郭俊香 特變電工股份有限公司副總經(jīng)理兼董事會秘書

　　冷 勇 特變電工沈陽變壓器集團有限公司副總工程師

　　張 進 特變電工山東魯能泰山電纜有限公司電纜研究所所長

    特變電工股份有限公司董事長張新先生致辭各位投資者、各位網(wǎng)友：

　　下午好！

　　首先我謹代表特變電工8000余名員工熱烈歡迎大家參與今天特變電工與投資者的網(wǎng)上交流會。并感謝大家長期以來對特變電工的關(guān)心與支持，同時也感謝全景網(wǎng)給我們提供了今天這樣一個良好的平臺，能夠與各位投資者、各位朋友進行友好、真誠、充分的交流與溝通。

　　特變電工是中國變壓器行業(yè)首家上市公司，國家級重點高新技術(shù)企業(yè)，擁有對外經(jīng)濟技術(shù)合作經(jīng)營權(quán)，是中國最大的變壓器、電線電纜研發(fā)、制造和出口企業(yè)，中國最大的高壓電子鋁箔新材料生產(chǎn)基地和中國最大的太陽能核心控制部件組裝基地，是中國重大裝備制造業(yè)首家獲得中國馳名商標的企業(yè)，公司新特牌、泰山牌線纜產(chǎn)品獲中國名牌產(chǎn)品稱號。特變電工經(jīng)過十六年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，公司總資產(chǎn)已超過60億元(包括新材料、新能源)，擁有4個全資子公司、8個控股公司、14個參股公司。多年來特變電工圍繞輸變電領(lǐng)域，在輸變電產(chǎn)品需求密集區(qū)采取產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本運營相結(jié)合的方式，通過兼并重組，實現(xiàn)了戰(zhàn)略擴張及跨越式發(fā)展。公司已在新疆、四川、湖南、天津、山東、遼寧等地建成了七個現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)，形成了西北-西南-華南-華北-華東-東北遙相呼應(yīng)的制造格局，已承擔起中國重大技術(shù)裝備國產(chǎn)化，保證國家安全及振興中國民族工業(yè)的歷史重任。

　　在這寶貴的三個小時里，敬請大家提問，我們將盡可能詳盡、準確地予以答復(fù)，使投資者對特變電工有更深層次、更全面的了解。謝謝大家。

　　行業(yè)前景

　　問題：國內(nèi)幾大變壓器廠目前都開始擴產(chǎn)，過幾年整個行業(yè)產(chǎn)能會否過剩?公司如何應(yīng)對?

　　張新：目前全國電力緊缺，為解決經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸問題，對電力設(shè)備需求也快速上升。也出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。行業(yè)內(nèi)的變壓器廠也有的正在或擬擴產(chǎn)，我公司已基本完成了技術(shù)改造。我們會抓住快速發(fā)展的良好機遇，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力開拓國內(nèi)外市場，提升企業(yè)的核心競爭力。

　　問題：線纜行業(yè)今年因為原材料的上漲而面臨很多困難，公司如何應(yīng)對?

　　張進：首先通過采用新技術(shù)、新材料、新設(shè)備，以高質(zhì)量、高性能滿足用戶高需求；其次通過工藝改進，提高材料利用率、提高生產(chǎn)效率降低成本；也可以通過原材料代用緩解材料漲價帶來的成本問題。

　　問題：電氣設(shè)備行業(yè)景氣度還能維持多久，市場空間還有多大?

　　張新：電器行業(yè)的景氣度在二十年間將保持一個高速的增長，市場容量巨大。變壓器目前年均增長在20%以上。

　　問題：如何看待電線電纜行業(yè)發(fā)展前景的?

　　張進：從2001年開始，中國正在執(zhí)行第十個五年計劃，預(yù)計年經(jīng)濟增長7～8%。中國是一個發(fā)展中國家，電線電纜需求的增長基本上與國民經(jīng)濟增長相當，即電線電纜需求增長量在今后3～5年內(nèi)仍有7～8%。

　　未來的8～10年內(nèi)，我國的信息產(chǎn)業(yè)將再翻一番，每年仍將會保持15%增長勢頭。為改變過去重視發(fā)電，輕視輸電，不管配電造成中國電力網(wǎng)供電能力脆弱的現(xiàn)象，今后5～8年以長江三峽水電站為核心，實現(xiàn)西電東送，并實現(xiàn)大電網(wǎng)之間連通，500kV主干輸電網(wǎng)及以下次級輸電網(wǎng)、農(nóng)村電網(wǎng)改造給大截面、大長度的鋼芯鋁絞線、鋁包鋼、鋁合金絞線需求加大。隨著城市電網(wǎng)建設(shè)進一步完善，給110kV及以上高壓電纜及中壓10～35kV大截面電纜帶來更多的市場機遇。此外，建筑市場、家電工業(yè)的大發(fā)展給多種電線電纜產(chǎn)品、繞組線、電氣裝備用電線及線束發(fā)展帶來市場機遇。

　　問題：目前國家對基礎(chǔ)建設(shè)的宏觀調(diào)控對公司的經(jīng)營有無影響?

　　張新：公司的三大產(chǎn)業(yè)--輸變電、新材料、新能源，都屬國家重點發(fā)展的方向。此次調(diào)整沒有影響，國家并加大了在這領(lǐng)域的投資。

　　經(jīng)營現(xiàn)狀

　　問題：面對電力行業(yè)的巨大發(fā)展前景，請介紹公司近幾年的發(fā)展規(guī)劃?

　　張新：未來三年是特變電工發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，公司制定了以高新技術(shù)為先導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運營相結(jié)合，以輸變電、新能源、新材料三大產(chǎn)業(yè)為支柱，國際貿(mào)易和國際工程總承包為新的經(jīng)濟增長點；堅持制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，加快實施人才戰(zhàn)略、信息化戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，走國際化發(fā)展道路，致力于把特變電工建設(shè)成為科技領(lǐng)先化、生產(chǎn)自動化、管理科學化、文化時代化、市場國際化的擁有一批自主知識產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)的跨國企業(yè)集團，樹立特變電工的國際品牌，全面融入全球經(jīng)濟發(fā)展當中。

　　問題：公司是否有可能成為世界輸變電設(shè)備的龍頭?

　　張新：今年公司的變壓器產(chǎn)量將達到5000萬KVA，排名世界第三位，公司衡變公司的雙百萬工程已于今年八月投產(chǎn)，同時隨著公司沈變公司的技改完成，明后年公司的變壓器產(chǎn)量就可以達到7000萬KVA左右，目前世界上最大的變壓器企業(yè)的產(chǎn)量是7000萬KVA，因此我想單從變壓器產(chǎn)品來說，我們是有可能成為國際龍頭的。

　　問題：參與國家重點項目建設(shè)的利潤率是不是比一般項目要高一些?

　　冷勇：參與國家重點項目建設(shè)的利潤率比一般項目稍高一些，但是產(chǎn)值比較高，對提高技術(shù)水平有幫助。

　　問題：公司的競爭對手有哪些?

　　張新：在變壓器方面，主要的競爭對手有：ABB公司，西門子公司，西安變壓器公司，保定變壓器公司。在電線電纜方面，主要的競爭對手是：法國耐克森，意大利比瑞利，日本古河，沈陽古河。

　　問題：特變電工與西安交通大學近期簽署的合作協(xié)議對公司意味著什么?

　　張新：特變電工同西安交通大學在輸配電超高壓領(lǐng)域在技術(shù)研發(fā)和人才培訓，利用交大的國家電力重點實驗室進行國家重大攻關(guān)項目的研究，在人才培訓、人才引進和產(chǎn)學研合作將進行全面地推動。對特變電工的戰(zhàn)略發(fā)展有著巨大的意義。

　　問題：特變電工目前如此龐大，同時各大生產(chǎn)基地又在不同的地區(qū)，是如何實現(xiàn)有效控制的?

　　郭俊香：首先要說明的是，特變電工上市以來，充分研究和貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策，圍繞主業(yè)做精做強，所有的并購都是在自己主業(yè)領(lǐng)域進行，沒有盲目冒進的多元化，總體上是提升了公司的整體技術(shù)水平和核心競爭力。其次，我們有一套行之有效的重組手法，如必須成為重組企業(yè)的控股股東，必須進行大規(guī)模地系統(tǒng)改組、改制和改造，重組企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)等核心人員均由公司選派優(yōu)秀人員擔任，使公司對重組企業(yè)具有絕對的控制力。最后，最根本的辦法就是加強對重組企業(yè)的管理，尤其是特變文化的輸出，以及用人機制的調(diào)整，建立健全各項制度，以樹立優(yōu)秀的企