5月20日凌晨，深圳珈偉光伏照明股份有限公司(以下簡稱“珈偉”)品上照明全體股東簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，約定以現(xiàn)金方式受讓品上照明100%股權(quán)，協(xié)商確定標的資產(chǎn)的預評估值為人民幣1.225億元。此事引來了行業(yè)很多人士熱議。

收購品上很合時宜？

記者：5月20日，珈偉并購品上照明的事件引起了行業(yè)很多的討論。請問珈偉是基于哪些考量收購國內(nèi)商照品牌企業(yè)？？

李 靂：照明是珈偉的核心業(yè)務(wù)單元。20多年來，珈偉一直以海外市場為主，尤其在北美市場，珈偉有著不錯的品牌和產(chǎn)品沉淀，市場形象深入人心。國內(nèi)市場未來前景非常巨大，有很多業(yè)務(wù)機會，我們也非常看好。雖然目前，珈偉進入國內(nèi)市場的時間還不長，在過去的一兩年中，如何在國內(nèi)市場上取得迅速成長的機會和資源，是我們一直在積極探討的方面。2012年珈偉上市后，擁有了資本的平臺，這讓我們在思考的廣度和寬度上，有了更深層次探究。我們也一直在尋找合適的并購機會，因為這是我們業(yè)務(wù)發(fā)展中不可或缺的一個重要手段。商業(yè)照明和家居照明是珈偉在海外市場的重點產(chǎn)品線；進入國內(nèi)市場，這兩個方面依然是我們的一個主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。尋找一個合適的商照品牌，在國內(nèi)市場上有比較高的品牌經(jīng)營度，有很好的口碑，有現(xiàn)成的經(jīng)銷商的基礎(chǔ)，這些因素和條件是我們在尋找并購企業(yè)的前提。在這一輪的收購當中，坦率地說，我們也不止談了一家企業(yè)。在與品上照明股東溝通當中，我們談得非常愉快，因為品上各項的資質(zhì)，非常符合珈偉當前企業(yè)發(fā)展的需求；而且雙方對未來發(fā)展的前景和理念，也高度一致。這件事也就塵埃落定。

記者：珈偉收購品上事宜一經(jīng)公布，就在業(yè)內(nèi)引起了強烈的轟動，公司之所以采取此等并購舉措，主要是出于什么樣的考慮？？

李 靂：珈偉未來會在照明行業(yè)堅定不移地發(fā)展下去，商業(yè)照明及家居照明作為兩大具有廣闊市場前景的細分領(lǐng)域，是我們最主要領(lǐng)域的方向。在當前我們在海外繼續(xù)深耕細作，國內(nèi)需要加大力度擴展市場的關(guān)鍵節(jié)點上，選擇一家類似品上的公司，對于珈偉來說，具有極大的戰(zhàn)略意義，也是當前最符合我們自身需求的。所以選擇在這個時候宣布并購品上照明。

記者：所以剛好是合適的時機。那您對國內(nèi)外照明行業(yè)市場如何看待？為什么會選擇在這個時機加大對國內(nèi)市場的投入？？

李 靂：珈偉在海外市場的經(jīng)驗比在國內(nèi)市場的經(jīng)驗更豐富些，尤其是以北美市場為代表來看，在過去的12-18個月來說，市場的放量和增量是非常明顯的；價格以球泡燈這種替換類光源為代表，在過去的12個月當中，大概有30%的價格下滑，價格的下滑，極大地刺激了市場的放量。海外市場的量非�？�，除了一些流通類、替換類的光源之外，當然一些流通類燈具的放量也很大。我們認為LED行業(yè)在海外已經(jīng)進入了放量的井噴式時機。在國內(nèi)我們也看到了同樣的機會。以前由于LED產(chǎn)品價格比較貴，消費者對LED的認知程度還不夠，LED行業(yè)發(fā)展稍微緩慢。而在過去的一年左右，我們也明顯看到了傳統(tǒng)照明向LED照明加快發(fā)展的過程，國內(nèi)幾個大的主流廠商，從他們的銷量、對市場推廣的力度，我們也看到了這樣的趨勢。所以，在當前的時機上，我們也看到這對珈偉來說，是一個非常好發(fā)展時機，我們也希望能把握住這樣的發(fā)展機遇。

1.2億完成并購，值��？

記者：您是娓娓道來，胸有成竹。那李總您覺得以1.225億元來并購品上照明，這個估價對于珈偉來說，意味著什么？通俗點說，值不值？？

李 靂：首先，我的回答非常簡單，這個價格非�！爸怠薄�價格如果不值的話，我們也不會購買。但是在收購當中，我們討論得更多的是企業(yè)自身未來發(fā)展的潛力以及未來業(yè)務(wù)的規(guī)劃，價格反而是我們談得最少的方面。

因為不管是品上的股東還是珈偉的股東或是管理層，我們都是很有激情的照明人，我們對照明行業(yè)的未來非常看好。大家的目標高度一致：怎樣把這個平臺建設(shè)得更好。比如，品上在過去十來年的發(fā)展當中，積累了哪些資源，哪些可以成為未來重大成長機會的資源；我們珈偉有哪些資源，哪些雙方各自的資源和優(yōu)勢能夠有機地嫁接和整合，以達到很好的增長的效果。我們在并購過程當中，這些問題是我們花時間和精力最多的方面。對于價格方面，對方也跟我們作了比較少的磋商，總的來說，雙方就價格方面非常容易就達成了一致。