培訓(xùn)模式和機(jī)制,使員工更好地融入企業(yè),幫助他們不僅成為一名優(yōu)秀的技術(shù)人員或者是銷售人員,更重要的是成為符合易能價(jià)值的易能人。一個(gè)員工從正式進(jìn)入易能電氣開始,就不斷地在培養(yǎng)技能的同時(shí)強(qiáng)化易能的價(jià)值觀——以民族變頻產(chǎn)業(yè)的崛起為己任。
    易能的管理有一個(gè)特點(diǎn):老板的主要工作就是為員工打好一個(gè)基礎(chǔ),把一個(gè)可以合理運(yùn)轉(zhuǎn)的系統(tǒng)平臺(tái)搭建好,讓員工可以通過自身的努力去取得最大的成功。公司提倡創(chuàng)新和進(jìn)取精神,鼓勵(lì)技術(shù)人員發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)催促員工或者告訴他應(yīng)該做些什么,只會(huì)在員工需要的時(shí)候給予指導(dǎo)性幫助。正因?yàn)橐啄芨叨戎匾暼瞬诺呐囵B(yǎng)和使用,使其人才流失率極低。
    服務(wù)滿足特色 品質(zhì)鑄就輝煌
    隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸深化,人們的消費(fèi)觀念也在不斷的發(fā)生變化。消費(fèi)者在選擇一種產(chǎn)品時(shí),不但要考查產(chǎn)品的質(zhì)量,而且還要考慮產(chǎn)品的服務(wù),甚至要了解公司的服務(wù)理念。所以每個(gè)生產(chǎn)、制造企業(yè)為了爭(zhēng)取更多的客戶,贏得更大的市場(chǎng)份額,在不惜資金投入大量的人力、物力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí),努力改善產(chǎn)品的服務(wù)水平,給用戶創(chuàng)造一個(gè)良好的使用環(huán)境,將“服務(wù)也是一種產(chǎn)品”的理念深入到客戶的內(nèi)心。一個(gè)

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