北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng):在中國風(fēng)電三十年發(fā)展史的大部分時間里，外資企業(yè)都是中國風(fēng)電市場中的主角，也為初期產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，做出了貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2003年外資整機(jī)制造企業(yè)占有中國市場份額的86%，但在10年后的2013年，其市場份額縮減到了5.84%。2008年，按當(dāng)年新增裝機(jī)容量排序，前5名整機(jī)企業(yè)中有2家外資企業(yè)，而到了2013年，沒有一家外資整機(jī)企業(yè)進(jìn)入當(dāng)年新增裝機(jī)前10名。作為“后起之秀”的中國本土風(fēng)電整機(jī)企業(yè)成為中國風(fēng)電市場的絕對主力，外資企業(yè)感到了前所未有的壓力。

外資企業(yè)在抱怨市場規(guī)則的同時也不得不承認(rèn)出現(xiàn)今天的局面也有其自身的原因。一是其產(chǎn)品型譜較為單一，按照歐洲環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計制造的風(fēng)電機(jī)組已無法滿足中國風(fēng)電細(xì)分市場的個性化需求。近些年中國整機(jī)商紛紛推出針對中國環(huán)境氣候特點的低風(fēng)速、高海拔、抗低溫、抗臺風(fēng)等多種細(xì)分產(chǎn)品，獲得了不錯的市場效果。而外資整機(jī)商雖然在國外市場的產(chǎn)品序列普遍能夠滿足需求，但在中國風(fēng)電市場中，對特色機(jī)型的投放步伐明顯慢于國內(nèi)企業(yè)。二是在大功率風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)品的投放上，仍落后于國內(nèi)企業(yè)的速度。據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年，來自在華外資風(fēng)電整機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品，在全國百千瓦級風(fēng)電機(jī)組新增裝機(jī)容量中占67.25%，在兆瓦級機(jī)組中占6.01%，在多兆瓦級機(jī)組中的占比為零。三是外資整機(jī)產(chǎn)品在價格上競爭不過中國本土品牌。目前外資機(jī)組價格約比國產(chǎn)機(jī)組價格高出5%左右，對于設(shè)備投資占比高的風(fēng)電開發(fā)建設(shè)而言，這是一筆可觀的數(shù)目。雖然曾經(jīng)憑借在技術(shù)、設(shè)計、經(jīng)驗等方面擁有較大的品牌溢價能力，但近些年來中國整機(jī)商的進(jìn)步有目共睹，很多方面已經(jīng)達(dá)到甚至超過外資產(chǎn)品。因此，在設(shè)備還未完成一個壽命周期，難以完整體現(xiàn)其可靠性和度電成本之前，業(yè)主更傾向于選擇帶有一些爭議性質(zhì)的“性價比”。這些原因，連同外資企業(yè)寧肯丟單也不屈就合同方的“霸王條款”的堅持原則的行為，都使其市場處境越發(fā)被動。

目前，雖然有些外資整機(jī)企業(yè)收縮了在中國市場的業(yè)務(wù)，但更多的還是選擇了堅守。維斯塔斯等大型外資企業(yè)，在做中國市場布局時就已經(jīng)考慮了將產(chǎn)品銷往中國以外的亞太市場的產(chǎn)能設(shè)計，所以即使目前來自中國市場的訂單不多，但誰也不會輕易放棄這個全球最大的風(fēng)電市場，尤其是對深耕中國近三十年的外資企業(yè)，更是如此。反過來講，以國外產(chǎn)品技術(shù)為發(fā)端的中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，如果在短短數(shù)年之內(nèi)就將所有外資品牌從國內(nèi)市場中擠壓出去，既是不現(xiàn)實的，也是不明智的。一個公平、開放、競爭的市場應(yīng)該是“內(nèi)外兼修”的和諧系統(tǒng)，外資企業(yè)對于中國風(fēng)電市場的價值，可以從“術(shù)”和“道”兩個層面來理解。首先是“術(shù)”，即在技術(shù)和管理上可供中國企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的價值。盡管核心技術(shù)競爭力是不會因為同處一個市場就能輕易習(xí)得的，但外資企業(yè)的優(yōu)化管理以及對上游供應(yīng)鏈的要求培育，則有益于中國風(fēng)電市場的所有參與者。其次是“道”，即以誠信為基礎(chǔ)的商業(yè)道德，以尊重為前提的世道人心。而這也恰恰是中國企業(yè)最該學(xué)習(xí)的地方，看“百年老店”如何通過對核心價值的堅守做到基業(yè)常青，看其如何以科學(xué)為本的精神做前瞻性的巨大投入。“術(shù)”的靈通轉(zhuǎn)圜和“道”的頑強(qiáng)堅持，成就了偉大公司，也將涉世之初的市場投機(jī)者度化為有底線意識的企業(yè)人格體。中國企業(yè)應(yīng)善于從競爭對手身上看到自己的不足，取長補(bǔ)短。如此，公平的游戲規(guī)則更容易建立，競爭的市場機(jī)制也能更好的運行，行業(yè)生態(tài)將更加和諧健康。對中外風(fēng)電企業(yè)的相處之道而言，莎翁筆下的“Live and let live”(寬容與共存)很合適，這既是一種哲學(xué)思想，更是一種商業(yè)邏輯。