中國傳感器市場近年一直持續(xù)增長，越來越多的傳感器廠商通過差異化及性價(jià)比在市場中分羹。從05年正式進(jìn)入中國市場的傳感技術(shù)及工業(yè)開關(guān)領(lǐng)先制造商——伊瑪電子，憑借近10年深耕，已在市場取得相當(dāng)份額。其秘訣是什么？2014年，市場競爭進(jìn)一步加劇，伊瑪電子又將如何應(yīng)對？伊瑪精密電子(蘇州)有限公司總經(jīng)理陳柏年先生將在本期《控制與傳動(dòng)》為我們一一揭曉。

以核心技術(shù)為重心，與中國市場結(jié)合

陳柏年先生向《控制與傳動(dòng)》介紹，伊瑪集團(tuán)成立于1979年，產(chǎn)品分為三大類：流程自動(dòng)化、工廠自動(dòng)化和人機(jī)界面。在中國，伊瑪電子于2005年正式進(jìn)入。不過，初進(jìn)入時(shí)并未從事傳感器業(yè)務(wù)，而是發(fā)展傳感器相關(guān)業(yè)務(wù)——工業(yè)控制開關(guān)——由此看到的傳感器巨大市場，將以后的伊瑪電子與傳感器緊緊地聯(lián)系在一起。

全家福

EMA流體溫度傳感器-FL0004

伊瑪30mm多層式警示燈

伊瑪模塊化續(xù)接型阻旋料位開關(guān)

伊瑪速度監(jiān)視器

雖然伊瑪進(jìn)入中國時(shí)間較晚，但為堅(jiān)定深耕中國市場決心，為客戶提供快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，2005年伊瑪電子在蘇州設(shè)立了研發(fā)生產(chǎn)中心，以整合當(dāng)?shù)刭Y源，推出中國本土市場貼合產(chǎn)品。05-14的近10年，伊瑪電子成果頗豐，除成立自動(dòng)控制和儀器儀表部，推出各式傳感器與控制開關(guān)，伊瑪電子還投入多層式警示燈、浮子式料位開關(guān)、模塊化阻旋式料位計(jì)、音叉式料位計(jì)的生產(chǎn)，以更全面產(chǎn)品覆蓋市場。

此外，伊瑪電子還獲得各項(xiàng)工業(yè)大獎(jiǎng)。談及08年榮獲的「iFproductdesignaward2008」德國設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，陳柏年先生依然記憶猶新。iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)為全球知名且具規(guī)模的前三大工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)之一，被業(yè)界譽(yù)為「設(shè)計(jì)界的奧斯卡獎(jiǎng)」。這一年，伊瑪電子設(shè)計(jì)的流動(dòng)溫度傳感器Flow+TemperatureSensors，成功地將流動(dòng)傳感器和溫度傳感器合二為一,在全球35個(gè)國家2771件參賽作品中脫穎而出，無論是外觀還是質(zhì)量與功能都深受國際贊賞。

這一獎(jiǎng)項(xiàng)獲得與伊瑪電子“以核心技術(shù)為重心，致力于產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新”的經(jīng)營理念密不可分。“產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)的生命，我們深信技術(shù)領(lǐng)先、自主創(chuàng)新才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力。只有通過不斷創(chuàng)新提升品牌的附加價(jià)值，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)走得更長更遠(yuǎn)。在研發(fā)能力上，透過產(chǎn)品的創(chuàng)新、客制化和迅速推出新產(chǎn)品的能力；現(xiàn)在伊瑪電子的研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比的比例是5:1，5位員工便有一位研發(fā)人員。”陳柏年先生談道。

同時(shí)，伊瑪電子研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員，更準(zhǔn)確地說，為專*工程師——每年都有專*創(chuàng)新推出。每位朝專*工程師邁進(jìn)的伊瑪電子成員，在此之前都需經(jīng)過多部門的基層鍛煉。熟悉其他部門業(yè)務(wù)，具備創(chuàng)新能力，只是研發(fā)的第一步。進(jìn)入研發(fā)團(tuán)隊(duì)之后，成員將獲得多方面的歷練與學(xué)習(xí)。例如，與高校博士交流——伊瑪電子為業(yè)界有名的清華大學(xué)博士培養(yǎng)基地之一。每年都有4-7位頂尖博士加入伊瑪，與伊瑪研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起工作，研究。這樣的交流活動(dòng)，到今年，已經(jīng)第五屆。

研發(fā)再結(jié)合渠道建設(shè)、文化、行業(yè)應(yīng)用方案，伊瑪電子已全方面整合優(yōu)勢，在中國市場奠定良好基礎(chǔ)。剛過去的一、二季度，伊瑪電子非常忙碌。陳柏年先生表示，伊瑪電子正專注于產(chǎn)品的升級，部分產(chǎn)品已往食品行業(yè)和化工行業(yè)發(fā)展，以期在更深入、更專業(yè)發(fā)展時(shí)，獲得更大市場份額。

“工業(yè)醫(yī)生”，提供行業(yè)垂直解決方案

伊瑪電子被譽(yù)為“工業(yè)醫(yī)生”，這源于其不只是賣產(chǎn)品，還著重垂直行業(yè)，替客戶解決問題。這不僅成為伊瑪電子的“差異化”特色，也成為伊瑪電子近年成功發(fā)展的重要?jiǎng)右颉ｊ惏啬晗壬�表示�?ldquo;差異化”簡單理解就是“至少要一個(gè)特色是別人沒有的，至少要一個(gè)特色是客戶所需要的。”伊瑪電子從四方面力達(dá)此目標(biāo)。

提供貼合產(chǎn)品——目前傳感器產(chǎn)品中，電感電容傳感器技術(shù)層次較低，已進(jìn)入百家爭鳴狀況，但市場份額還是很大；流動(dòng)、溫度、壓力傳感器技術(shù)層次高，客戶對其精密度要求較高，國內(nèi)廠商進(jìn)入有一定的門坎。伊瑪電子在傳感器領(lǐng)域不僅覆蓋全面，還有著其他企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢——提供模塊化產(chǎn)品——客戶能依照需求來做選配，并自行組裝。伊瑪電子今年8月全新推出的SRP/SRT系列型阻旋料位開關(guān)，便采用模塊化設(shè)計(jì)。在新產(chǎn)品中，伊瑪電子將阻旋分解成五大組件：主體、聯(lián)軸器、連接桿、連接配件(選配)、葉片�？蛻裟芤勒招枨笞鲞x配，并選擇主體、桿長、葉片和材質(zhì)自行組裝。模塊化的優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品本身可彈性的搭配、加速交期，替用戶提升競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品檢修時(shí)，也只需針對部分進(jìn)行更換，降低維修成本和時(shí)間。另外，伊瑪電子高效率的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可在短時(shí)間內(nèi)替客戶量身訂做特殊功能的產(chǎn)品，提供客戶訂制化服務(wù)，使產(chǎn)品特性與客戶需求無縫對接。

注重質(zhì)量與性價(jià)比——過去，業(yè)界企業(yè)多委外生產(chǎn)。出于產(chǎn)品品質(zhì)考慮，伊瑪電子設(shè)立了注塑組與CNC加工組，后又增加模具組，從設(shè)計(jì)到開模到成品組裝都自己把控質(zhì)量。關(guān)鍵電子原器件均從海外進(jìn)口。同時(shí)，引進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備，改良生產(chǎn)工藝，保障產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比。

垂直行業(yè)——伊瑪電子細(xì)分行業(yè)，針對傳感器使用量大的行業(yè)，例如：鋼鐵、冶金、機(jī)床等，提供相應(yīng)解決方案。比如鋼鐵行業(yè)環(huán)境非常嚴(yán)酷，對傳感器來說是很大的考驗(yàn)，但伊瑪電子獨(dú)特的設(shè)計(jì)，可承受鋼廠的高溫和高濕的環(huán)境。同時(shí)，這幾年，伊瑪電子也對環(huán)保、食品、醫(yī)療以及新能源行業(yè)進(jìn)行持續(xù)關(guān)注。上文提到的模塊化阻旋，便是伊瑪在飼料、谷物食品行業(yè)取得的巨大成果。在風(fēng)電行業(yè)，伊瑪?shù)乃俣阮l率監(jiān)視器可用于優(yōu)化風(fēng)力運(yùn)轉(zhuǎn)的控制和診斷功能，目前已有許多成功案例。在某些特殊的使用環(huán)境,伊瑪電子實(shí)驗(yàn)室可針對工業(yè)環(huán)境和客戶使用情況進(jìn)行產(chǎn)品測試，提供滿足行業(yè)需求的客制化方案。

全方位的服務(wù)與技術(shù)支持——目前伊瑪電子在中國設(shè)立的科研中心能為廣大客戶提供更直接的本地化服務(wù)，對客戶的變動(dòng)做出快速反應(yīng)，同時(shí)，其在國內(nèi)的10多處代表處能提供近距離的貼心服務(wù)和技術(shù)支持。伊瑪電子還是中國傳感器專業(yè)委員會(huì)的創(chuàng)始會(huì)員以及德國AS-i總線系統(tǒng)協(xié)會(huì)的會(huì)員，有著技術(shù)與服務(wù)上的相當(dāng)優(yōu)勢。

智能化發(fā)展，新領(lǐng)域涉入

通過產(chǎn)品、性價(jià)比、行業(yè)方案、服務(wù)，伊瑪電子正逐漸占據(jù)市場領(lǐng)先位置，陳柏年先生表示，當(dāng)前市場，傳感器技術(shù)已進(jìn)入全新階段。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程看，將是由起飛漸趨于成熟的階段。這一階段，國家產(chǎn)業(yè)以及出口產(chǎn)品開始多樣化，高附加值產(chǎn)業(yè)不斷增多，廠家和用戶會(huì)熱衷新技術(shù)和產(chǎn)品，尋求更多自動(dòng)化解決方案，這也是傳感器市場地基所在。

針對這一現(xiàn)狀，陳柏年先生透露，伊瑪電子將從三方面著力：往智能化發(fā)展；做行業(yè)專家；開括網(wǎng)絡(luò)商城——傳感器將擺脫過去傳統(tǒng)操作模式，更人性化、更便利、更容易安裝的產(chǎn)品將更容易被市場接受。2014年，伊瑪電子已陸續(xù)推出智能化新品，包括30mm塔燈，防爆流動(dòng)、防爆壓力、防爆溫度、食品級流動(dòng)、溫度、壓力傳感器等傳感器，更多的智能新品將在今年工博會(huì)上首度亮相；行業(yè)上，伊瑪電子將對以往擅長行業(yè)進(jìn)行突破，同時(shí)，對一些領(lǐng)域進(jìn)行新涉入。陳柏年先生特別強(qiáng)調(diào)伊瑪電子對環(huán)保、食品、醫(yī)療行業(yè)的關(guān)注。2014年，伊瑪電子產(chǎn)品也首度跨到食品行業(yè)和化工行業(yè)，獲得新突破；銷售渠道上，伊瑪電子將傳統(tǒng)銷售渠道、電子商務(wù)雙管齊下，覆蓋更廣客戶。同時(shí)，伊瑪電子也將對海外市場進(jìn)一步開拓。從以往數(shù)據(jù)來看，伊瑪電子覆蓋在在中國以外的全球市場，每年都有40%左右的增長，全球市場已成為伊瑪電子重要增長點(diǎn)。

長遠(yuǎn)來看，陳柏年先生表示，希望伊瑪電子成為令人尊敬的企業(yè)，不僅可以培養(yǎng)社會(huì)人才，還可以盡到社會(huì)責(zé)任，做到穩(wěn)健發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營。

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